​Психология простоты

10 основных маркетинговых инструментов продвижения товара или услуги

Инструмент 1: контент-маркетинг (блог)

Рассказывать о своем продукте возможно при помощи разных инструментов. Блог — один из самых доступных инструментов для маркетинговой коммуникации. Однако для разной аудитории стоит выбирать не только различные площадки, но и способ подачи.

Достаточно распространена практика ведения одновременно нескольких площадок. Стоит заметить, что вне зависимости от выбранного ресурса информация должна быть полезна для аудитории. Делитесь тем, что происходит с вашим продуктом и рынком, на котором вы работаете. Так вы не только проинформируете клиентов об изменениях, но и заслужите у своих читателей доверие.


Плюсы:

Минусы:

  • необходим ответственный специалист (а иногда и несколько), который будет генерировать контент в блог;
  • ощутимых результатов придется подождать, так как аудитории необходимо время, чтобы проникнуться доверием к компании.

Инструмент 2: лендинг

Одним из лучших маркетинговых инструментов для повышения продаж является лендинг, или посадочная страница. Это одностраничный сайт, на котором, как правило, располагается информация по одному товару или услуге. Основная его задача — сбор пользовательских данных.

Плюсы:

  • создать может даже тот, кто ничего не понимает в программировании, — существует большое количество готовых решений и конструкторов одностраничников;
  • не придется сливать неподъемные бюджеты на разработку;
  • фокусирует внимание пользователя на конкретном предложении.

Минусы:

  • урезанный функционал для общения с конечным потребителем;
  • из-за простоты разработки большая конкуренция;
  • подходит для акций, но совершенно не удовлетворяет запросы компаний с большим ассортиментом;
  • трудности с продвижением через поисковики из-за ориентации одностраничников на массовые запросы.

. Детские 3D-принтеры

За рубежом
3D-принтеры активно используются для обучения детей в школах и летних лагерях,
а вот в России их используют пока разве только предприниматели из клубов робототехники.

Как правило,
детские 3D-принтеры имеют небольшие размеры. С их помощью можно печатать
небольшие игрушки вроде машинок, кукол, мебели для кукольных домиков. В таких
принтерах максимально простой интерфейс и ПО, кроме того они конструируются
так, чтобы дети не травмировались о движущиеся и нагретые поверхности принтера.

С помощью 3D-печати
у детей развивается не только креативное мышление, но и навыки проектирования и
дизайна. Кроме того, ребенок учится сам “добывать” себе те игрушки, которые
захочет, задействуя в первую очередь не кошелек родителя, а собственный мозг.

Конечно, в качестве
дополнения производители 3D-принтеров для детей предлагают и каталоги того, что
можно напечатать с помощью прибора. Эти варианты демонстрируют возможности
аппарата, от которых можно оттолкнуться в самом начале освоения принтера.

О
других занятных идеях детского бизнеса и товарах, которые можно продавать,
можно посмотреть в этой подборке, об идеях бизнеса на
3D-печати – здесь.

. Изготовление чуррос

Чуррос – это вид
сладкой обжаренной выпечки из заварного теста родом из Испании, где его
традиционно подают на завтрак. Чуррос бывают толстыми и тонкими, а по форме –
прямыми, неровными, спиральными и в виде колец. Естественно, такая довольно
экзотичная выпечка не могла не остаться незамеченной для предпринимателей,
выискивающих тренды стритфуда. Ведь в России чуррос пока что
является редкостью, а покушать что-то новенькое и относительно дешевое любят
все.

Процесс
приготовления чуррос прост. Для этого используется полуавтоматический
аппарат-экструдер для чуррос. Готовое тесто закладывается сверху в бочок
аппарата, затем крутится ручка для выдавливания чуррос прямо в масло фритюра.
Уже готовый чуррос можно посыпать корицей, сахарной пудрой, макать в шоколад
или джем, добавлять начинки, или посыпать солью. Приобрести аппарат для чуррос
можно всего за 10-15 тыс. рублей.

Другие прибыльные
идеи станков и автоматов для малого бизнеса есть в этой подборке.

Если вы еще не определились с бизнесом для старта, вас привлекает несколько направлений, но вы не знаете, какое вам подойдет больше, где вы сможете больше реализовать себя и заработать, то помочь выбрать бизнес вам поможет деловая игра “хочу то, не знаю что”. И не просто выбрать, а создать готовый концепт будущего предприятия. Узнать подробнее>>

Если же вы уже определились с бизнесом или являетесь действующим предпринимателем, но не знаете, как увеличить доход, средний чек, что еще можно предложить существующим клиентам, где/как искать новых клиентов, то предлагаем вам принять участие в Коллективном мозговом штурме.

. Глэмпинг среди скворечников

Компания Bjarke
Ingels Group (BIG) создала необычную концепцию гостиничного номера на деревьях
под названием Biosphere.
Вокруг номера располагается сферическая сетка, с закрепленными на ней 350
скворечниками. Благодаря стеклянным стенам постоялец, не вставая со своей
кровати, может видеть бесчисленное число обитающих рядом птиц. Ночевка в таком
месте наверняка порадует любителей бёрдвотчинга.

Площадь помещения внутри сферы составляет 34
квадратных метра, оформление выполнено в стильных темных оттенках. На первом
этаже располагается диван и кресло-гамак, ванная комната и мини-кухня, а по
лестнице можно подняться в спальню в мезонине. Сама сфера с номером
располагается на соснах в действующем лесном массиве, а добраться до нее можно
по подвесному мосту.

Biosphere был разработан BIG для
проекта «Treehotel Project» в Швеции, в рамках которого различные архитекторы
объединяются для создания гостиничных номеров в стиле домиков на деревьях. Для
помощи в воплощении идеи привлекли шведского орнитолога Ульфа Омана, а формы и
размеры скворечников тщательно подбирались для разных видов птиц.

