Выгодный бизнес на торговле люстрами. Что должен знать новичок.

Первоначальные вложения

Размер капиталовложений необходимых для организации рассматриваемого бизнеса тесно взаимосвязан с экономическими особенностями региона. В крупных городах с многомиллионным населением, создание бизнеса требует значительно больших инвестиций, чем организация магазина в провинции. При составлении вычислений очень важно учитывать размеры имеющейся недвижимости.

Чтобы бизнес план электрики был успешным, необходимо продумать конкурентные преимущества

Для создания магазина электрики достаточно суммы в размере семисот пятидесяти тысяч рублей. Здесь нужно отметить, что данные расчеты не подойдут для столицы.

Для того чтобы арендовать на один год ту недвижимость, что соответствует всем требованиям рассматриваемого направления, достаточно суммы в размере двухсот пятидесяти тысяч. Эту же сумму нужно вложить в приобретение оборудования для оснащения торгового зала. Величина затрат на заказ первой партии товаров зависит от стоимости услуг поставщика.

Ста пятидесяти тысяч рублей достаточно для того, чтобы купить все необходимые товары. В статью первоначальных затрат необходимо обязательно включить расходы на легализацию бизнеса и рекламу.

Оставшаяся часть денежных средств должна быть отложена для погашения непредвиденных затрат. Данную часть бюджета можно использовать для погашения задолженности по коммунальным платежам либо оплаты налогов.

Новичку в сфере коммерции нужно быть готовым к тому, что в первое время данный проект не будет приносить прибыль. Это значит, что предпринимателю нужно создать резервный фонд, которые будет использоваться для выдачи заработной платы и погашения административных издержек.

Для того чтобы обеспечить несколько месяцев стабильной работы, потребуется сумма в размере ста тысяч рублей.

Продажа люстр и светильников: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия реальные кейсы

Символом любой удачной идеи является горящая лампочка.

Так почему бы не организовать магазин по продаже осветительных приборов? Ведь в каждом доме, квартире, офисе и любом другом учреждении имеются люстры и светильники, а лампочки – это товар массового потребления. Ни один человек сегодня не обойдется без этой продукции. Разберем бизнес-идею продажи осветительных приборов в этой статье.

Несмотря на то, что рынок почти всех товаров массового потребления (осветительные приборы не исключение) наполнен конкурентами, занять свое место в этой нише можно, если провести правильный анализ конкурентной среды, прописать грамотный бизнес-план и осмысленно подойти к реализации этой цели.

Как и в любом бизнесе, главное – предложить своему покупателю товар, который он может и хочет купить. Важно сделать соблазнительное предложение и сформировать конкурентоспособную стратегию продвижения.

Это нужно для того, чтобы правильно анализировать ассортимент и «продавать выгоду» клиенту, что станет залогом успеха любого бизнеса.

Ассортимент

Розничная торговля люстрами весьма выгодный бизнес, если грамотно подойти к рекламе и, конечно же, к формированию правильного ассортимента. В своем магазине вы должны максимально охватывать всю потенциальную аудиторию покупателей. Товар должен быть различной ценовой категории и различных форм факторов и цветовой гаммы.

Зачастую вкусы у покупателей настолько разные, что вы не представляете, какие оригинальные варианты люстр продаются в первую очередь. Так что ассортимент действительно играет важную роль и его нужно проработать при составлении бизнес плана. Вот часть товара, который нужно туда включить.

• Различного типа люстры
• Светильники потолочные
• Точечные светильники
• Бра и настенные
• Настольные лампы
• Торшеры
• Детские светильники
• Светильники для ванной
• Уличные светильники
• Лампочки

Поставщиков люстр можно найти практически на любом оптовом рынке, это не составит труда. Или же, как вариант поискать их в интернете.

Ассортимент и поставщики магазина

Ассортимент магазина осветительных приборов включает:

• люстры,
• лампы,
• торшеры,
• потолочные и точечные светильники,
• бра,
• светильники детские,
• светильники для ванных комнат.

Поставщиков легко найти в интернете. Это могут быть российские, европейские или китайские производители. Лучше работать напрямую с производителями, а не с посредниками, чтобы получить товар по самым выгодным ценам. Дешевых поставщиков можно найти в Китае, но в таком случае придется долго ждать поставки, и часть товара может разбиться при транспортировке.

При подписании договора обращайте внимание на условия возврата и обмена бракованных, а также нераспроданных товаров. У магазина должно быть не меньше 4-5 поставщиков.

Вложения в бизнес

Организация бизнеса требует правильно собранной и оформленной документации. На помощь со стороны государства рассчитывать не приходится, потому что оно почти не поддерживает данный тип бизнеса. На сбор документов может уйти от 2 до 4 недель. По деньгам это примерно 10-15 тысяч, все зависит от региона. В средней полосе это дешевле, чем на севере или на юге.

Конечно, вам понадобится и помещение. Его размер не может быть меньше 3 тысяч квадратов. При этом, те цеха, где будут собираться сами светильники, должны быть с хорошей системой вентиляции. Производство светодиодных светильников может быть двух типов: сборка из готового материала (который произведен третьими лицами), сборка с нуля.

Последний вариант требует мастерства от работников, знаний в этой области и сноровки. Сборка вручную для производства среднего масштаба требует наличие не менее 20 работников. Для них необходимо организовать рабочие места. Если же вы предпочитаете сборку из полуготовых элементов, то на их закупку придется выложить круглую сумму (порядка 600 тысяч рублей, оптом).

Также можно закупить необходимое оборудование, которое будет обеспечивать машинизированную сборку. Тогда вам понадобится лишь пара человек, которые будут следить за работой аппаратов. Стоимость специального оборудования колеблется от 100 до 600 тысяч рублей.

Заработная плата сотрудникам не может быть менее 15 тысяч рублей. В противном случае, никто просто не станет на вас работать, уйдя к конкурентам.

Из оборудования потребуются устройства, которые обеспечат все этапы работы. Это: создание специальных чипов, их крепеж, подборка корпуса под каждую деталь, сборка конечного продукта.

Производство светодиодных светильников требует умений и опыта. И все же, в сравнении с Китаем, ваше производство будет более затратным. Это значит, что качество вашей продукции не может быть просто хорошим, только высоким. В противном случае, прибыль будет минимальной (если вообще будет).

Кроме того, вам придется закупать и расходный материал. Приобрести его можно у отечественных производителей или у зарубежных поставщиков. Отечественное не уступает по качеству, тем более что цена на материал не слишком высока. На начальном этапе вам придется выложить около 100-500 тысяч рублей.

Итого, по расходам:

1. документы и помещение;
2. наем рабочей силы;
3. оборудование;
4. расходный материал.

Вопрос к экспертам:

«Стоит ли нам тратить ресурсы на продвижение в соц. сетях с целью привлечения ЦА, а не только повышения видимости в поисковиках за счет движухи в них?”

Дело в том, что многие из продаваемых нами товаров весьма специфичны и ограничены достаточно узким кругом потребителя (например, кабель, автоматические выключатели и т.п.). Насколько я понимаю, формат групп — это более «широкие» товары.

Например, светильники, розетки и другие интересные штуки, из которых можно долго выбирать и о которых можно писать много интересного. При этом их ассортимент должен быть достаточно приличным.

Или же для узкого круга специалистов тоже стоит что-то делать?

Выбор месторасположения магазина

Грамотный выбор локации для размещения специализированного магазина – залог успешности проекта. Пренебрегать данным правилом можно только при наличии дефицитного и востребованного товара.

В иных случаях нужно тщательно проанализировать каждый городской район, для того, чтобы выбрать место, удачное для торговли. Это может быть как район новостроек, так и центральный рынок города.

Главным критерием отбора объектов недвижимости является степень отдаленности от магазинов конкурентов.

Отдельного внимания заслуживает ряд критериев в отношении самой недвижимости. Для размещения узкоспециализированного магазина достаточно площади размером от тридцати до пятидесяти метров.

Отсутствие парковки может «отпугнуть» оптовых клиентов, желающих сделать крупный заказ.

Выгоден ли бизнес на светодиодных светильниках

Лампы искусственного освещения нужны всегда. Спрос на них не зависит от времени года, экономической ситуации, ценовых колебаний. Однако конкуренция на рынке достаточно высока. Поэтому нужно предложить покупателям что-то новое. Например, широкий ассортимент красивых и стильных осветительных приборов.

Предлагать продукцию можно не только для дома. Ассортимент светодиодных светильников для производственных помещений, гаража и уличного освещения домов привлечет дополнительных покупателей. Также можно организовать торговлю оптом по сниженным ценам. Это поможет выделиться на фоне конкурентов. Дополнительно можно организовать пункт приема отработавших ламп.

Доходы, окупаемость, рентабельность

Если вы начали производство с нуля, вложили массу средств, то ждать скорой окупаемости не стоит. На нее уйдет около пары-тройки лет. Конечно, если у вас имеется хорошо налаженная клиентская база, то дело может пойти и быстрее. Но, как показывает практика, такое редко бывает у тех, кто занимается производством с самого низа.

Кстати, светодиодные прожекторы пользуются особым спросом у крупных фирм и заводов. Создавать такие прожектора не намного сложнее обычных светильников. А вот цена розничной продажи гораздо выше. Спрос на такую продукцию тоже высок. Кроме крупных фирм, многие частные покупатели приобретают именно их для охранного комплекса своего земельного участка. Стоимость одного прожектора может колебаться от 5 до 15 тысяч рублей, в зависимости от размера.

Вообще же, доходность данного типа бизнеса велика – от 200 до 500 тысяч рублей в месяц. Главное – найти своих покупателей. Тем более, что большую часть конкуренции составляет именно продукция из Китая. Российские фирмы-производители пользуются все же большим спросом, потому как вызывают больше доверия.

Рентабельность дела может превышать 100 %.

Евгений саенко:

— что касается сложностей восприятия самого сайта, то изначально мы были ограничены уже имеющимся шаблоном. Это позволило быстро запуститься, но наложило достаточно много ограничений в перспективе и сам дизайн, откровенно говоря, был не очень.

Были даже некоторые нарекания на дизайн от клиентов. Затем мы немного доработали магазин. Сделали его приятней и информативней. Получили приятный фидбэк от пользователей как по дизайну, так и по качеству обслуживания.

Некоторые из наших отзывов можно посмотреть тут.

Но тема ограниченности функционала никуда не ушла. Сейчас она уже мешает нам продавать. Поэтому активно занимаемся подготовкой к переходу на другую платформу. Что касается видимости, то изначально пытались работать с раскруткой своими силами.

Но из-за недостатка опыта, с самого начала мы не смогли выявить некоторые проблемы в работе движка интернет-магазина, что в итоге привело к значительной задержке в его развитии (пришлось выходить из-под фильтров поисковиков). Потом привлекли специалиста, разобрались в проблеме и начали понемногу подыматься в выдаче.

Поэтому в самом начале, если вы запускаете именно сайт, рекомендую, как минимум, заказать SEO-аудит у опытного специалиста.

Интернет предоставляет большие возможности, причем для любого уровня бизнеса. Начинающий может попробовать себя с минимальными затратами, а состоявшийся бизнесмен может получить дополнительные продажи.

«Безусловно, есть сферы, где конкуренция очень «жесткая» (например, электроника, одежда, обувь). Тут начинающему что-то «светит», только если ему повезет выбрать очень узкую нишу и сделать очень выгодное предложение, не уйдя в минус. И то, далеко не факт.

Что же касается других более специфичных сфер, то тут «непаханное поле».

Для того, чтобы начать успешно работать, достаточно обладать знаниями в выбранном сегменте, стремиться сделать лучший ресурс и работать, работать и работать, не останавливаясь ни на минуту и не рассчитывая на мгновенное получение большого профита”, — считает Женя.

Известные производители оригинальных светильников в виде животных

Конкуренция в бизнесе по продажам светильников в виде животных хоть и небольшая, но есть. Поэтому нужно будет постоянно мониторить новинки среди осветительных приборов такой категории.

Светильники в виде животных — новое направление в индустрии световых приборов, но несмотря на это, среди них есть весьма успешные и узнаваемые бренды. Например, среди продукции итальянской фабрики Karman можно найти сов, рыб, оленей и кроликов. С такими светильниками комната становится похожей на лес. Цены на продукцию стартуют от 70 евро.

Еще одна итальянская компания Saletti выпускает осветительные приборы в таком же формате. Среди них можно найти светильники даже в виде обезьян и мышей, они выглядят очень реалистично. С помощью таких ламп можно создавать целую историю в интерьере или просто живой уголок возле рабочего стола. Цена на светильники в таком варианте варьируется от 63 до 300 евро.

Среди новых коллекций голландского производителя Moоoi можно найти лампы в виде кроликов, лошадей. Интересен тот факт, что все лампы сделаны в натуральную величину. Такие светильники привлекут внимание посетителей кафе, ресторанов, а дома они станут основой интерьера. Цены на них стартуют от 2500 евро.

Чешская компания Brokis занимается производством ламп в виде летящих птиц. В основном композицию лампы составляют три птицы. Такой светильник создась в комнате причудливую игру теней. Цены на продукцию стартуют от 600 евро.

Как открыть магазин электротоваров

В бизнес-план магазина электрики нужно включить отдельный раздел, посвященный решению организационных вопросов.

Наличие финансовой модели с точными расчетами позволит значительно упростить процесс создания торговой точки. Отсутствие детального бизнес-плана может вызвать сложности на каждом из этапов подготовки.

До того как приступить к реализации своей идеи, предпринимателю нужно детально изучить выбранный сектор. Наличие информации о ценовой политике аналогичных магазинов, полный перечень востребованной продукции и другие малозначительные детали, помогают создать полную картину, соответствующую текущей ситуации на рынке.

Какие документы нужны для открытия

Есть два варианта регистрации в качестве субъекта предпринимательской деятельности:

1. юридическое лицо;
2. индивидуальный предприниматель.

Если основными клиентами будут юридические лица, то лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. В этом случаи потребуется:

• заявление и решение собрания акционеров;
• Устав и юридический адрес;
• сведения о директоре и главном бухгалтере;
• постановка на учеты в государственные органы;
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• договор аренды помещения;
• договора с наемными работниками и т.д.
  

Конкурентные преимущества бизнеса

В коммерческих сферах, которым свойственна жесткая конкуренция, очень важно заранее составить методику борьбы с аналогичными магазинами.

От содержания предложения предпринимателя зависит скорость создания базы клиентов и объем среднемесячной выручки.

Решив работать в данном направлении, предприниматель должен быть готов потратить немало времени и сил на развитие своего дела.

Во время подготовительного этапа нужно выделить ряд преимуществ, которые будут отличать созданную точку от других магазинов. Это может быть как более удачное расположение, так и низкая стоимость представленной продукции.

Выбор места для размещения магазина является одним из важных нюансов. Открытие точки в районе новостроек, где отсутствуют конкуренты, позволяет предпринимателю охватить максимальный процент потребительской аудитории.

Использование различных методов оплаты позволяет наладить сотрудничество не только с розничными клиентами, но и оптовыми покупателями.

Одно из конкурентных преимуществ, которым может воспользоваться начинающий предприниматель – качество сервиса. Опытные работники, способные осуществить грамотную консультацию, одно из главных достоинств подобных магазинов. Не менее важную роль имеют дополнительные услуги в виде возможности заказать товары на дом через интернет-сайт или телефонный звонок.

Немного о теме

Наш сегодняшний интернет-магазин занимается комплексными оптовыми и розничными поставками самого широкого спектра электрооборудования. Продажа электротоваров — довольно востребованный бизнес, рассчитанный на широкую аудиторию.

Его клиентом может стать практически любой, кто хоть раз сталкивался с необходимостью использования электричества и всего, что с ним связано; организации, специалисты, работающие в сфере электроэнергетики, простые покупатели, дизайнеры, электрики, домашние мастера, у которых появилась возможность приобретения товаров высокого качества по ценам ниже рыночных. Магазин работает напрямую с производителями товаров, стремясь предлагать своим клиентам выгодные условия.

Необходимые документы

При обращении в ФНС нужно подготовить:

1. Заявление.
2. Копию паспорта.
3. Доказательства уплаты госпошлины (800 руб.).

Примечание. Граждане освобождаются от уплаты сбора, если документы подаются в электронном виде.

Подать документы в налоговую службу можно несколькими способами – путем личного обращения, через Госуслуги или МФЦ, по почте.

Оборудование и помещение для бизнеса

Данная идея, в отличии от прочих видов не терпит малых объемов.

Поэтому, если вы желаете, чтобы бизнес на энергосберегающих лампах быстро окупил ваши затраты, тогда постарайтесь сразу же приступить к большому производству.

Список оборудования, необходимого для производства будет зависеть от того, выберите ли вы полное производство  « с ноля» или же приступите к сборочному варианту, закупив отдельные элементы.

При малом бюджете достаточно закупить:

1. Паяльник;
2. Платы;
3. Микросхемы;
4. Светодиоды;

Все это доступно и в интернете, как и упаковки для надежной транспортировки.

С помещением для хранения все просто – сухо и светло. Остальные показатели, вроде внешнего вида и прочих требований не обязательны. Подыщите удобный склад для хранения и сборки товара и оформите аренду, дабы избежать лишних затрат. Площадь такого места должна быть не менее 3500 кв.м. Не забывайте о стенде и шоуруме для проверки и демонстрации товара.

Определение направления

Чтобы понять, какие осветительные приборы стоит продавать, надо знать, что их предназначение бывает разным. С этой точки зрения, бывают приборы для жилых и производственных помещений. К первой категории осветительных приборов относят, к примеру, люстры, бра, светильники, торшеры. Здесь важнее дизайн и показатели по мощности, на которую рассчитан прибор.

Что касается производственных зданий, требования к светильникам для них более жесткие. Здесь в приоритете уровень устойчивости к среде конкретного производства (категории по взрывоопасности, уровню электрозащиты).

Но главный плюс бизнеса в том, что светильники нужны абсолютно всем и везде: дома, в офисе, на производстве и даже на улице, для освещения рекламы или магазина. Иными словами, спрос очень велик.

Предоставить весь ассортимент осветительных приборов достаточно сложно и дорого для старта. Дешевле выбрать специализированное направление: к примеру, люстры и бытовые светильники – и бороться за свое место в нише.

Специализированных магазинов сейчас очень много, поэтому борьба предстоит сложная, к этому стоит готовиться. Помогут завоевать свое место на рынке только четкий бизнес-план и, конечно, же качественная рекламная кампания.

Главным условием будет ассортимент, поскольку при выборе люстры для дома люди обычно обходят все магазины в округе.

Старт

Прежде чем начать действовать, необходимо понять, что конкретно надо для предпринимательской деятельности в этом направлении:

1. Стандартная в нашей стране регистрация субъекта предпринимательской деятельности. Подойдет любая форма регистрации – как ИП, так и юрлицо. Данную процедуру нужно оплатить. В среднем выходит 20 тыс. руб. Новоиспеченный предприниматель выбирает код (ОКПД 2) 47.59 и в результате получает право предоставлять услуги по розничной торговле такими товарами, как мебель, осветительные приборы и другие бытовые изделия.
2. Прежде чем регистрироваться и делать закупки, обязательно надо понять, кто ваша целевая аудитория и потенциальный покупатель.
3. Выбрать месторасположение магазина, торговую площадь. Цель – открыть магазин с высокой проходимостью. Это должен быть центр города или магазин в большом торговом центре. Также можно рассмотреть вариант открытия интернет-магазина, но здесь присутствуют другие нюансы онлайн-бизнеса. Следует продумать условия доставки и продвижение в Сети. Выбрав торговую площадь, следует внести стоимость затрат на нее в свой бизнес-план.
4. Сформировать ассортимент осветительных приборов. Чем больше категорий и разнообразие светильников представлено, тем больше клиентов. Изначально следует выбрать несколько поставщиков товара и в течение нескольких месяцев отслеживать уровень спроса и условия сотрудничества (цена, доставка, выгодные предложения), в результате чего количество партнеров сократится. Обычно работа торговой точки осветительных приборов предполагает сотрудничество с одним крупным поставщиком с широким ассортиментом или с 2-3 мелкооптовыми компаниями.
5. Прописать затраты на товар, заработную плату сотрудникам, рекламу нового магазина осветительных приборов.

Ориентировочная прибыль и окупаемость

Для того чтобы максимально точно рассчитать общий объем потенциальной прибыли и коэффициент рентабельности созданного бизнеса, нужно обязательно учитывать такие параметры, как:

• среднестатистическая стоимость чека;
• объем клиентского трафика;
• расположение магазина;
• ценовая политика.

Величина товарной наценки на различные категории может варьироваться от тридцати до двухсот процентов. Как правило, более высокая надбавка устанавливается на бюджетную продукцию. Товары, относящиеся к высокому ценовому сегменту, должны содержать в своей стоимости минимальную наценку.

На первых этапах коммерческой деятельности, собственнику торговой точки нужно организовать бесперебойную торговлю. Отсутствие самых ходовых товаров может сказаться как на прибыльности бизнеса, так и на имидже магазина.

Регулярное проведение инвентаризации и тщательное ведение складского учета позволяет выявить недостающие товары и своевременно внести новые пункты в заказ поставщикам.

Бизнес, созданный с учетом особенностей выбранного сектора, способен приносить более двухсот тысяч рублей каждый месяц.

Половина от этой суммы уйдет на восполнение ассортимента, выдачу зарплаты и погашение прочих затрат. Остальная часть денежных средств является чистой прибылью самого предпринимателя.

Чтобы как можно больше людей узнало о магазине, необходимо провести эффективную рекламную кампанию

Открытие магазина люстр и светильников

Открытие магазина люстр — это идея бизнеса, явно не претендующая на какую-то новизну и креативность. Однако, как и в любом другом деле, в этой сфере деятельности есть где развернуться вашей фантазии.

Многих начинающих предпринимателей отпугивает достаточно сильная конкурентная среда, с этим не поспоришь.

Однако пройдитесь по магазинам конкурентов просто с целью замены люстр в своей квартире — сразу ли вы найдете подходящие для вашего интерьера образцы, или похожие люстры? Скорее всего — вряд ли.

Оценка конкурентов

Перед тем, как открыть магазин люстр с нуля, необходимо проработать достаточно много вопросов. Может быть, стоит присмотреть и купить готовый бизнес.

В конкурентной борьбе следует использовать все недостатки, выявленные у конкурентов. Проанализируйте режим работы, ассортимент товара, цены на люстры и светильники у конкурентов.

Особое внимание обратите на уровень обслуживания. Даже неприветливость продавца может играть очень большую роль в общей сумме выручки магазина.

В общем, все увиденное берем на заметку, чтобы учиться на ошибках других, и не допускать их самому.

Поиск помещения для открытия магазина люстр

Для продажи люстр и светильников лучше выбирать помещение под магазин в проходном месте в центре города. Открытие в спальном районе или на окраине города потребует достаточно больших вложений в ассортимент, чтобы побудить людей ехать в ваш магазин через весь город.

Возможно, более оправданным будет открытие магазина (павильона) в каком-либо крупном торговом центре. Лучше идет торговля рядом с магазинами, торгующими мебелью, предметами интерьера, строительными материалами.

Отдельное здание для магазина тоже подойдет, но будет лучше, если оно будет расположено на оживленных путях, где есть большой пешеходный трафик.

Лучше подбирать помещение с витринными окнами — тогда с улицы будет виден ассортимент. Это позволит экономить на рекламе — очень много клиентов заходит в магазин просто «с улицы».

Сразу выбирайте помещение с высокими потолками. Если же все нравится, но потолки слишком высокие — на рынке есть фирмы, предлагающие специальное оборудование для продажи люстр, которое можно встроить практически в любое помещение.

Удобный подъезд и стоянка для автомобилей клиентов обязательны. Хорошо, если рядом будет остановка общественного транспорта.

Если люстры достаточно дорогие — например, превышают стоимость 15-20 тысяч рублей, то клиенты могут и подождать.

А вот ждать под заказ люстру за 1-3 тысячи клиенты вряд ли будут и скорее всего предпочтут купить из того, что есть в наличии.

Сразу проработайте вопрос — как вы будете вешать люстры в магазине? Если будет возможность показать клиенту, как люстра освещает помещение (включить ее) — замечательно. Также немаловажный вопрос — хватит ли электрической мощности помещения при большом ассортименте товаров?

Ассортимент магазина люстр и светильников

До момента открытия следует определиться, на кого будет рассчитан ассортимент магазина — на широкого потребителя, или же на индивидуальных клиентов — в том случае, к примеру, если вы планируете продавать уникальные дизайнерские люстры.

На начальном этапе мы советуем все-таки основной упор сделать на клиентов со средним достатком и достатком ниже среднего. Это самый массовый сегмент рынка.

Лучше сделать упор на тех товарах, которые отсутствуют у конкурентов.

Потолочные (подвесные) люстры и светильники, настенные светильники, напольные торшеры, бра, напольные светильники, настольные лампы на подставках и на струбцинах, хрустальные люстры, светодиодные люстры, уличные и ландшафтные светильники, споты, различные лайтбоксы.

… Можно продолжать достаточно долго — есть садово-парковые светильники, светильники для ванной и кухни, светильники для детской комнаты; люстры, которые управляются при помощи пульта дистанционного управления, накладные и встраиваемые точечные светодиодные светильники, люстры-вентиляторы…

Может быть, будут пользоваться спросом уличные светильники на солнечных батареях — фотоэлемент заряжается в светлое время суток, и светится в темное.

Понятно, что обеспечить весь ассортимент просто нереально — но можно попробовать работать под заказ по каталогам.

Может оказаться очень перспективной ниша автосвета. Хотя это, конечно, вообще отдельное направление бизнеса. Лампы накаливания, установленные в автомобилях, имеют свойство перегорать со временем. Конечно, автовладельцы обычно обращаются за лампочками в автомагазины, однако выбор в этих магазинах, как правило, оставляет желать лучшего.

В качестве ассортимента можно предложить лампочки ближнего и дальнего света, фары в сборе, лампочки для стоп-сигналов и габаритных огней… Стоит ли экспериментировать — решать вам, но тут лучше не увлекаться, лучше попробовать предложить универсальные лампочки, подходящие сразу к нескольким моделям машин, а далее ориентироваться на спрос.

Кстати, одних только ламп существует огромное количество: лампы накаливания, галогенные, диффузные и рефлекторные, светодиодные, энергосберегающие, люминесцентные, натриевые, ртутные, на основе инертных газов (ксеноновые и неоновые)…

По назначению тоже делятся на: промышленные, для подземных работ, для наружного освещения, для жилых пространств, приборы для фотографов и кинематографистов…

Поиск поставщиков люстр

Поставщиков светильников и люстр сейчас достаточно много, всегда можно купить люстры недорого оптом. Безусловным лидером, конечно, является Китай.

Но затем стоит поискать прямые выходы и на производителей, расположенных в России. Люстры и светильники — товар хрупкий, поэтому при заключении договора с поставщиком вопросы доставки товара в сохранности тоже должны быть проработаны.

Очень важно найти поставщика, который обеспечит быструю доставку — особенно в том случае, если  вы работаете под заказ с розничными покупателями.

Следует учитывать, что от производителя (или оптового поставщика) люстры будут приходит в коробках. Их необходимо собирать — время на их сборку тоже учитывайте в качестве трудозатрат. Клиенты в основном предпочитают уже собранные люстры, но тут все индивидуально. Лучше, если один экземпляр висит как выставочный, а второй такой же — в упаковке.

Дополнительные источники дохода

Не обязательно получать доход только от продажи в розницу. Нужно предлагать клиентам услуги по установке и подключению люстр и светильников, установке розеток и выключателей, мелкие электромонтажные работы…

Для этого можно нанять специалиста, или просто сотрудничать за процент с проверенным сторонним мастером.

Можно оказывать услуги по утилизации ртутных ламп для организаций и частных лиц. Это, конечно, особый вид бизнеса, но в нем нет большой конкуренции.

Персонал магазина люстр и светильников

Если магазин небольшой — в районе 50 кв. метров, то еще можно справиться собственными силами. А вот в магазине, расположенном в проходном месте,  площадью от 150 кв. м. без наемного персонала не справиться. Хорошее знание ассортимента продавцами — обязательно.

Решение о выборе той или иной люстры клиентами зачастую принимается спонтанно, если клиент уйдет, не факт, что более лучший вариант он найдет в другом магазине. Так что многое зависит от продавца, от умения произвести на покупателя благоприятное впечатление.

Также продавцы должны разбираться в технических вопросах. При необходимости с ними следует проводить какие-то обучающие курсы.

Со временем практика и так научит, но на начальном этапе становления магазина очень важно продавцам быть компетентными в глазах покупателя.

Плюсы и минусы

Достоинство этого предприятия в том, что товар имеет бешеный спрос. Более того, спрос не будет падать, только расти. С начала 2021 года в стране будет запрещено производство обычных ламп накаливания вообще. Это значит, что светодиоды будут покупаться чаще. Тем более, что срок их эксплуатации гораздо больший.

Обратите внимание, что продажа уличных светодиодных светильников также популярна. Продавать их можно тем фирмам, которые производят осветительные приборы для улицы (с солнечными батареями). При желании и наличии средств, вы можете параллельно организовать свой собственный цех с такой услугой. Вложения минимальны, спрос высок.

Еще достоинство бизнеса со светодиодами в том, что хоть и требует больших вложений, окупается быстро, а доход приносит стабильный и высокий. Тем более что работа не сезонная, а круглогодичная.

Из недостатков лишь большая конкуренция с китайскими производителями и соблюдение всех технологий. Ваш штат сотрудников должен состоять из профессионалов, иначе качество будет оставлять желать лучшего, а покупатели останутся недовольны.

Плюсы и минусы бизнеса

Преимущества бизнеса:

1. Высокий спрос на продукцию.
2. Клиентами могут быть частные лица или крупные компании.
3. Быстрая окупаемость и стабильный доход.
4. Осветительные приборы востребованы в любое время года.

Недостатки бизнеса:

1. Минимальные вложения – от 500 тыс. руб.
2. Высокая конкуренция с производителями из Китая.

Помещение и оборудование

Для открытия торговой точки нужно подобрать подходящее помещение. Хорошо, если магазин расположен рядом с посещаемым местом — например, торговым центром. Можно также арендовать помещение в самом торговом комплексе, так как здесь уже есть постоянные клиенты. Минимальная площадь — от 50 кв. метров.

Само торговое помещение должно быть просторным, чтобы вместить весь ассортимент. Его нужно разделить на несколько тематических зон: например, витрина настенных светильников или напольных бра. В магазине должен быть хотя бы небольшой склад.

Нужно купить необходимый инвентарь для магазина — это могут быть стеллажи или специальные полки, на которых будут размещаться осветители. Основной ассортимент развешиваю на потолке, а на стенах крепят держатели. Также в магазине должно быть место для тестирования осветительных приборов с розетками и измерительными приборами.

Кроме этого, вам потребуется:

• кассовый аппарат и терминал,
• программа учета товаров,
• охранная сигнализация,
• оборудование для рабочего места продавца.

Причины падения продаж

• Первым делом, резкое падение продаж почувствовалось в связи с ухудшением покупательской способности в стране и в целом из-за появления политических и экономических сложностей, а также из-за попадания под фильтры поисковиков (где-то в октябре — ноябре 2021).

  Это заставило еще сильнее «закатать рукава». В итоге, интернет-бизнес получил подъем, усиленный временной стабилизацией экономики.

• Затем спад, связанный с ухудшением ситуации и повышением активности конкурентов.

  Стартаперу удалось повысить продажи за счет более четкого позиционирования на ЦА и выделения нескольких «локомотивных» групп товаров. Сегодня ситуация неоднозначная из-за крайне нестабильной экономики. Тем не менее, Евгений не останавливается.

  Работает над улучшением магазина, прорабатывает ассортимент, ищет новые каналы продаж и рекламы.

Раскрутка идеи

Любой товар не может успешно продаваться без рекламы  и об этом известно всем. Но в веке современной экономической нестабильности делать рекламу с помощью дорогостоящих маркетинговых ходов может себе позволить далеко не каждый.

Да и нужно ли это на первом этапе развития, когда прибыли от реализации товара еще нет? Это конечно уже решать каждому. А любители экономии на лишних затратах могут вполне воспользоваться услугами сети интернет.

Создавайте страницы на популярных ресурсах социальных сетей, открывайте в них свои страницы с описанием товара, который продаете и приглашайте знакомых подписаться на такие страницы.

Не забывайте добавлять интересные факты о бизнесе, обновляйте страницу статьями и делайте портфолио своих работ и успехов. Такие действия, как показывает практика многих бизнесменов, уже за несколько месяцев помогут вам завоевать внимание аудитории.

Далее уже можно подумать и о создании своего сайта или интернет-магазина и наладить продажу с его способом.

Так вы сможете экономить время на открытии офиса для приема заказов, следить за поставками и получать еще очень много пользы от такого способа развития.

Кроме этого, сайт при должном трафике дает возможность размещать рекламу других предприятий на своих страницах, что также может приносить прибыль.

Расходы и доходы

Расходы при открытии магазина:

1. Регистрация предприятия – до 20 000 руб. (многое зависит от выбранной формы ведения деятельности).
2. Аренда помещения – не менее 50 000 руб.
3. Затраты на рекламу – от 50 000 руб.
4. Коммунальные услуги, канцтовары – от 10 000 руб.
5. Заработная плата сотрудников – не менее 40 000 руб.
6. Расходы на формирование ассортимента – не менее 300 000 руб.

Общие первоначальные расходы составят около 500 000 руб. Срок окупаемости зависит от разных факторов. Средняя наценка на товары составляет 50% (может варьироваться от 10% до 100%). По мере развития бизнеса выручка может достигать 150 000 руб. Окупить первоначальные вложения можно в течение года.

Регистрация и юридические аспекты

Для начала, будущему коммерсанту нужно собрать документы, необходимые для оформления бизнеса.

При заполнении регистрационной формы для налоговой инспекции, бизнесмену нужно указать организационную структуру своего бизнеса.

Создание частной фирмы со статусом ИП позволяет уменьшить финансовую нагрузку, за счет снижения статьи расходов. На этом этапе важно грамотно выбрать одну из доступных систем расчета налогов.

Закончив регистрацию, бизнесмену нужно перейти к сбору разрешений от различных инстанций. Для открытия магазина потребуются разрешения, выданные местными властями, Роспотребнадзором, пожарной инспекцией и санэпидстанцией. Сбор необходимых документов может отнять несколько месяцев.

Для того чтобы снизить временные затраты, можно обратиться в одну из частных фирм, оказывающих юридические услуги. Работники таких фирм берут на себя обязательства по подготовке всех необходимых разрешений.

Однако обращение к посредникам значительно увеличит статью организационных трат.

Открытие магазина по продаже электротоваров является делом очень рентабельным во многом потому, что такие товары чрезвычайно востребованы населением

Регистрация предприятия

Любой бизнес начинается с регистрации в налоговой службе. Начать можно с ИП. Позже можно будет открыть ООО. Например, если потребуется расширение бизнеса или основными клиентами будут юридические лица.

При заполнении документов нужно указать код ОКВЭД 47.59 «Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах».

Также предпринимателю нужно выбрать оптимальный налоговый режим. По данному виду деятельности подходит ЕНВД или патент.

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Каждый сектор рынка имеет свои особенности. Одной из особенностей продажи электротоваров является жесткая конкуренция.

При подготовке к воплощению идеи, о создании собственного магазина будущему коммерсанту необходимо разработать стратегию, которая позволит выделить свои достоинства на фоне конкурентов. Подготовительный этап является одним из важных.

От качества сбора информации о выбранном сегменте рынка зависит финансовое благополучие самого предпринимателя. Перед тем как приступить к разработке пошаговой инструкции, бизнесмену нужно выбрать формат для своего магазина.

На сегодняшний день все магазины, специализирующиеся на продаже электротоваров, можно разделить на две условных группы. Магазины из первой категории ориентированы на работу с оптовыми клиентами.

Чаще всего в таких торговых точках приобретают различные детали строительные бригады, электрики и другие люди, использующие электрические приборы в своей работе. В таких магазинах повышенным спросом пользуются различные товары: от электрического кабеля до профессиональных паяльных станций.

Магазины, относящиеся ко второй группе, специализируются на розничной торговле. Данные торговые точки предлагают своим клиентам розетки, вилки, осветительные приборы и другое оборудование.

При выборе концепции необходимо учитывать множество различных деталей. Расположение торговой точки, количество товаров, ценовая политика и качество сервиса оказывают непосредственное влияние на высоту доходов.

Открытие супермаркета, где основную часть ассортимента будут представлять электротовары, требует детального анализа. Грамотно сформированные цены позволяют не только «выжить» в конкурентной борьбе, но и получать максимально эффективный бизнес.

Начинающим коммерсантам рекомендуется объединить вышеописанные концепции.

Открытие магазина электрики — это очень выгодное и перспективное дело

Старт проекта

Необходимо заметить, что светодиодное освещение появилось довольно недавно, но уже смогло получить широкую популярность благодаря своей экономности и множеству различных функций.

Кроме того, государственные власти издали специальный закон, согласно с которым запрещено использование ламп накаливания некоторых видов с мощностями в 25Вт. Учитывая оба фактора, потребность в таком товаре на рынке будет всегда.

Ну а для успеха такого дела необходимо будет составить подробный план действий.

Все начинается с документов. Как бы вы не любили бюрократию, а обойтись без нее во все века и времена просто невозможно.

Если же вы немного разбираетесь в хитросплетениях юридического дела, тогда вооружитесь интернетом, кодексами, законами и составьте для себя план начала деятельности, состоящий их таких пунктов:

1. Анализ законодательной базы;
2. Подготовка необходимых документов для открытия бизнеса;
3. Регистрация вашего дела в государственных органах власти.

На первом этапе выписывайте все, что касается форм деятельности любого бизнеса. В данном случае наиболее выгодными являются «ООО» и «ИП» или же общество с ограниченной ответственностью и индивидуальное предпринимательство. Остальные формы в данной ситуации  не будут уместны, поэтому не заостряйте на них внимание.

После изучения основных понятий можно приступить к подготовке перечня документов для регистрации. Здесь вы можете отследить на многих юридический сайтах формы устава, протокола собрания учредителей, а на сайтах местных органов власти найти формы заявлений о регистрации.

Чаще всего это пустые бланки, которые вы сможете заполнить по образцу. Теперь, когда все готово, подписываем, ставим дату и заверяем это все у нотариуса. Платим государственную пошлину и идем в орган регистрации местной власти для открытия своего бизнеса.

При этом специалисты очень любят разговаривать терминами, непонятными обычному человеку, не объясняя их сути.

Иными словами, вам нужно вооружиться дюжинным терпением, дабы выполнить все, как того требует закон, либо просто написать доверенность, уполномочив юриста на выполнение такой работы и приступить сразу к поискам техники, складов, персонала и возможностей для рекламы.

Стоимость светодиодных светильников

На стоимость осветительных приборов влияет:

Также учитывается работа конструкторского бюро производителя, наличие дилерской сети и уровень сервиса. На рынке представлено огромное количество светодиодных светильников. Они могут быть похожими, но стоить по-разному. Причина – разные комплектующие, энергоэффективность, гарантийный срок, сервисная поддержка. Прайс-лист магазина LEDMONSTER (ledmonster. ru):

Интернет-магазин Электра (electra-nn. ru) предлагает дешевые светодиодные светильники от 230 руб., а люстры по цене от 3150 до 19180 руб.

Татьяна бондарь:

— вы правы, ваш товар обладает меньшей эмоциональной наполненностью, чем самые распространенные в социальных сетях темы, поэтому он и менее подходит для продвижения в соцсетях. Если стоит выбор относительно распределения рекламного бюджета, то, конечно, лучше продолжать отдавать приоритет SEO и PPC — на данный момент эти инструменты будут работать для вас эффективнее.

В социалках же вижу возможным такой сценарий развития: вы правы, среди вашего товара большое количество специфических изделий, которые не всем будут понятны и интересны.

В таком случае стоит отталкиваться от потенциальных покупателей — кто эти люди? Возможно, стоит развивать группу исключительно под них? Вы молодцы, что не превратили ее в засилье торговых предложений, а публикуете, в основном, интересные материалы смежных тематик.

Можно рассмотреть возможность превращения группы в клуб по интересам ваших потенциальных покупателей: «форум электриков», как бы банально это ни звучало: полезные советы по ремонту, мотивация читателей делиться лайфхаками и опытом, ответы на вопросы «как заменить», «как починить» и тп.

Обращайтесь, помогу всем советом» — в таком ключе. Чтобы группа превратилась в полезную, а не только интересную, площадку для ваших потенциальных покупателей. Подумайте, какая информация им нужна — и дайте ее читателям 🙂

, выделите участок текста и нажмите Ctrl Enter или , чтобы сообщить нам.

Характеристики светодиодных светильников

Светодиодное оборудование покупают не только для офисов и предприятий. Оно органично вписывается в современный интерьер квартир и домов. Спрос на светодиодные потолочные светильники вызван:

1. Низким потреблением электроэнергии. Классические лампы потребляют до 60 Ватт. Светодиодные светильники при таком же освещении потребляют 3 Ватт. В условиях постоянного роста цен на электроэнергию все более актуальным становится сокращение расходов на коммунальных платежах.
2. Светодиодные светильники более долговечны по сравнению с другими лампами. Срок использования качественной продукции может достигать 10 лет. Несмотря на более высокую цену, они вскоре окупаются.
3. Производство светильников наносит меньший вред экологии, чем обычные лампы накаливания. Они не требуют использования вредных газов и соединений.

Штат сотрудников

При поиске наемных рабочих на должность продавцов необходимо руководствоваться портретом потенциальных клиентов. Дело в том, что большая часть потребительской группы – мужчины в возрасте от тридцати лет.

Подобные клиенты предпочитают приобретать товары только у опытных продавцов, знающих все особенности изделий, представленных в магазине.

Это означает, что на должность продавцов лучше всего нанимать мужчин, имеющих технические навыки и образование.

Возраст претендентов на должность продавцов не имеет принципиальной важности. Как правило, в узкоспециализированных магазинах работают люди в возрасте от двадцати пяти до пятидесяти лет. Для того чтобы предоставить каждому клиенту качественный сервис, потребуется как минимум два продавца, исполняющих обязанности консультантов.

При разделении торгового зала на несколько различных зон потребуется нанять значительно большее количество продавцов. При открытии магазина предприниматель может взять на себя решение административных вопросов и бухгалтерский учет.

Самостоятельное распределение финансов и работа с поставщиками позволит значительно снизить объем первоначальных инвестиций.