Бизнес на светильниках и люстрах | Делай деньги

Что актуально на рынке изделий ручной работы

Самый простой способ проанализировать популярность изделий ручной работы и их видов в России – посетить крупнейшую торговую хэнд-мейд площадку «Ярмарка Мастеров». Если же вы хотите выходить на международный уровень – советуем посетить сайт «Etsy».

Итак. Самой популярной категорией товаров на «Ярмарке мастеров» является категория украшений. К ней можно отнести все, чем традиционно украшают себя люди: это серьги, бусы, подвески, браслеты, броши и все в таком духе. Создавать уникальные украшения ручной работы могут практически все – от кузнеца до швеи, ведь материалы могут быть любыми.

Ювелирная проволока, фетр, шерсть, нитки, глина, природные материалы, кожа, металл – это далеко не полный список доступных материалов. Если вам никак не дается создание чего-то с нуля, но вы обладаете отменным вкусом – всегда можно купить заготовки и расходники, и собрать из них нечто потрясающее.

Следующей популярной категорией товаров являются различные интерьерные украшения. Это тоже достаточно обширная область, ведь сюда входит все, чем можно оформить свой дом: интерьерные куклы и игрушки, уютные пледы и ковры, статуэтки и фигурки, вазы, лежанки для домашних питомцев и многое другое. Отдельного внимания заслуживает такой товар, как подставки для кружек.

Этот маленький, но функциональный предмет, все больше набирает обороты, как у нас, так и за рубежом. Милая вещица спасет любые поверхности дома от въевшихся кругов, а так же станет интересным акцентом. Такие подставки просты в изготовлении, сделать их можно почти из любого материала.

Еще одной категорией популярных товаров ручной работы стала одежда ручного изготовления. Это довольно сложный и дорогой процесс, но в наш век моды и стиля, а так же любви к эксклюзиву, все больше людей покупают одежду не в магазинах, а у швей и вязальщиц.

Ведь всегда приятно зимой согреться уютным свитером, который был связан только для вас, а летом надеть «то самое платье», которое когда-то родилось в вашей фантазии, а теперь вы держите его в руках. Здесь так же стоит упомянуть кастомизацию одежды, процесс, при котором купленная в магазине вещь расписывается, украшается вышивкой, аппликацией, а то и вовсе перекраивается в нечто новое. Вариантов преображения масса, всегда найдутся те, кто захочет вещь именно вашего производства.

Отдельным, сезонным спросом пользуются товары, которые тесно связаны с праздниками. Новый год, 8 марта, день защитника отечества, все, что связано с этими датами, в канун разлетается не хуже горячих пирожков. Но, поскольку у нас не так много подобных приятных дат, создание исключительно тематических изделий не получится сделать регулярным заработком, но всегда можно оставить в качестве сезонной подработки.

«Ярмарка мастеров» может стать неплохой площадкой для размещения своих изделий, но не стоит полагаться лишь на нее. Возможно, вы создаете что-то гораздо более сложное и эксклюзивное, чем вышеперечисленные вещи. В таком случае, стоит попробовать себя на нескольких площадках, а «Ярмарку Мастеров» оставить в качестве дополнительной.

Как и где найти покупателей

Конечно же, первое, что стоит запустить, начиная продажу своих изделий – это сарафанное радио. Попросите знакомых, друзей, родственников и коллег рассказывать другим о том, чем вы занимаетесь. В качестве небольшой саморекламы вы можете подарить им или продать по себестоимости что-то сделанное вами, что-то неложное, но красивое и качественное. Так сарафанное радио будет распространять весть о вас на основе реального опыта использования.

Самым популярным и действенным способом наработки клиентской базы являются социальные сети. Вы можете создать свои группы в самых популярных: ВКонтакте, Одноклассники, Фэйсбук, стоит так же создать рабочую страничку в Инстаграм.

На эти странички стоит пригласит всех, кого вы знаете. Там вы сможете создать удобный каталог, разместить все новинки и цены, легко списаться с покупателем, а так же добавить контент по схожей тематике, для вдохновения, или собственные ролики с процессом работы. Постепенно группа выйдет в топы рекомендованных, и поток клиентов будет увеличиваться.