Одним из главных
опасений BIG было состояние чистоты стекла – в компании боялись, что чистка его
станет постоянной проблемой. Однако орнитолог заверил, что птицы обычно не
гадят в местах гнездования, поэтому стекло не сразу утратит свою прозрачность.

Подобный номер,
безусловно, по своей сути является глэмпингом. О том, что это такое, мы уже рассказывали. По сути, глэмпинги – это
новые и уютные туристические базы с качественно иным подходом к дизайну жилых
помещений и качеству обслуживания.

В России глэмпинги
начали появляться несколько позже, чем в остальном мире, однако это возможность
для предпринимателя подобрать необычную концепцию и сразу же учесть чужие
ошибки. О том, как открыть глэмпинг и сколько средств на это примерно
потребуется, можно узнать тут.

4 ключевых функции маркетинга

Под маркетингом понимают целый комплекс мероприятий, направленных на увеличение дохода организации. В основе деятельности маркетолога лежит выполнение следующих функций:

  1. Аналитическая. Ее сущность заключается в изучении рынка, на котором представлена компания. Это глубокий анализ не только ниши в целом, но также конкурентов и покупателей.

  2. Производственная. Разработка новых продуктов и способов снижения их себестоимости, а также улучшение качества текущей линейки.

  3. Сбытовая. Она включает в себя все, что касается процессов отпуска товара клиенту: от выбора наиболее валидного канала сбыта и организации продуктовой матрицы до цены реализации и логистики.

  4. Управленческая. Задача маркетолога – наладить такое взаимодействие между отделами, чтобы коммуникация была максимально быстрой и эффективной. Скорость и качество передачи информации является ключевым для принятия своевременных решений, а также для разработки маркетинговой стратегии компании и предоставления топам актуальной аналитики.

В своей работе специалист использует целую палитру маркетинговых методов и инструментов, каждый из которых выполняет определенную роль в цикле. Для того чтобы изучить потребительские запросы, необходим один набор средств, для организации производства и сбыта — совершенно другой.

. NFT-одежда

Крупные
fashion-компании не остались в стороне от модной блокчейн-тенденции.
Международный ритейлер одежды GAP объединился с художником Брэндоном Сайнсом
для запуска своей первой в истории коллекции NFT-одежды на блокчейне Tezos.

Всего коллекция
состоит из четырех уровней, отличающихся по редкости. Если самые обычные токены
можно забрать за 2 монеты XTZ Tezos, то более крутые и эпичные за 100 XTZ.
Самый же интересный лот создан для продажи с аукциона. Что интересно, для части
покупателей (эпического уровня) предлагается не только виртуальная, но и
физическая одежда – а именно толстовка с капюшоном Gap x Frank Ape.

Ранее по подобной
схеме виртуальную 3D-толстовку с надписью Fuck Your Money, стоящую 19 тысяч
долларов, создал стритвир-бренд Overpriced – и покупатель нашелся. А в
дополнение ей Overpriced сделал и физическую копию толстовки. По такой же схеме
действовал итальянец Анджело Галассо — основатель одноименного бренда Angelo
Galasso.

Объединившись с новозеландским художником Ли Робинсоном и
технологичной экосистемой EdenBase, он создал NFT-картины с изображением вещей.
При этом Галассо выпустил и физические копии каждого из предметов, нарисованных
Робинсоном, чтобы покупатель смог похвастаться не только виртуальным
приобретением, но и реальным.

. Производство рюкзаков плюс сайз

Gregory Mountain
Products совместно с группой по пропаганде активного отдыха Unlikely Hikers
решила повысить инклюзивность в сфере активного отдыха на
природе и разработала новую коллекцию рюкзаков большого размера. Всего в
коллекции 14 рюкзаков для разных видов активностей для туристов всех видов
телосложения, которые обычно упускаются из виду большинством производителей.

Идею можно
воплотить и в России, ведь популярность здорового образа жизни в стране в
последние годы растет. В том числе и среди людей, параметры которых обычно не
берутся во внимание. И хотя, с одной стороны, сегодня в тренде бодипозитив и принятие людьми своих физических
параметров такими, какими они есть, это вовсе не означает, что эти люди вовсе
не стремятся улучшать свое тело, не хотят меняться. Просто раньше им в этом не
помогали, не поощряли их к этому даже самим наличием подходящей одежды и
оборудования.

Многие бренды,
когда активно заговорила та аудитория, которая прежде молчала, теперь словно
осознали свои прежние ошибки и обратили на нее, наконец, внимание. Расширили
свои товарные линейки размерами plus size производители спортивных костюмов и
кроссовок типа Nike, а вот теперь, видимо, очередь дошла и до рюкзаков. Кстати,
другие тренды в мире рюкзаков, в основном, зарубежного производства, можно
узнать из этой подборки.

. Приложение, поощряющее переработку

Команда экологов из
Швеции разработала приложение Bower, которое будет вознаграждать пользователей
за сдачу ненужных вещей и мусора в переработку. С помощью сканирования
штрихкода на конкретном товаре они смогут узнавать местонахождение ближайшего
пункта его переработки.

После сканирования
и сортировки отходов, а также подтверждения их сдачи в утвержденном месте,
пользователи получат депозитную стоимость каждого предмета на свой счет.
Вознаграждение может быть денежным или купонным, им можно поделиться с другими
пользователями, потратить или пожертвовать на благотворительность.

Приложение можно
бесплатно загрузить и использовать как для устройств iOS, так и для Android.
Сейчас компания ищет коммерческих партнеров для проведения специальных кампаний
по переработке отходов. Бренды могут использовать приложение, чтобы лучше
понять жизненный цикл своих продуктов и использовать данные для взаимодействия
с клиентами новыми способами и в новых точках контакта.

Зарубежные
бизнес-идеи в сфере переработки есть в этой подборке. Также рассмотрите идеи экоискусства – ведь порой бывает так, что мусор
попадет в переработку не столько физическую, сколько в переработку творческую.

Игровая комната для мужчин

Компания Groupon
придумала оригинальный подарок всем мужчинам к американскому празднику Father’s
Day (аналог нашего 23 февраля). Подарок довольно дорогой, стоит 60 тысяч долларов
и называется Fully Furnished Sound-Isolation Man Cave. Если проще – Пещера
Мужика.

Это кабина, которую можно поставить в любом месте комнаты. Кабина
звуконепроницаема, компактна, полностью меблирована, оснащена всеми
развлечениями, которыми работающий мужчина обычно тешит себя в свободные перед
сном часы. Там есть холодильник, шезлонг, ТВ для просмотра кино и игр в
приставку, мягкая мебель и стол. Там нет – детей, жены, тёщи, а также любых
правил, ограничений и шумов, с ними связанных.

Вообще, тема мужских
зон отдыха довольно актуальна, и уже не раз подымалась не только в обустройстве
дома, но и в общественных зонах. Еще в 2022 году игровые комнаты для мужчин
появились в австралийском подразделении IKEA. Чтобы мужчины не скучали в
ожидании своих женщин, комнату оснастили настольными играми, игровыми
автоматами и приставками, а также оставили в ней автожурналы, книги и массажные
кресла.

Подобная комната
для релаксации под названием Husband nursery открылась в 2022 году и в одном из
торговых центров Шанхая. В помещении
предлагалось отдохнуть в обычном или массажном кресле, посмотреть телевизор или
просто покопаться в телефоне.

Кроме того, в китайских ТЦ встречаются еще и
специальные боксы релаксации “для всех”, напоминающие капсульные отели. К
примеру, в боксах компании Rest or Meet площадью 5 квадратов есть Wi-Fi,
сплит-система, стол и диван, но при этом, не имеется туалета.

. Производство растительных сыров

За рубежом
стремительно растет популярность растительных сыров. По виду и вкусовым
качествам растительные сыры похожи на сыры молочные, но не содержат молочного
белка, жира и животных ингредиентов.

К примеру, шведский
стартап Stockeld Dreamery занимается производством растительного сыра из гороха
и бобов фава. А недавно своей новинкой рынок безмолочных сыров всколыхнула
компания Daiya, выпустив смесь растительных сыров Italian 4 Cheeze Style из
нута.

Она имеет вкус пармезана, моцарелла, проволоне и азиаго. Ранее, в 2021
году, бренд представлял похожую смесь, но с мексиканскими вкусами. Подобные
смеси не имеют в содержании молока, сои, глютена, но способны преобразить
большое число закусок и основных блюд.

Поскольку продукция
растительного происхождения сейчас в моде и выходить из нее не собирается,
производство растительных сыров имеет серьезные перспективы. Такой продукт
будет востребован не только веганами, но и людьми, которые хотели бы заботиться
об окружающей среде за счет использования более экологичных продуктов.

Интересно, что
растительные сыры постепенно проникают и в те сферы, где их вроде бы и не
ждали, например, в фастфуд. Недавно, к примеру, тремя вариантами безмолочного
сыра обзавелась американская сеть бургеров Fuddruckers. Сыры “Американский”,
«Копченый проволоне» и «Пеппер Джек» теперь по желанию можно добавить к любому
пункту меню, который поддерживает добавление сыра, включая бургеры, салаты и
сэндвичи.

О том, как открыть мини-сыроварню мы рассказывализдесь и здесь.

. Изготовление черного чеснока

Старинные рецепты
азиатской кухни завоёвывают рынки Европы. Чёрный чеснок – это не «сорт такой»,
как вы могли подумать. Чёрный чеснок – это обычный чеснок, который приготовили
особым образом. Самое близкое слово для примерного понимания, что с чесноком сделали
– его… завялили. Конечно, не совсем буквально.

В национальной
азиатской кухне очень любят специи. Там издавна используют явление, которое
учёные-химики и пищевые технологи назвали впоследствии – реакцией Майяра.
Реакция Майяра – это то, что происходит с исходным пищевым продуктом, сырьём
при его нагревании.

В процессе равномерного, медленного и долгого нагревания,
любое пищевое сырьё начинает издавать приятный – аппетитный – запах готовящейся
пищи! Это происходит с хлебом, который выпекают и подрумянивают в печи, с
мясом, чья корочка приятно пахнет в процессе готовки и с овощными блюдами –
типа рагу или овощей на гриле.

С точки зрения
химика в этот момент происходит химическая реакция между аминокислотами и
сахарами, которые содержатся в любом исходном пищевом продукте – хоть в мясе,
хоть в тесте, хоть в овощах… Но тепловая ферментация происходит не только в
печи при температуре 200 градусов по Цельсию!

Возьмите, к примеру,
«подвяленные» фрукты, которые слишком долго не снимают с дерева. Такое любят проделывать,
например, с вишней. Если вишенки не снимать с дерева, они станут «чёрными» и
очень вкусными. То же самое виноградари делают и с виноградом.

А что же с
чесноком? В случае с чесноком тепловая ферментация происходит не на родном
дереве, а в специальной термостойкой посуде – типа кастрюли или фольги. Целую
головку чеснока, неочищенного, кладут туда и нагревают на слабом огне в духовке
– буквально томят, как топлёное молоко.