Как дополнительный способ продвижения своего товара, можно рассмотреть сотрудничество с магазинами, которые продают товары ручной работы. Такие площадки сейчас есть практически в каждом крупном и среднем городе. По сути, эти площадки наполняются товаром именно с помощью мастеров, которые арендуют место на полке и пополняют ее по мере того, как товар продается.

Аренда эта не стоит больших денег. Если же вы живете в небольшом городе или просто там, где такого магазина поблизости нет, можно договориться с магазинами цветов, сувенирными лавками, островками с украшениями и прочими подобными местами. С этими площадками, скорее всего, придется делиться частью заработанного, но и они возьмут немного.

Отдельно стоит упомянуть различные ярмарки хэнд-мэйд и фестивали, где, за небольшой взнос, вы можете оборудовать свою витрину и получить новых клиентов.

Совершенно незатратным способом создать себе рекламу могут стать онлайн-мастер-классы, а так же обучающие видео. Зафиксировав камеру над своим рабочим местом во время создания очередного шедевра, а после, ускорив получившееся видео, вы создадите контент, который очень популярен, как направление, а так же неплохо показывает, как творится магия создания изделия.

Так же неплохой дополнительной площадкой для продажи своих изделий могут стать онлайн-доски объявлений, например «Авито» и «Юла». Вы можете просто разместить там объявления о продаже и ждать, когда покупатели вам напишут. Плюсом этих площадок является то, что к вам с наибольшей вероятностью обратятся именно реальные люди. А еще с помощью этих сервисов вы можете организовать доставку в любой город России.

Ламповый бизнес: как устроена мастерская авторских ночников

Полина Ильина из Санкт-Петербурга несколько лет проработала в найме и попробовала себя в разных профессиях – гида, официантки, учителя рисования и т.д. В какой-то момент поняла, что разрывается между «чужими» дедлайнами, а времени на себя и на своё творчество не остаётся. И у неё появилась идея собственного бизнеса – создавать авторские ночники. О том, как устроена мастерская «В доме светло», Полина Ильина рассказала порталу obumage.net.

Полина Ильина

Разобраться в своих желаниях

Вопрос «Кем ты хочешь стать, когда вырастешь?» в детстве был для меня особенным. Мне нравилось представлять себя взрослой, как я хожу на работу, что я там делаю, какие люди вокруг. Это был прекрасный воображаемый мир взрослой жизни. 

У меня не было понимания, чем именно я хочу заниматься, но я чётко понимала, чем не хочу. Мне нравилось рисовать, что-то мастерить, строить шалаши, лечить деревья и спасать уличных котов. С 13 лет я ходила в походы с туристическим клубом. После безостановочных приключений и красоты вокруг сложно было себя представить, скажем, работающей в офисе. 

Мои родители всегда для меня были творческой богемой. Мама работала в архитектурной конторе инженером. А папа делал разные штуки из дерева, в том числе светильники и абажуры. 

Закончив школу, я выбирала вуз по принципу «где будет интересно учиться». Поступила в театральную академию на художника театра кукол. У меня всё ещё не было ясной картины будущего, но интуиция говорила, что такое образование мне пригодится. Это было похоже на урок труда для взрослых длиной в четыре года. Мы рисовали, лепили из глины, делали макеты, изготавливали кукол самых разных конструкций.

В доме светло 

Пока я училась, увлечение походами стало моей работой. Я работала педагогом-инструктором по туризму у школьников. На восьмой год беспрестанных путешествий и на третьем году обучения в академии я ощутила, что мне сильно чего-то не хватает в жизни. Моё личное творчество растворилось в бесконечной череде работы и учёбы. Это был бег от дедлайна до дедлайна. 

Я чувствовала, что совсем не хочу продолжать, но не представляла, как могу сойти с этой дистанции. Но затем я попала в аварию. И сошла. После аварии я лежала какое-то время без движения, потом операция и период реабилитации. Я лишилась возможности вести привычный образ жизни на полгода. И у меня появилось время, чтобы подумать! 

Своё дело

За время восстановления у меня сформировался образ той жизни, которая мне нравилась. Свобода действий, возможность заниматься творчеством и финансовая независимость были обязательными пунктами. 

И я начала обдумывать, как мне прийти к желаемому. Вспомнила о нескольких ночниках, которые я сделала, чтобы подарить их друзьям – и решила, что это тема. Или бизнес-идея. Ведь я могу продавать их!

В доме светло 

Я ничего не понимала в бизнесе, но начать – начала. Создала несколько ночников, сделала группу в «ВКонтакте», отфотографировала ночники и опубликовала эти фото. Первыми покупателями стали родители ребят, которые занимались у нас в турклубе. Я до сих пор благодарна им за то, что поддержали мою веру в чудо! 

Я задумалась, есть ли где-то ночники, похожие на мои, и стала искать информацию в интернете по всем возможным запросам. Нашла только одну художницу – Хану Нан из Англии – на весь гигантский Pinterest (сеть для обмена фотографиями и продвижения через фото своих товаров или услуг – прим. редакции), которая делала светильники в очень похожей технологии. Тогда стало понятно, что моим главным конкурентным преимуществом является уникальность. Прямых конкурентов своим ночникам я не вижу до сих пор.

Полина Ильина 

Долгое время изготовление ночников было моим хобби с прицелом на будущее. Его я совмещала с работой в найме. Работала ассистентом по работе с актёрами и фотографом бэкстейджа одновременно, экскурсоводом, учителем рисования, уборщицей в салоне красоты для собак, официанткой в вегетарианском кафе… И в конце концов решила, что нужно работать на себя, а не на кого-то – и делать из ночников полноценный бизнес. 

В момент, когда я была полна решимости действовать, совершенно случайно встретилась с давним другом Стасом. Я рассказала ему о светильниках, а он сказал, что может запрограммировать светодиодную ленту на любой режим свечения. Стас сам собрал лазерный станок для резки бумаги по инструкциям из интернета, который и стал нашим первым оборудованием. 

Переход от хобби к бизнесу

Первое время мы со Стасом продавали по 5-10 светильников в месяц и совсем не думали о продвижении. Всё внимание было направлено на саму продукцию. 

Потом нам захотелось большего: мы наняли таргетолога и стали вкладывать небольшие суммы в рекламу. Это принесло свои плоды. За ноябрь прошлого года у нас купили 30 светильников. Я весь месяц, практически не вставая из-за стола, делала их. 

Произведя нехитрые подсчёты, я поняла, что если всё буду делать сама, мой потолок по доходу – зарплата сотрудника в «Макдоналдс». Потому что я просто физически не могу изготовить больше ночников, чем на определённую сумму.

В доме светло 

Было решено нанять сотрудника, которого я научу делать ночники. Если честно, мне казалось, что такого человека найти почти невозможно. Но я разместила пост в «Вконтакте» – и через минуту мне написала Агата Павлова. Она, как и я, закончила театральную академию. Мы встретились, и я решила, что она идеально подходит для моего проекта. Агата работает с нами до сих пор. Потом мне, кстати, написали ещё человек 15, чему я очень удивилась. 

Мы сняли помещение под мастерскую «В доме светло» в центре Санкт-Петербурга. Я взяла потребительский кредит. 150 тысяч рублей были потрачены на аренду и обустройство мастерской, закупку инструментов. Первые полгода существования мастерской я ничего не зарабатывала, жила на кредитную карточку. Родители и знакомые беспокоились, и я видела, что они сомневаются, получится ли у меня что-то. 

На шестой убыточный месяц работы я и сама была полна сомнений. А если честно – была уже на пределе и даже немного в отчаянии.

В доме светло 

Я собрала волю в кулак и обратилась к логике: нужно было пересчитать все доходы и расходы, обратить внимание на себестоимость нашей продукции, узнать стоимость каждого привлечённого клиента и составить бизнес-план. Этот анализ выявил, что маленькие и дешёвые ночники практически не приносят прибыли. А некоторые и вовсе убыточны. Мы их просто убрали из ассортимента, добавили более дороги позиции и повысили цены на всю продукцию на 10-20%. 