Чёрный чеснок
гораздо полезней обычного, неприготовленного. На вкус он напоминает сладкую
карамель (происходит же естественная карамелизация), хотя сахара и
подсластителей там нет и в помине. Все его полезные антиоксиданты усиливают
своё действие.

Чёрный чеснок ещё больше даёт противомикробный и
противогрибковый эффект. А вот «слишком острым» для желудка он быть при этом
перестаёт. И к тому же чёрный чеснок утрачивает характерный «чесночный
перегар», из-за которого многие «работающие с людьми» люди всю жизнь отказывают
себе в этом природном лекарстве.

Где и кто продаёт
чёрный чеснок? Экомаркеты, магазины органик фуд, ярмарки
эко-продуктов, лавки трав и продуктов нетрадиционной медицины, магазинчики
восточных или аюрведических специй, веганские точки. С этого – началось. А
теперь рынок чёрного чеснока – это ещё и рестораны «высокой кухни» – наконец,
он и там вошёл в моду! Теперь чёрный чеснок едят все, не только какие-то там особые личности со странно
устроенными мозгами.

. Вертикальное земледелие/вертикальные теплицы

Постепенно до
человечества начало доходить, что землю нужно экономить, потому что ее больше
“не производят”. Точно также, как телевизоры стали плазменными и прекратили
съедать площади комнат, так и сады и фермы становятся теперь вертикальными,
переставая съедать территории государств.

Принцип простой – то что росло в
горизонтальной плоскости теперь просто растет и созревает в вертикальной – с
помощью вертикальных теплиц и высоких стеллажей, обычно оснащенных системами
искусственного освещения, капельного
полива и умным климатическим оборудование.

Например, компания
из Сан-Хосе Willo выращивает зелень аэропонно, то есть методом активного
кислородного насыщения корней, в результате чего процесс идет быстрее и
эффективнее традиционных методов. А именно – без применения пестицидов и с
минимальным количеством воды.

Также благодаря светодиодным фонарям, которые
автоматически перемещаются по ферме, каждое растение обеспечивается правильным
спектром света в любой момент времени. Для потребителей стартап предлагает
услугу ежемесячной подписки на собственный участок и планирует сделать
возможность наблюдения за ростом своей зелени онлайн.

Пока вертикальное
земледелие в основном развивается на Западе, до России технология только-только
начинает доходить. И вполне вероятно, что с ростом населения планеты, еще при
жизни нас с вами этот вид земледелия станет общепризнанным. Особенно это
направление выгодно там, где нет природных условий для выращивания овощей и
фруктов в открытом грунте. Работать можно на местного потребителя, а продукцию
больше не придется импортировать из дальних стран.

Другим направлением
бизнеса является строительство вертикальных теплиц. К примеру, подобным делом
уже занимается компания iFarm, создавая автоматизированные вертикальные теплицы
для выращивания салатов, ягод и овощей в городских условиях.

Эти и другие идеи
современного овощеводства и растениеводства можно найти и рассмотреть подробнее
здесь.

. Производство кормов из насекомых для собак

В собачьих кормах
из супермаркетов обычно используются искусственные консерванты и наполнители, а
также сомнительного качества субпродукты глубокой переработки. В качестве более
здоровой альтернативы американский стартап Neo Bites из Остина, штат Техас,
решил предложить кормовые добавки из белка насекомых и запустил первую подобную
линейку товаров.

В отличие от кормов для собак на основе животного белка, белок
насекомых, используемый Neo Bites, содержит натуральный пребиотик и
значительную дозу омега-3, которого больше, чем, например, в лососе. Кроме
того, добавки Neo Bites гипоаллергенны, что делает их идеальными для собак с
пищевой непереносимостью.

В настоящее время
выпускаются три версии продукта. К ним относятся Health Aid Topper,
предназначенный для повышения ежедневного жизненного тонуса, Digestive Aid
Topper, разработанный для поддержания здоровья кишечника, Topper Skin &
Coat Aid Topper, созданный для поддержания густоты и блеска шерсти собаки. Все
три корма поставляются с фирменной смесью Super-Insect от Neo Bites.

По словам
соучредителя компании Neo Bites Уэсли Купера, стартап, помимо всего прочего,
заботится и о здоровье планеты. Ведь насекомые практически не производят
парниковых газов.

“Если бы у
американских собак и кошек была собственная страна, потребление ими мяса
занимало бы пятое место в мире. На производство мяса приходится 25% глобальных
выбросов парниковых газов. И их хозяева заслуживают лучшего. Мы ускоряем
переход к устойчивому питанию животных”.

. Сельскохозразведка и посадка деревьев дронами

С помощью
беспилотников все более оптимизируются расходы в сельском хозяйстве. С их
помощью можно контролировать посевы, более эффективно распределять воду,
удобрения и пестициды. Услуги сельхозразведки развиваются во всем мире – и
везде у дронов находится свое “непаханное поле” для работы.

К примеру, в
Коста-Рике сельскохозяйственная разведывательная компания Indigo Drones
помогает производителям риса и ананасов. С помощью беспилотников Indigo Drones
позволяет фермерам контролировать урожай и выявлять потенциальные проблемы в
течение вегетационного периода.

Состояние угодий фермеры могут видеть на
цифровой карте ландшафта, позволяющей понять, где необходимо в первую очередь
организовать полив и внести пестициды. Другой работой системы является
составление прогноза погоды для хозяйств, чтобы прогнозировать урожаи и
выбирать точные даты для уходовых процедур.

Также с помощью
дронов можно не только вести мониторинг состояния среды, но и, собственно,
создавать эту самую среду. В частности, проект под названием Biocarbon
Engineering разработал дронов, способных сажать лес. Работают они, разбрасывая
специальные семенные бомбы – идея подсмотрена у птиц, которые способствуют
посадке деревьев, бомбардируя землю пометом.

. Дискаунтер, торгующий “лишними” продуктами

В ноябре 2021 года
в Калифорнии начал работу продуктовый дискаунтер Martie, торгующий
мультибрендовыми продуктами со скидками 40-70% от розничной цены. Схему бизнеса
соучредителям компании, Луизе Фритьофссон и Кари Моррис, подсказал горький опыт
запуска пяти собственных продуктовых брендов.

Теперь эти же
“лишние” продукты от разных производителей и более 300 брендов, таких как
Annie’s и Heinz до Kettle и других, Martie доставляет прямо к порогу
потребителей. Выигрывают все, в том числе и природа, ведь компания способствует
снижению пищевых отходов.

Чтобы
воспользоваться сервисом, покупателям не требуется членства или подписки. Пока
потребителям предлагается девять категорий товаров длительного хранения, таких
как кофе, чай, ореховое масло, хлопья, макароны, супы и прочее. Проект получил
финансирование от Upfront Ventures в размере трех миллионов долларов.

В похожем русле
работают за рубежом многие другие продуктовые компании. В частности, существуют
супермаркеты, торгующие продуктами второй свежести и рестораны, в которых
готовят еду из продуктов с подходящим к концу сроком годности. Примеры – здесь.

. Алкогольный секонд-хенд

Существует
множество бизнесов, построенных на скупке и перепродаже ненужных подарков.
Одним из самых необычных можно назвать формат алкогольного секонд-хенда. Эта
идея появилась в Японии еще в 2022 году. Алкомаркет, торгующий
алкоголем, который кому-то не пригодился, открылся под брендом Liquor Off как
одно из подразделений японского холдинга секонд-хендов (есть еще Book Off для
книжек и Hard Off для любых вещей из домашнего обихода).

Ненужные бутылки с
коньяком, виски, текилой, ромом и саке принимаются у населения либо
просто-напросто в дар, либо за копейки. Ликеро-водочный магазин-секонд-хенд
продает же эти бутылки нуждающимся – так же по весьма сниженной цене по
сравнению с другими алкомаркетами.

В Японии, как и в
России, принято дарить в качестве подарка (завуалированной взятки, презента) –
более или менее дорогие и презентабельные спиртные напитки. Все знают, что
сейфы больших начальников битком набиты – виски, коньяком и другими «пафосными»
бутылками, содержащими в себе алкоголь.

Иными словами,
целевая аудитория для повторения японского опыта у нас в России имеется. Всем
занятым на госслужбе, работающим в здравоохранении и в образовании – отыщется,
что сдать в «комиссионку» алкоголя. Главный минус, конечно, здесь юридический.

. Смарт-упаковка нового поколения

Берлинский стартап
LivingPackets, специализированный на инновационных упаковочных решениях,
выпустил устойчивую и многоразовую альтернативу традиционным картонным
коробкам, получившую название The Box. Новая технология ориентирована на
предприятия электронной коммерции, стремящиеся внедрить экологически чистые
варианты доставки.

Упаковка The Box
изготовлена ​​из вспененного полипропилена, пригодного для вторичной
переработки, и оснащена уникальным дисплеем E Ink с электронными данными,
который заменяет одноразовую этикетку для доставки. Обновленная версия продукта
обладает встроенной камерой, позволяющей покупателям и розничным продавцам
видеть содержимое своих заказов и следить за тем, чтобы ничего не было
повреждено.

Помимо того,
коробка оснащена уникальной сенсорной системой, способной отслеживать
внутреннюю температуру упаковки, а также информацию о ее ударах и движении.
Наконец, коробка второго поколения имеет встроенный динамик и микрофон,
позволяющий водителям и получателям общаться без необходимости находиться лицом
к лицу.

Плюс систему блокировки, которая не даст посторонним открыть бокс. При
этом всем, как и традиционную картонную коробку, The Box также можно сложить,
чтобы сэкономить место как на складе, так и дома у получателя. Например, если в
разложенном виде ящик имеет размеры 495х360х180мм, и внутренний объем 32 литр
то после складывания высота уменьшается со 180 до 10 мм.

Отметим, что
подобные коробки в первую очередь пока ориентированы на перевозку дорогих
предметов. Однако они вполне могут быть рентабельны, ведь одна коробка может
выдержать до 1000 поездок, прежде чем ее нужно будет отремонтировать или
утилизировать.

Кроме того, компаниям нужно будет меньше тратиться на
поврежденные заказы и замену товаров с оплатой последующей доставки. Пока LivingPackets тестирует свои коробки на пилотных
проектах и планирует зарабатывать, взимая с ритейлеров небольшую плату за
услуги доставки каждой коробки.

Одним из главных
препятствий в реализации проекта пока является поиск и возврат коробок.
Клиентам лень выходить из дома, чтобы вернуть коробку. Поэтому прорабатывается
система стимулов для повторного использования. Коробку предлагается
использовать для будущего возврата или использовать для регулярной доставки.

Пользователи также могут получить вознаграждение за то, если сделают коробку
доступной для всех и вернут ее в магазин или продавцу, которому они нужны.
Наконец, партнеры по логистике заработают деньги, если согласятся забрать
коробку из дома получателя.

. Платформа аренды грузовиков и кемперов

Fluid Truck – это платформа для аренды грузовиков из
США, с помощью которой можно с заказать на прокат грузовые автомобили, фургоны
любого типа, а также внедорожники, скутеры, прицепы и кемперы. Чтобы
воспользоваться сервисом, водителю нужно просто забронировать его онлайн и
забрать из ближайшего места с помощью мобильного приложения. Обычная арендная
плата составляет 10-20 долларов в час, из них 20-30 процентов составляет доход
Fluid Truck.

По сути, Fluid
Truck – это такой Airbnb для грузовиков, работающий по схеме peer-to-peer. Здесь есть неплохой
средний чек для владельца, а клиенты получают отличный автомобиль без особых
обязательств в режиме 24/7. Fluid Truck предлагает полностью виртуальный опыт
аренды, устраняя хлопоты по поводу ожидания в очереди и траты времени на
ненужную бумажную работу.

О других идеях
шеринга можно прочитать в этой и в этой подборках, о принципах шеринговой
концепции – здесь.

. Доставка минималистичной мебели в день заказа

Стартап из Детройта
под названием Floyd считает, что выбор мебели не должен выматывать человеку
нервы. По их мнению, если человеку нужен стол на кухню и четыре стула, то пусть
так прямо и скажет – и нечего тут долго выбирать: не корову чай покупаешь.

Сказано – сделано.
Вы лаконично заказываете мебель, вам привозят её в тот же день. Стол. Стул.
Кровать. Никаких дискуссий о цвете, стиле и прочей ерунде, – недостойной гусара. Вот это – стул. На нём
сидят. Вот это – стол. За ним едят. Нормальному человеку достаточно, считает
стартап Floyd.

О том, как бизнес зарабатывает на информационной
перегрузке на конкретных примерах можно посмотреть здесь.

Если вы еще не определились с бизнесом для старта, вас привлекает несколько направлений, но вы не знаете, какое вам подойдет больше, где вы сможете больше реализовать себя и заработать, то помочь выбрать бизнес вам поможет деловая игра “хочу то, не знаю что”. И не просто выбрать, а создать готовый концепт будущего предприятия. Узнать подробнее>>

Если же вы уже определились с бизнесом или являетесь действующим предпринимателем, но не знаете, как увеличить доход, средний чек, что еще можно предложить существующим клиентам, где/как искать новых клиентов, то предлагаем вам принять участие в Коллективном мозговом штурме.

Джакузи-кинотеатр

Идею
джакузи-кинотеатра придумали в Англии, но реализовать ее можно где угодно. Данный вид развлечений предлагает посетителям
совместить приятное с приятным: смотреть кино и принимать горячие ванны. Чтобы
осуществить такую идею, придется вложить немалую сумму на покупку хотя бы 8-10
джакузи и оборудования кинотеатра (большой экран, акустическая система,
проектор и т.д.).

Идея
джакузи-кинотеатров требует немалых средств, но за счет своей новизны может
принести хорошую прибыль. Реализовывать ее лучше в крупных городах, где обычным
кинотеатром публику уже не удивишь, и люди ищут новые форматы развлечений.
Джакузи-кинотеатры открывают на крышах небоскребов с красивым видом, либо в
закрытых помещениях, подчеркивая некий клубный формат. Первые российские опыты
в этом направлении, кстати, уже имеются.

Такой бизнес
отлично сочетается с организацией корпоративов, частных праздников, продажей
абонементов, организаций фотосессий, романтических свиданий и многим другим.
Владельцы могут дополнить свое заведение сценой и шоу-программой, привлечь
стендап-комиков, проводить квизы. Чтобы создать нечто совершенно новое, можно
пофантазировать, какие еще из видов современных общественных пространств
можно совместить с джакузи.

Идеальный гардероб

Для формирования идеального гардероба потребуются здравый смысл, чувство гармонии и, конечно, простота. И не забывайте: меньше – значит больше.

– Закон Парето работает и в отношении гардероба: 80% времени мы носим только 20% одежды. Все остальное – неудобно, непривлекательно или немодно.

– Избавьтесь от ненужного: оставьте только то, что обожаете. «Избавьтесь от того, что вам не идет, от старья, от вещей, которые вы никогда не носите, кстати, не зная почему. Избавьтесь от ложных мечтаний, от ошибочных покупок, от безумств, совершенных в момент фрустрации или слабости».

– «Мало» – это когда больше нет раздумий перед шкафом, наполненном «более-менее» подходящими вещами. Всё, что прошло вдумчивый отбор, сразу приобретает другую ценность, сориентироваться будет гораздо проще. Ежедневно натыкаться взглядом на нелюбимое платье, купленное по ошибке или разонравившееся, намного хуже, чем набраться решимости и выбросить его раз и навсегда.

– Не храните то, что не подходит вам сейчас. Даже если вы сбросите нужное количество килограммов, вы, вероятнее всего, захотите обновить гардероб.

– Выбрав одежду классического стиля, которую можно носить круглый год, по отдельности или в комплекте с чем-то, вы создадите надежную базу вашего гардероба. Купите несколько основных вещей (брюки, юбку, жакет, пальто), разные футболки, топы и тому подобное. Поиграйте с текстурой (лен, кожа, шерсть и т.п.), подберите к каждой вещи аксессуары.

– Что вы купите, если авиакомпания потеряет ваш багаж? Соберите как минимум три идеальных комплекта одежды для разных ситуаций. Отталкивайтесь от своего образа жизни: если вы, например, много времени проводите дома, это нужно учесть при подборе гардероба.

– «Вы можете несколько месяцев прожить с гардеробом, состоящим из:

7 предметов верхней одежды (жакеты, плащ, пальто);7 деталей одежды для «верха» (пуловеры или поло, майки, рубашки);7 деталей одежды для «низа» (брюки, джинсы, юбки, платья);7 пар обуви (для ходьбы, ботинки, туфли, сандалии, обувь для дома и мокасины);нескольких аксессуаров (пашминовая шаль, платок, ремень, шляпка, перчатки)».

– Покупая вещь, следите за тем, чтобы каждая из них сочеталась с пятью уже имеющимися в гардеробе. Соблюдая это правило, вы сможете создать большое количество комбинаций, даже если одежды у вас совсем немного.

– Уважайте одежду так же, как свое тело. Ухаживайте за ней, правильно ее храните, используйте специальные чехлы и ароматизаторы. Купите качественные деревянные вешалки – одно это поможет создать в гардеробной атмосферу дорогого бутика, так что вы будете испытывать удовольствие всякий раз, когда будете переодеваться.

Изучая язык простоты

Помимо предпочтения к шаблонам, свою роль играют и другие факторы, особенно – насколько привлекателен дизайн.

Начиная с 1960-х гг. ученые изучают эффект узнаваемости – идею, согласно которой количество просмотров определенных раздражителей влияет на то, насколько позитивно мы воспринимаем эти раздражители. Это одна из тех концепций, которые так любят использовать рекламщики (просто вспомните ужасный продакт-плейсмент в фильмах «Назад в будущее» или «Трансформерах»), потому как вам и не обязательно сознавать, что вы уже видели эти раздражители раннее.

В рамках одного исследования в 2022 г. итальянские психологи Стефано Руггьери и Стефано Бока разделили 78 старшеклассников на две группы и продемонстрировали им фрагменты популярных кинофильмов. Одна из групп смотрела версии, в которых были видны названия товаров, в то время как другой группе была показана версия, в которой любые идентификаторы продуктов были скрыты. После этого участники обеих групп должны были ответить на вопросы о фильме и о своих предпочтениях к определённым брэндам.

Группа, которой были показаны эпизоды продакт-плейсмента, продемонстрировала по сравнению со второй контрольной группой повышенное предпочтение к использованным брэндам, даже если они не распознали их в фильме.

Тем не менее, не только узнаваемость отдельных элементов влияет на наши ощущения. Еще один феномен – эффект красоты-в-усредненном – показал, что нас также больше привлекают раздражители, включающие несколько общих элементов. Многочисленные исследования подтверждают, что изображения лиц обычно становятся более привлекательными, если их соединить (путем компьютерной обработки) с другими лицами или же отредактировать до усредненного вида.

Сочетание знакомых, шаблонных элементов является для нашего мозга более привлекательным и легким для понимания, чем нечто совершенно уникальное.

Карточки

Карточки — отличный формат для создания объясняющих образовательных материалов, которые отвечают на вопросы «Что такое?», «Как работает?», «Что делать?» и т. п.

Особенности:

  • Карточки рассказывают просто о сложном так, чтобы понять тему смог даже абсолютный новичок. Поэтому здесь повышенные требования к раскрытию терминов, логике повествования (вопросы в том же порядке, в котором их задает читатель), языку и стилю.
  • «Медуза», которая первой стала использовать этот формат среди российских медиа и блогов, выделяет 5 критериев удачной темы: привязка к повестке (ситуативность), параноидальность (например, «Попадет ли Эбола в Россию?»), важность, полезность и наличие хороших данных в открытом доступе.
  • Карточки напоминают диалог между человеком, который пока ничего не понимает в теме, и экспертом, который однако не сыпет сложными терминами, а спокойно объясняет все простым и понятным способом, чтобы дошло даже до маленького ребенка или бабушки. (Кстати. по канону ответ на главный вопрос дается в самом начале, дальше уже подробности и погружение.)
  • Если оформлять карточки как это делает «Медуза», иллюстрации будут лишними, всю постороннюю информацию придется прятать за ссылками или спойлерами.

Примеры:

18 форматов текстового контентаСамоизоляция опасна для зрения? Что вреднее для глаз — компьютер, сварка или чужие очки? (meduza.io)

Когнитивная беглость и предпочтение шаблонов

В своем выступлении на конференции TED Наука простоты, профессор Гарварда Джордж Уайтсайдз выделяет три характеристики «простых вещей»:

Проще всего начать с предсказуемости. Мы любим простые вещи, потому что наш мозг их легко воспринимает (так как ему не приходится прилагать особые усилия для их понимания). Что несомненно хорошо, ведь наш разум работает в очень быстром темпе.

Наши суждения возникают так быстро, что часто представляются нам скорее инстинктивными и эмоциональными выводами, нежели результатами умственного процесса.

Но все эти суждения на самом деле формируются нашим мозгом. Просто не вполне осознанным для нас способом.

Люди генетически запрограммированы на принятие быстрых решений. То, что развивалось как часть, так называемого, механизма «бей или беги» (в целях нашего спасения от хищников в условиях дикой природы, спасибо эволюции), продолжает оказывать значительное влияние на наши первые впечатления от новых раздражителей.

Вот простой пример: если бы у вас спросили, какой цвет ассоциируется с мальчиками, большинство из вас бы мгновенно представили голубой цвет (а розовый для девочек). Вам не приходится активно думать над ответом. Ответ уже есть. Ваш мозг уже столько раз производил эту связь, что теперь он просто создает ярлык. Ассоциация «мальчик = голубой цвет» стала шаблоном.

Психологи называют это предпочтение нашего мозга к шаблонам когнитивной беглостью, которая в значительной степени влияет на то, кажется ли нам что-нибудь «простым».

Когнитивная беглость – это то, каким мы ощущаем восприятие новой информации. Это субъективный опыт простоты или сложности выполнения умственной задачи.

Если что-то кажется простым (как знание о том, что голубой цвет соотносится с мальчиками), мы считаем, что оно и является простым. Именно поэтому, Хармут Эслинген, немецкий дизайнер, принимавший участие в разработке иконок для продуктов фирмы Apple в 1980-х гг., придерживался основополагающего принципа, гласящего,что «форма следует за эмоцией».

Давайте возьмем вебсайт в качестве примера. Когда вы заходите на сайт впервые, вы ожидаете увидеть там определенные шаблонные элементы: такие как, например, панель навигации вверху или сбоку для перемещения по сайту или корзину в верхнем правом углу для e-commerce сайта. Каждый «тип» сайта, от интернет-магазина до fashion-блога, имеет подобные элементы.

Если же сайт не соответствует этим ожиданиям, нашему мозгу сложнее его декодировать, и мы почти автоматически оценим его либо как слишком сложный, либо как плохо свёрстанный.

Простота – это сочетание красоты и функциональности

Если процесс создания простых вещей начинается с когнитивной беглости, то заканчивается он обеспечением легкости в использовании и доступности для восприятия.

Когда мы производим активные манипуляции с информацией, например, изучая новый веб-сайт или разбираясь, как пользоваться новым продуктом, мы задействуем так называемую краткосрочную память. Единственная проблема в том, что наша краткосрочная память – вещь довольно капризная.

Как может подтвердить любой из тех людей, кому сложно удерживать сосредоточенность своего внимания, непрерывно думать сразу над несколькими объемными блоками информации – довольно сложное занятие. Фактически же психологи обнаружили, что обычно лимит нашей краткосрочной памяти составляет около 7 информационных «объектов».

Применение этих знаний в вашем проекте может очень помочь вам в том, чтобы сделать его дизайн максимально простым в работе.

Возьмем такой пример:

Когда в компании Apple работали над первым iPod, Стив Джобс применял строгий тест: если он хотел перейти к какой-либо песне или функции, он должен был иметь возможность сделать это в три клика. И при этом он требовал, чтобы все три клика были интуитивными.

Несмотря на всю внутреннюю сложность iPod Джобс знал, что для того, чтобы потребители сразу почувствовали удобство в использовании данного устройства, оно должно быть безумно простым. То есть быть знакомым и с виду, и в работе (даже если мы его никогда раньше не видели).

Простые вещи психологически имеют низкий входной барьер. Мы способны пользоваться ими безо всякой подготовки.

Советы по выбору подходящих маркетинговых инструментов

Прогресс подарил владельцам бизнеса огромный набор маркетинговых инструментов, который одинаково хорошо работает как для B2B, так и для B2C-сегмента. Рынок не имеет принципиального значения. Важно другое:

  • Товар. Насколько он востребован? Существует ли на него спрос и насколько он активен? От этого будет зависеть тип приемов, предпочтительных для использования в маркетинговой стратегии.
  • Отрасль. Перед началом кампании необходимо четко сформулировать портрет отрасли. Кто лидеры, середнячки и отстающие? Насколько раздроблена ниша? Много ли конкурентов? И кто они? Сильно фрагментированные отрасли требуют иного подхода при выборе способов работы с аудиторией.
  • Компания. Есть ли у организации имидж? Знают ли о ней среди конкурентов и потребителей?

Любая стратегия начинается с анализа. В маркетинге центральная категория исследования — потребительский спрос. После — рынок. И только в финале оценивается сама компания и ее популярность. На каждом этапе необходимо уточнять и углублять запросы, вносить корректировки в план и быть максимально внимательным к деталям.

Существуют персональные и групповые приемы в маркетинге. Инструменты, указанные в примерах выше, работают для обеих категорий. Выбор зависит от множества факторов – от массовости товара и известности фирмы до фактических целей, которые преследует организация при реализации рекламной стратегии.

Стиль и простота

Стиль – это искусство носить не одежду, а реальность. Это способ самовыражения, возможность показать то, кем вы являетесь. «Личный стиль говорит «нет» эксцентричности моды. Мода меняется. Стиль остается. Мода – это зрелище, стиль – это стержень красоты и элегантности. Моду покупают, стилем – обладают».


Простота упрощает создание собственного стиля, делает его поиск более осмысленным и четким. Вот несколько «инструментов» для его оттачивания:

– Хорошо подобранная вещь говорит с вами на одном языке. Она должна отражать вашу индивидуальность, оставаясь уместной и функциональной. Нужно помнить, что одежда может стать как другом, так и врагом; она может подчеркнуть достоинства, защитить или, напротив, создать о нас ложное представление. Кроме того, у нее есть магическое свойство менять наше поведение.

– Стильные женщины не похожи на новогоднюю елку. Их дневная одежда – красивые, качественно скроенные костюмы, а вечерняя – простые, но изящные платья с небольшим количеством аксессуаров.

– Чем больше вам лет, тем серьезнее стоит относиться к своему стилю. Его основой может быть что угодно – даже осанка, ведь именно она говорит об уверенности и спокойствии.

– Формируя «базу» гардероба, лучше ограничиться двумя-тремя цветами. Образ можно оживить цветными аксессуарами, но подбирать их нужно очень тщательно.

– Избавьтесь от всего, что «слишком». Слишком яркая вещь плохо сочетается с другими, слишком свободная не бывает элегантной, слишком маленькая неестественна, слишком строгая одежда старит.

– Больше классики, и вы никогда не будете по утрам «буксовать» перед шкафом, думая, что сегодня надеть. Достаточно иметь десять хорошо сочетающихся вещей, чтобы быть готовой к любой ситуации.

– Если у вас нет необходимости наряжаться на работу, приобретите две-три пары хороших джинсов. Это настоящие чемпионы по практичности, комфорту и качеству.

– Создавая стиль, не ограничивайтесь подбором одежды, подумайте о своих сильных качествах – ум, юмор, смелость тоже могут стать его элементами.

– Не изменяйте своему стилю: вокруг много соблазнов и легко потеряться, когда пытаешься объять необъятное, совмещая много разных образов и копируя чужие стили. Всегда принимайте решения, которые помогают утвердить себя как уникальную личность.

Еще интересные статьи о бумаге:
Adblock
detector