Плюс мы разобрались в настройке рекламы и её стоимости. Наши показатели стали расти в прогрессии! В июле этого года оборот нашей мастерской был 135 тысяч рублей, а в ноябре – уже больше миллиона рублей. 

Средний чек за это время вырос в 2,5 раза. Это позволило нашей команде привлекать новых людей, и сейчас уже больше 10 человек работают у нас на постоянной основе. 

Как делают ночники

Теперь погрузимся немного в процесс производства. В своей мастерской мы соединяем сказочные или душевные сюжеты для абажуров с подсветкой и деревянным обрамлением. Именно так получаются наши ночники. Это классный предмет интерьера и отличный подарок: ни в Pinterest, ни на ярмарках ничего похожего нет. Частая фраза от покупателей, которую мы слышим: «Вау, я не видел ничего подобного». 

Наша мастерская находится в центре Санкт-Петербурга – в креативном кластере «Мультиплейс». Там мы собираем ночники и рисуем абажуры. У нас абажуры двух видов. Для первого мы печатаем изображение на акварельной бумаге, а потом вручную дорабатываем его и обрабатываем. После ламинируем абажур матовой плёнкой и делаем ручную перфорацию.

В доме светло 

Для второго типа абажуров мы вручную тонируем бумагу, потом на лазерном станке вырезаем нужные силуэты и приклеиваем их руками к бумаге. Полный цикл производства, включая создание деревянного основания для ночника, занимает пять часов. 

Всю технологию производства мы придумали сами. Перепробовали разные лаки, способы тонировки и печати, виды клея. Технологию нарабатывали экспериментальным путём. Техника, которую мы используем – струйный принтер, ламинатор, лазерный станок, 3D-принтер, паяльник, резак, световые столы и ЧПУ-фрезер. 

Стратегия на будущее

Сейчас на нашем сайте представлено больше 50 ночников стоимостью от 3500 до 5500 рублей. Ещё мы начали делать торшеры. Плюс, мы можем изготовить ночники на заказ – рисуем иллюстрацию по пожеланиям заказчиков. Эта опция пользуется большим спросом. Люди хотят делать персонализированные душевные подарки близким, хоть они и стоят дороже готовых ночников из
нашего каталога

Больше всего продаж мы совершаем в Instagram и «ВКонтакте», приносит свои результаты размещение на Etsy и интернет-реклама, которая ведёт на наш сайт. Мы уже можем обеспечить себя любым количеством заказов благодаря настройкам рекламы – горизонты возможностей расширились очень сильно. Вопрос лишь в помещении и обучении новых людей. Мы могли бы делать и 20, и 30 продаж в день. Но надо сначала выстроить производство, которое будет успевать выполнять все заказы. 

Кстати, пока шло это интервью, один из питерских банков заказал нам 110 ночников к Новому году. Мы сняли помещение побольше, перевезли в него мастерскую и позвали на работу дополнительных помощников. Так мы и развиваемся.

В доме светло 

Я хочу создать компанию, работа в которой будет радостью! Собираюсь в ближайшее время реализовать идею: каждый член команды треть времени будет заниматься креативными задачами: рисовать, фотографировать, снимать и монтировать видео, готовить обеды на всех в конце-концов! Тогда у каждого появится возможность для творчества и самореализации, а ночники будут сделаны руками счастливых и довольных людей. 

Мы планируем выпускать более дорогие вещи – торшеры и бра. Зреет проект с домашним театром теней в стиле наших ночников. Я бы хотела расширить проект «В доме светло» до студии по дизайну интерьера, которая будет ориентирована на самых разных по достатку людей. 

Я строю свою жизнь и свой бизнес. Мне нравится уставать, не высыпаться, переживать – потому что я знаю, зачем это делаю. Вижу возможности и пути развития, учусь. Я знаю, что кому-то хорошо работать по графику на любимой работе, и иногда завидую таким людям. Но я для себя решила, что свобода действий и творчества – мой приоритет. 

Полина Ильина

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на нашTelegram-каналстраницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен».
biz360

Логистика

Можно пользоваться логистическими компаниями, но они могут совершать ошибки, например, не проверить товар у поставщика, таким образом, получится, что мы платим за повторную доставку клиенту и возврат товара поставщику.

Логистический отдел, он достаточно маленький, то есть главное набрать ответственных водителей, которые не пропадут, потому что они, достаточно, крупные деньги перевозят.А еще можно использовать пеших курьеров, особенно они очень выручат в час-пик. На автомобиле, можно несколько заказов доставлять, а в руках можно увезти всего 2 коробки, т.е. 1 заказ.

На автомобиле человек получает 500 рублей, а пеший курьер получает где-то 250 рублей. Пеший курьер стоит меньше, но возрастает количество человек, которых нужно контролировать.

Лучше закидывать, конечно, деньги на баланс поставщика, к каждому приезжает водитель, загружает в счет этих денег. Неминуемо получается, что клиент должен отдать деньги Вашему водителю, и здесь надо рассчитывать, на первое время хотя бы, чтобы суммы у них были не такие большие.

Обязательно нужен промежуточный склад, то есть где-то нужна одна точка, через которую будет проходить весь товар: сегодня собираете, а завтра развозите. Очень тяжело за день все развезти, чтобы водитель забрал товар из одного конца Москвы, а потом отвез на другой, то есть легче всего собрать все заказы у поставщиков, загнать на склад, и уже на следующий день сгруппировать и развести по оптимальному маршруту.

Под минимальный склад достаточно маленького офиса. Поначалу заказов не так много будет, все начинают с 3-5 заказов в день.

Более 10 заказов в день, уже потребуются другие технологии, и склад хороший, тогда нужен человек, который будет принимать товар, обязательно нужно заставлять водителей проверять на брак, потому что очень часто не смотрят, и, когда уже привозят конечному клиенту, то он, клинет, отказывается.

Получается, что ты платишь и за поездку, и за забор, и опять за доставку повторную, то есть легче всего проверить. Пока маленькое количество заказов, легче всего проверить водителю, а когда их уже много будет, то лучше проверять на складе, чтоб водитель успел на всех развести.

Схемы они все очень похожи, привез-продал, привез-продал, правда, есть схема другая. Есть поставщики, которые сначала пробуют продукцию купить, а потом ее продавать, но это, очень денежнозатратно. Покупают контейнер, привозят и распродают. Намного дешевле, получается, по себестоимости, но нужен хороший капитал, нужно понимать, что этот товар могут и не купить, может не понравиться.

Особенности продажи осветительных приборов

В последние годы ассортимент светильников и люстр значительно расширился: благодаря техническим инновациям и разнообразным дизайнерским идеям покупатели имеют возможность выбирать из огромного множества предложенных моделей.

Начиная бизнес по продаже люстр и светильников, важно учитывать существующие современные тенденции в этой области.

Прежде всего начинающему предпринимателю нужно изучить действующий рынок и определить, какие качества должна будет иметь его компания, чтобы стать конкурентоспособной. Для этого потребуется предложить покупателям что-нибудь интересное и уникальное, а также установить грамотную ценовую политику.

Открывая магазин по продаже светильников и люстр, важно сразу определить потенциальных покупателей. Так, основным ассортиментом могут стать осветительные приборы для дома и офиса. В дальнейшем можно расширить предложение, включив в продажу системы освещения для производственных помещений, автомобилей и прочее.

Определившись с тем, какой ассортимент будет предложен покупателям, предстоит составить бизнес-план предприятия. В бизнес-плане рассчитывают следующие особенности:

  • стартовые вложения в открытие магазина, в том числе аренду или покупку помещения, закупку товара, оплату зарплат сотрудникам;
  • ожидаемая прибыль от продажи светильников;
  • особенности ценовой политики будущего предприятия. Установление цен на продукцию — очень важный этап, требующий тщательного изучения существующего рынка и анализа представленной продукции. Так, на небольшие недорогие светильники наценка может быть большей и составлять от 50 до 100 процентов, тогда как дорогие люстры допускают наценку максимум на 15%.

Решая ценовой вопрос, предпринимателю важно определить, на какую категорию потенциальных клиентов будет ориентироваться предприятие: если магазин люстр и светильников будет заявлен как элитный, соответственно, продаваемый товар будет отличаться высокой стоимостью, однако на большое количество покупателей в этом случае рассчитывать не придется. Более того, магазин элитных люстр предполагает высокое качество товара, представленного в продаже.

Составив бизнес-план и продумав все предполагаемые затраты, в соответствии со сделанными расчетами, уделяют внимание следующим аспектам:

  • поиск подходящего помещения для открытия магазина;
  • закупка товара;
  • подбор сотрудников;
  • регистрация в налоговом органе;
  • работа с рекламой.

Затраты на каждый из этих аспектов важно прописать в бизнес-плане, по мере развития предприятия понесенные расходы нужно корректировать.

Более экономным вариантом будет открытие интернет-магазина светильников и люстр, по крайней мере можно значительно сократить расходы на аренду помещения и оплату коммунальных услуг, оплату труда сотрудников и некоторые другие виды затрат. При этом на первый план выходят другие нюансы.

В частности, важно создать сайт интернет-магазина, который будет удобным и функциональным для пользователей. В штате обязательно должны быть специалисты по обслуживанию сайта и онлайн-консультанты. Значительное внимание нужно уделить и рекламной кампании интернет-магазина: если в формате обычного магазина главной его рекламой будет яркая витрина с включенными люстрами, то, начиная продажу онлайн, стоит заняться продвижением своего предприятия в сети.

Этапы организации бизнеса по продаже светильников и люстр

Открывая собственный бизнес по продаже осветительных приборов, важно определиться не только с ассортиментом, но и с месторасположением магазина. Идеальным решением будет центр города или один из оживленных его районов с высокой проходимостью. В таком районе можно рассчитывать на наибольшее количество потенциальных клиентов и более высокую прибыль.

Вместе с этим нужно сформировать портрет потенциального покупателя, определиться с наиболее востребованной ценовой категорией. От этой информации отталкиваются и при закупке товара. Чтобы весь ассортимент был востребованным, важно перед закупкой сделать мониторинг рынка в своем городе и понять, какие виды светильников и люстр пользуются наибольшим спросом среди покупателей.

Как правило, большая часть ассортимента должна представлять осветительные приборы для квартиры и дома в среднем ценовом сегменте, элитные эксклюзивные люстры должны обязательно присутствовать в продаже, но составлять меньшую часть. Закупая товар, даже из категории низкого ценового сегмента, следует отдавать предпочтение только качественной продукции, доверяя известным на рынке производителям.

Сам магазин должен быть просторным и иметь достаточно места для размещения большей части ассортимента. При правильном оформлении магазина он будет достаточно ярким и заметным издалека, что само по себе уже будет хорошей рекламой.

Разрабатывая оформление магазина, важно создать несколько торговых зон, которые будут разграничены по тематике и типу осветительных приборов. Так, можно отдельно разместить светильники по назначению (бытовые и промышленные), в соответствии со способом монтажа (отдельно потолочные, настенные и другие) и по прочим критериям.

Следующий этап — подбор персонала для магазина. От того, насколько квалифицированными будут сотрудники, во многом зависит уровень продаж, а значит, и успех предприятия.

В первую очередь понадобятся такие специалисты:

  • два или более продавцов (в зависимости от размера магазина и графика его работы);
  • бухгалтер (можно отдать должность на аутсорс);
  • маркетолог;
  • специалист по созданию и обслуживанию сайтов (фрилансер или аутсорсер);
  • технический персонал.

Для того чтобы сэкономить на заработной плате, всех сотрудников, исключая продавцов, можно привлечь через аутсорсинговые компании.

Грамотно разработанная рекламная кампания будет способствовать значительной активизации продаж уже на начальном этапе работы магазина.

Особенное внимание при этом нужно уделить таким аспектам:

Наиболее действенными будут все перечисленные методы в комплексе. Многие владельцы магазинов специально нанимают в штат маркетолога, отдельные из них обращаются в специализированные агентства для разработки рекламной кампании, что позволяет экономить средства, затрачиваемые на рекламу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector