Как заработать на своем хобби. Как получить прибыль, занимаясь хендмейдом

Изготовление и продажа бумажных светильников ручной работы как идея бизнеса » идеи малого бизнеса

изготовление и продажа бумажных светильников ручной работы как идея бизнеса


После промышленной революции человек освобождается от выполнения монотонных и трудоёмких процессов, перекладывая груз ответственности на машины. Благодаря техническому прогрессу все чаще мы испытывает недостаток в изделиях ручной работы, тем самым желая приобретения эксклюзивной и индивидуальной вещи.



Мода на «Hand Made» вполне очевидна, ведь в современном мире за эксклюзив мы готовы платить огромные деньги. «Hand Made» с дословного перевода означает «сделано руками», что позволяет быть вещи не только индивидуальной, но и эксклюзивной.


На данный момент существует множества примеров заработка на «Hand Made», для этого достаточно зайти в инстаграм или любую другую социальную сеть. Пожалуй, самым необычным заработком является изготовление светильников «Hand Made» из бумаги. Данным видов деятельности занимается довольно успешная французская дизайнерская фирма, поскольку применение таких фонариков многообразно, а, главное, они транспортабельные.


Уникальность таких фонариков заключается в простом изготовлении и, не требующих больших вложений, материалы. Для изготовления вам понабиться листы плотной бумаги и ваша фантазия, поскольку дизайн состоит из сложения и разрезания бумаги.


Прежде чем я вам расскажу о запуске такого бизнеса, я бы хотел перечислить плюсы данной идеи. Во-первых, полная реализация свой творческих идей и фантазий в виде дизайна фонариков. Во-вторых, компактность продукта, поскольку в сложенном состоянии лампы можно легко уместить в почтовый конверт. В третьих, доступность сырья, поскольку в отличие от ламп и торшеров фонарики не требуют дорогого сырья.


Развить бизнес на бумажных светильниках очень легко и доступно, поскольку производство не требует больших вложений и дорогого оборудования. Начать стоит с изучения технологии производства, в качестве примера можно использовать фирму Well Well Designers. Также стоит попробовать реализовать свои идеи и мечты.


Следующим шагом является определения своего рабочего места. Для этого подойдёт любая комната, главное, не забудьте, что она должна быть светлой.


После этого займитесь закупкой материала, то есть цветной плотной бумаги и составляющей светильника. При закупке составляющих светильника есть одна особенность. Данная особенность заключается в том, что поставщиком нужно искать среди тех, кто осуществляет свою деятельность под патронажем Всероссийского общества слепых. Так, вы сумеете и дополнительный источник дохода найти, и доброе дело сделать.


Заключительным, но весьма важным, шагом является реклама ваших изделий. Тут без помощи социальных сетей и досок объявления не обойтись, также не забудьте подключить своих друзей и знакомых, которые помогут вам с рекламой. Удачи в ваших начинаниях и всех благ!

Бизнес курс:

Мечтаете о собственном домашнем бизнесе и ищете хорошую бизнес-идею? Тогда знакомьтесь с новым Курсом внимательно – возможно, вы уже нашли ее. Если вы давно ищите свой бизнес, перечитали горы книг, посетили сотни сайтов, но не нашли свою золотую жилу в бизнесе, не знаете как начать свое дело то Вы сегодня попали по нужному адресу. В курсе описано четко и без лишней “воды” все возможные варианты малого бизнеса.
А как известно БОЛЬШОЙ бизнес начинается с МАЛОГО. Приобретая этот Курс, Вы получите в свое распоряжение 400 (!!!) уникальных технологий, изобретений и
идей. 7 разделов общим объемом 4,5 ГБ, которые помогут Вам войти в мир бизнеса!
Как открыть свое дело интересует? Тогда вам сюда:
Кликните Сюда, Чтобы Узнать Все Подробности!>>

§

§

Политика конфиденциальности

Проекты, входящие в состав портала obumage.net (далее по тексту Проекты), являются образовательными интернет-ресурсами.

В рамках данных Проектов осуществляется сбор персональных данных клиентов, которые необходимы для обработки и доставки заказов, сделанных клиентами. Также в рамках
Проектов можно бесплатно подписаться на рассылки, где при подписке также производится сбор персональных данных.

Перед вводом своих данных в форму подписки или в форму заказа, комментарии к статьям, гостевой книге а также перед написанием писем в службу поддержки ознакомьтесь
с условиями политики конфиденциальности.

В работе Проектов принимаются во внимание следующие принципы политики конфиденциальности:

Личные сведения, которые вводятся в формы подписки или форму заказа, не разглашаются, не передаются третьим лицам и не распространяются другими способами никогда и ни под каким предлогом. Полная приватность заказчиков, подписчиков всех рассылок, представленных на сайте, гарантируется.

В рамках Проектов постоянно проводятся различные маркетинговые исследования аудитории. Они ведутся с помощью опросов, голосований и анкет. Результаты исследований могут быть опубликованы на любой странице Проектов, при этом анкетные и иные данные участников голосований и опросов публиковаться не будут.

Вводя свои данные в форму подписки или форму заказа, принимая участие в голосованиях и опросах, отправляя запросы в службу поддержки, вы тем самым принимаете условия настоящей политики конфиденциальности.

Как заработать на своем хобби или хендмейд как образ жизни

Хобби становится успешным бизнесом, когда начинает приносить положительную финансовую отчетность. Супружеская пара Ксения и Евгений Горбуновы стали создателями интернет-магазина Tilatila. Дизайнеры производят оригинальные подарки ручной работы: светильники, ночники, подушки, интерьерные аксессуары, постеры и шарфы.

Светильники из фетра

Как вы превратили ваше хобби в бизнес?

Ксения: Я не могу сказать, что это было хобби. Я всю жизнь занимаюсь рукоделием. Лет с 5, когда начала читать, сразу стала осваивать вязание по книжке домоводства. Это всегда было радостью творчества, а в какой-то момент стало способом заработка. Я чувствую в себе потребность радовать людей. Мы с мужем долго думали, чем бы мы могли еще заниматься, так как он тоже любит делать вещи своими руками. Мысль открыть свой интернет-магазин возникла задолго до того, как был создан первый светильник.

Когда появился ваш первый светильник?

Ксения: Первый светильник появился, когда на пороге возник очередной Новый Год и с ним вопрос: что дарить родственникам? Они сильно отличались от сегодняшних, но имели успех, и мы решили развивать эту тему.

Светильник кот

Вы сразу начали работать с войлоком?

Ксения: Войлок возник в моей жизни за пару месяцев до первых светильников, мы решили последующие экземпляры делать не из покупного фетра, а валять своими руками. Так все и начало развиваться:)

То есть все изделия вы изготавливаете вместе с мужем?

Ксения: Да. Я занимаюсь раскладкой войлока и декорированием, он иногда помогает мне валять и занимается технической частью светильников. Однако шарфы я валяю одна, возможно, поэтому их пока так мало)

Шарф из войлока

Имеет ли кто-нибудь из вас художественное образование?

Ксения: Да, муж закончил Уральскую архитектурно-художественную академию, по образованию он дизайнер.

А у вас какое образование?

Ксения: Я закончила Санкт-Петербургский Университет технологии и дизайна, швейный факультет. Получается, у меня вся жизнь связана с текстилем в той или иной форме.

На данный момент подарки ручной работы — это ваш единственный способ заработка?

Ксения: Нет, мы также занимаемся фотографией (репортажная фотография праздников и различных событий, предметной, рекламной фотографией) и дизайном. Ссылка на наш сайт: http://www.report-photo.com/.

У вас есть постеры на основе собственных фотографий. Вы оба фотографируете?

Ксения: Да, муж оказался хорошим педагогом и взрастил в наших рядах еще одного фотографа:)

Осенние листья

Что из вашей продукции пользуется наибольшим спросом?

Ксения: Светильники:) Они покорили уже много сердец:)

Дизайнерский светильник

Сколько сил и времени уходит у вас на создание одного светильника?

Ксения: Около 3 дней. Мне сложно посчитать точно, потому что я, как правило, не сижу безвылазно за столом, стараюсь сочетать работу над светильниками с чем-то еще. Иначе это физически сложно, такая работа требует большой усидчивости и внимания.

Но вы успеваете за спросом?

Ксения: Ну… стараемся. Но новогодний аврал еще впереди 🙂 К сожалению, пока не удается создать хоть какой-то минимальный запас, хозяева находятся раньше. Так что стоит покупателям не откладывать заказ на последний момент 🙂

Самый большой спрос у вас накануне праздников?

Ксения: Да:) Но иногда бывают всплески и независимо ни от чего.

Бывает ли такое, что заказчики просят вас сделать что-то по их эскизам?

Ксения: Ну, не по эскизам, но клиенты описывают желаемое. Мы делали кота, максимально похожего расцветкой на кота заказчика. Мышь и пингвин тоже родились по просьбе заказчицы.

Светильник пингвин

Бывают ли у вас оптовые заказы?

Ксения: Спрос есть, но мы не фабрика, нам такое не очень интересно.

Встречали ли вы работы, похожие на ваши?

Ксения: Видели работы, выполненные по мотивам, но все равно они сильно отличались.

Вас вдохновляют какие-нибудь мастера?

Ксения: Я восхищаюсь работами многих мастеров, в России очень много художников по войлоку высокого уровня (да и в мире тоже). Но сказать, что меня вдохновляют именно их работы, я не могу, меня вдохновляет все вокруг:)

Почему вы начали работать с деревом?

Евгений: Я с деревом дружу с детства, что-то делать из дерева было любимым занятием особенно летом, которое я проводил на даче. Когда встал вопрос, что лично я могу привнести в наш бизнес, связанный с рукоделием, я вспомнил про дерево. Ну а сделать именно автобус — это тоже корни из детства: сколько себя помню, машины были моим увлечением, дизайнером я мечтал стать именно автомобильным:)

Светильник автобус

Почему оставили свою мечту или все еще впереди?)

Евгений: Еще во время учебы я понял, что перспектив в нашей стране для меня, как для автомобильного дизайнера, нет. А что впереди — я не знаю, все может быть:)

Для Ксении просто работать с деревом, или вы весь процесс берете на себя?

Евгений: Ксения с деревом не работает, это только мое направление.

Какие изделия ждут ваших покупателей в ближайшее время?

Евгений: Очень хотелось бы побыстрее сделать светильник-овечку (символ наступающего года), но пока что-то сложно сказать о времени появления, там будут использоваться другие материалы и все будет яснее по мере изготовления образца. Из деревянных светильников — два автобуса и светильник по мотивам английского такси Black Cab.

Светильник со свечкой

Вы не думали изготавливать рамы для ваших постеров?

Евгений: Рамы к постерам — дело индивидуальное, они подбираются к конкретному интерьеру, а не только к постеру. Мы пришли к идее постеров на холсте и на подрамнике, в этом случае рамы нет и ничто не сможет внести случайную дисгармонию в интерьер. Ну а если кому-то захочется оформить постер в раму, любая багетная мастерская прекрасно с этим справится.

Есть желание сотрудничать с локальными дизайнерскими магазинами?

Евгений: Предложения от магазинов поступают регулярно. Но нас не устраивают условия оставлять товар на реализацию.

Вы хотите непосредственно общаться с клиентом?

Евгений: Нас вполне устраивает дистанционное общение. Но иногда мы передаем светильники клиентам лично и получаем массу положительных эмоций:)

Необычный светильник

Как устроена и на чём зарабатывает студия авторских предметов интерьера из дерева

Яна Фельдман и Тамара Кнопинская – о том, что происходит на рынке деревянных дизайнерских изделий

Есть стереотип, что модную тему «дизайнерской столярки» в России в основном «поднимают» хипстеры с аккуратными бородками. На самом деле рынок дизайнерских изделий из дерева – один из самых пёстрых и разнообразных с точки зрения предпринимательских типажей. Его формируют и бывшие модели подиумов, и смекалистые инженеры, и выпускники психфака. Свою нишу – авторских предметов интерьера из дерева – сегодня пытается занять и петербургская студия BAOBAB под руководством двух девушек-дизайнеров Яны Фельдман и Тамары Кнопинской.

Досье

Яна Фельдман, 28 лет, Тамара Кнопинская, 28 лет, основатели студии 
BAOBAB. Яна родилась в Санкт-Петербурге, окончила СПбГУКИ, до запуска собственного бизнеса работала фотографом на фрилансе; замужем, дочери 4 года. Тамара родилась в Санкт-Петербурге, окончила ИДПИГО, ранее работала дизайнером интерьеров; не замужем. Студия BAOBAB с июня 2021 года придумывает и выпускает различные предметы интерьера из дерева: настенные часы, зеркала, вешалки, аксессуары для сервировки и т.д. Продукция продаётся на сайте и в семи партнёрских магазинах Петербурга.

Baobab Team

«Неправильный» стартап

Тамара Кнопинская и Яна Фельдман познакомились ещё подростками, попав в один молодёжный лагерь. Скажи тогда, что они запустят совместный бизнес – не поверили бы. Дружеских отношений сразу не возникло. Поэтому судьбе пришлось столкнуть их ещё раз – спустя несколько лет девушки встретились на одной кафедре в институте. Впрочем, и тогда о бизнесе речь не шла – у каждой были свои интересы. Яна увлекалась фотографией, Тамара – дизайном интерьеров.

Отучившись два года в институте дизайна, Яна перевелась в СПбГУКИ, на кино- и фотоискусство. До основания студии BAOBAB в 2021 году она работала фотографом на фрилансе. Выставлялась в Петербурге, Минске, Таллине. Вышла замуж, родила дочь.

Тамара, отучившись на кафедре дизайна среды, стала дизайнером интерьеров. «Предметы декора всегда были частью моей работы, – рассказывает она, – в том числе и из дерева. Время от времени приходилось мастерить что-то своими руками. Правда, я никогда не думала об этом как об отдельном бизнесе, массовом производстве. Когда у Яны родилась дочка, она загорелась желанием сделать для детской комнаты настенные часы в образе совы. Мы стали думать над внешним видом, рисовать макет. С этого момента можно начинать отсчет истории нашей студии».

Часы, из которых вырос BAOBAB, имели конкретный прообраз – деревянные маятниковые часы с совёнком, висевшие на даче в Янином детстве. В интернете попадались похожие, и даже неплохие – но не такие, как представляла себе Яна. Ближе всего к идеалу оказались заграничные образцы, но с доставкой из-за рубежа связываться не хотелось.

Любопытно, что часы «Сова» были выпущены только спустя два с половиной года с момента начала работы студии. Идею пришлось отложить, потому что появились другие планы. «Мы подумали, а почему бы не выпустить целую серию авторских настенных часов? – рассказывает Яна. – Решили – повесим у себя дома, раздарим друзьям. Когда были готовы несколько вариантов, создали группу в «Вконтакте», куда выложили наши работы».

Baobab

Название студии Яна и Тамара придумали вместе – искали небанальные ассоциации с деревом. Логотип – тоже совместное творчество.

«Мы начинали дело на одном желании, с десятком макетов. Никакого бизнес-плана не было. Наверное, в этом плане мы плохой пример начинающих предпринимателей», – смеётся Яна.

Что это за рынок

Разработка и производство изделий из дерева – популярная бизнес-ниша в России, – подтверждают предпринимательницы. Речь идёт не только о мебели. Множество небольших мастерских выпускают деревянные рамки для фотографий, свадебную атрибутику, слова и буквы, украшения для тортов, календари, наручные часы, бабочки и многое другое. Кроме того, у ресторанов популярны меню и сервировочные наборы из дерева, надписи на стенах и т.п. Дерево – экологичный материал, а эко-тренд сейчас в моде.

«Мы изначально не планировали участвовать в этой «гонке вооружений», – говорит Тамара. –  То есть не собирались делать то же, что и все. Мы решили: будем выпускать только авторские вещи для интерьера. Поначалу сосредоточились на настенных часах из дерева. Потом запустили поздравительные деревянные открытки, аксессуары для дома. Недавно ввели интерьерные портретные панно и сумки из кожи и дерева».

Совсем не сталкиваться с конкурентами не получается. «Свежий случай – один производитель на международном маркетплейсе Etsy обвинил нас в плагиате. Якобы мы украли у него идею часов Whale. Он подал на нас жалобу, и теперь администрация портала рассматривает два встречных иска. При том, что его работа впервые появилась в ноябре 2021-го, а у нас она была ещё весной того же года», – рассказывает Тамара.

Baobab

Территориально студия находится в Санкт-Петербурге. Здесь расположены своя мастерская, производства подрядчиков, магазины-партнёры. Заказы поступают со всей России, даже из-за рубежа. Сайт сделан на русском и английском языках. BAOBAB представлен на handmade-платформах «Ярмарка Мастеров» и Etsy

Первые продажи

Стартовой партией студии BAOBAB стали десять моделей настенных часов из дерева. «Мы прикинули затраты: сколько нужно, чтобы нарисовать макеты, закупить материалы и комплектующие, покрасить часы, покрыть их лаком и т.д. Вышло около 20 тысяч рублей. Сумма, которой можно рискнуть. – вспоминает Яна. – В конце концов, все первые часы мы планировали раздарить. Но когда выложили работы в группу, попросили друзей высказаться, то сразу же нашлись желающие приобрести часы себе в интерьер».

Первые покупатели пришли из «Вконтакте», затем их круг вырос за счет Facebook и «Ярмарки Мастеров». Дальше пошло-поехало: запуск линейки поздравительных открыток из дерева, первое участие в ярмарке handmade-мастеров, первый выполненный корпоративный заказ, участие в «Неделе дизайна» (SPb Design Week 2021), появление сайта, съемка для передачи «Хорошее утро» на телеканале «Санкт-Петербург».

Свой сайт с интернет-магазином у студии появился только через год, его сделал муж Яны. Сайт, как и соцсети, девушки наполняют самостоятельно.

Baobab

На вопрос, что бы предпринимательницы сделали по-другому, если бы начинали бизнес сегодня, они отвечают без раздумий:  «Бизнес-план! Нужно заставить себя сесть и всё расписать: возможные расходы, желаемые доходы, портрет покупателя, где искать поставщиков, как будет формироваться цена, какие каналы продаж планируются. Пусть он будет нечётким и с ошибками, но без бизнес-плана можно так и остаться handmade-мастером, который делает что-то в рамках хобби. В принципе, неплохо, но это не бизнес».

Бизнес-план, как и сайт, у BAOBAB появился только через год после начала продаж.

Учёба на ошибках

«Не всё всегда складывается так, как нам бы хотелось. – признаётся Тамара. – Случаются проколы с нашей стороны, иногда подводят поставщики или партнёры. Бывают совсем курьёзные моменты. Например, пока нам случайно не рассказали о струбцинах, первые часы мы склеивали, в качестве утяжелителя используя толстые книги. Или, рисуя первые макеты, мы как-то напрочь забыли про форму креплений для настенных часов. Думали, что стандартный крепёж механизма позволит вешать их на стену. Оказалось, что этот крючок просто не выдерживает веса настенных часов и ломается. Пришлось срочно разрабатывать вариант собственного крепления».

Сначала девушки задумали сделать упаковку для часов из дерева. Это выглядело логично. Однако, процесс оказался трудоёмким, стоимость упаковки – высокой, а ценность на поверку – сомнительной. Что с ней потом делать – не очень понятно. В итоге от дерева отказались в пользу гофрокартона.

Несколько раз предпринимательницы ошибались со стоимостью изделий. Так, первый заказ на экраны для батарей оказался убыточным. Девушки неправильно заложили в смету толщину фанеры и размер рисунка, резка вышла золотой, а себестоимость оказалась значительно выше, чем доход. Получили «неприятный ценный опыт».

Были и случаи, когда подводили поставщики и партнёры. Например, когда у мастерской лазерной резки сломался лазер прямо во время выполнения крупного заказа, пришлось срочно искать другую мастерскую. Более того – объяснять технологию изготовления часов, выверять макеты. Да и стоимость этой работы вышла существенно выше из-за срочности заказа.  «С тех пор по каждому направлению – будь то производство, материалы, или сопровождение – у нас имеется как минимум два взаимозаменяемых партнера или поставщика», – говорит Тамара.

С одним из партнёрских магазинов студия прекратила сотрудничество, после того, как в их каталоге, несмотря на первоначальную договоренность, появился товар прямых конкурентов.

Baobab

Неудачный опыт сотрудничества состоялся и с логистической компанией EMS Post. «Несколько раз они срывали нам сроки доставки, изделия приходили со сломанной упаковкой. Когда заказчик написал, что получил сами часы с отколотой частью, мы решили больше с ними не сотрудничать», – рассказывает Тамара.  

Из трёх случаев, когда покупатели возвращали продукцию студии, два были связаны с тем, что изделие прибыло с повреждениями. В третьем случае покупатель ошибся с цветом – оттенок на экране отличался от реального, и часы не вписались в интерьер.

Бизнес-идея и экономика проекта

Бизнес-идея, по словам основательниц студии, за эти годы не поменялась. «Мы как решили на этапе запуска делать авторские предметы интерьера из дерева, так и делаем. – говорит Яна, – Но, во-первых, если на начальном этапе наша студия выпускала только настенные часы, то теперь у нас несколько линеек: открытки из дерева, предметы декора, аксессуары для дома, интерьерные портретные панно, женские сумочки. А, во-вторых, помимо предметного дизайна, мы занимается и дизайном интерьера, разрабатываем проекты под ключ».

Если смотреть на динамику последнего года, то оба направления – и интерьерное, и производственное – прибавили в обороте около 20-25%. Но 80% прибыли приносит производство

«Точки безубыточности мы достигли на третий месяц работы студии, – рассказывает Тамара, – с тех пор она приносит прибыль. Размер прибыли – величина не постоянная. Например, когда мы запускаем новое изделие, вкладываемся в него на первом этапе. Пример – сумка из кожи и дерева. Первый экземпляр мы сделали, не имея заказа. За свой счет разработали макет, купили материалы, выпустили (совместно с компанией Ju-Ju) опытный образец. Выявили несколько проблем, переделали макет, сделали новый образец. Утвердили, потратились на рекламу. И только с первыми заказами новинка начала окупать себя».

Baobab

Бывает, сам заказ представляет интерес для студии в плане тиражирования, тогда его могут выполнить с минимальной прибылью или даже без неё. «Но зато потом это изделие, мы можем продавать и другим заказчикам, – объясняет Тамара, – Так вышло с зеркалами в багетной раме. Мы сами хотели сделать их, но сомневались насчет размеров и формы. Как бывает с любой «идеей на будущее», её реализацию откладывали. Но вдруг пришел заказ на несколько зеркал. Мы честно признались заказчику, что делать их будем в первый раз. За «риски» снизили цену до себестоимости. Но это было всем выгодно. Мы получили опыт производства и несколько работ в портфолио, которые потом смогли легко тиражировать». 

Все затраты, касающиеся предметного дизайна, в студии делят на производственные и непроизводственные. К первым относятся материалы, резка, фурнитура, краска, упаковка, отрисовка макета, транспортные расходы и т.д. Вторые – это аренда, реклама, поддержка сайта и платных аккаунтов, участие в выставках и многое другое.

Производственные затраты в среднем составляют 20-30% от итоговой цены изделия. Сверху плюсуются непроизводственные – в среднем, 10-15%. Кроме того, закладывается запас на случай, если себестоимость изменится. Например, перед Новым годом обычно повышается стоимость фанеры, а стоимость часовых механизмов привязана к курсу евро. Есть ещё «запас на скидку» в размере 10-15%, когда идут различные акции. «В итоге наша маржа может колебаться от 55% до 70% от общей цены», – говорят предпринимательницы. 

Некоторые цены на изделия студии Baobab: настенные часы – 1900-5700 рублей; открытки – 300-350 рублей; интерьерные панно – 5500 рублей; салфетницы – 500-700 рублей; зеркала – 7000-12 000 рублей

В штате компании – только Яна с Тамарой. Муж Яны, сделавший сайт студии, периодически помогает с его поддержкой и обновлением. Постоянные партнёры – несколько мастерских по лазерной и фрезерной резке, несколько графических дизайнеров. Есть несколько «подмастерьев», помогающих за сдельную плату выполнять крупные корпоративные заказы. Их же привлекают перед большими праздниками, когда поток заказов увеличивается. В ближайших планах – привлечь менеджера по продажам и специалиста по SMM и рекламе.

Поскольку большинство товаров производится по предоплате, крупных финансовых рисков компания не несёт. Это позволяет обходиться без кредитов и покрывать расходы из оборота. Аренда небольшой мастерской в производственном кластере обходится по местным меркам недорого – 600 рублей за квадратный метр.

«Это территория бывшего крупного завода. – рассказывает Яна, – В настоящий момент все помещения выставлены в аренду.  Внешний вид у него, конечно, спартанский. Зато есть охрана, электричество, санузлы, грузовой лифт. В общем, необходимый минимум для небольшой мастерской».

«Есть два сферы, где нам могут потребоваться внешние инвестиции, – добавляет Тамара, – Это открытие собственного шоу-рума и приобретение своих станков, если потребуется резко нарастить производство. Пока это всё в планах».

Ассортиментная линейка

На сегодня ассортимент компании включает: настенные часы из дерева, деревянные открытки, аксессуары для дома (салфетницы, подставки, вешалки, мобили и т.д), интерьерный декор (экраны на батарею, зеркала в багетной раме), интерьерные портретные панно, женские сумочки из кожи и дерева.

25 моделей настенных часов из дерева – это «фишка» компании, но на одних часах бизнес не сделаешь. Хоть профильных мастерских в этой нише и не больше десятка, но часто часы делают на заказ, так что производители просто не вкладываются в создание коллекций.

Вторая важная позиция для компании – деревянные открытки. «Это не предмет интерьера, не целостный подарок. Их скорее покупают в дополнение к основному подарку, в качестве интересной мелочи. Во многих магазинах подарков или цветочных салонах есть бумажные открытки. Деревянные пока не так широко представлены, поэтому они заметно отличаются. Это привлекательная ниша. У нас есть конкуренты – компания SHENSE, которые занимаются только деревянными открытками и ничем другим», – рассказывает Тамара.

Baobab

Всякое новое изделие в ассортименте студии начинается с набросков и обсуждений макета. Его должны утвердить обе совладелицы бизнеса, только после этого делается итоговое изображение. «Мы его фотографируем и пересылаем друг другу по электронной почте или в соцсетях, – рассказывает Тамара. – Этот шаг очень важен, так мы фиксируем дату появления макета – потом, если вдруг придется заявлять о своих авторских правах, то дата, наряду с графическим макетом, будет являться одним из основных доказательств».

Далее делается цифровой макет, который уходит на тестирование операторам ЧПУ – чтобы не возникло ситуации, когда станок технически не сможет вырезать изделие. Если всё хорошо, студия заказывает образец. Подрядчик вырезает только основу изделия, до ума его доводят сами Яна и Тамара – шлифуют, красят, лакируют, склеивают и т.д. Если результат устраивает, его принимают за эталон, фотографируют, снимки выкладывают на сайт и в соцсети. С этого момента позиция добавляется в ассортимент.

«Несмотря на разный спрос, мы ничего не убираем из каталога на сайте и в группе «Вконтакте». А вот на других ресурсах всё время меняем непопулярные товары на новые. Это помогает отслеживать спрос и тренды», – объясняет Яна.

На сайт сегодня приходится 10% продаж, столько же – на магазины-партнёры. А 80% всего дохода приносят соцсети, handmade-площадки и личные продажи

Приблизительная география продаж: Санкт-Петербург – 40%, Москва – 35%, регионы России – 20%, зарубежные покупатели – 5%. Хотя в апреле доля последних была выше, поскольку пришёл крупный заказ из Казахстана.

Главные заказчики – молодые мамы, занимающиеся семьей и домом, а также люди среднего возраста, интересующиеся дизайном.

В топ-5 самых продающихся товаров BAOBAB входят настенные часы Leaves и «Гранат», новогодняя открытка Elka, интерьерные портретные панно и салфетница Shell. Если популярность часов их создательницы объясняют удачным дизайном и хорошими фотографиями, то салфетница, например, берёт низкой ценой. В аутсайдерах продаж – визитницы, а также настенные часы Active.

Специфика бизнеса

«Мы предметно изучали рынок изделий из дерева. – говорит Яна. – В основной массе все занимаются рамками, словами, табличками, наручными часами, очками и т.д. Конкурентов по основным продуктам предметного дизайна (настенные часы из дерева, поздравительные деревянные открытки и интерьерные панно) у студии не так уж и много. Это сильные бренды, но все-таки у каждого своя специфика и 100-процентного пересечения не происходит».

Ярко выраженной сезонности в этом бизнесе нет. Тем не менее, всплески активности приходятся на февраль-март и конец ноября-декабрь, когда закупаются подарки, в том числе корпоративные. В остальное время года спрос распределяется более-менее равномерно.

Baobab

От валютных курсов экономика студии зависит лишь отчасти. Все комплектующие, помимо немецких механизмов и стрелок, производятся в России. За последние два года они дорожали в рамках инфляции.

Людям, которые хотят делать авторский декор, предпринимательницы рекомендуют не обольщаться качеством спроса. «Вкусы у людей разные, – говорит Яна, – и порой наши эстетические взгляды не совпадают с запросами потенциальных покупателей. Это каждый раз дилемма: уступить, чтобы выполнить заказ, или постараться переубедить. Мы пока идем по второму пути».

Материалы: что, где, почём

Поскольку основной материал для производства предметов декора – дерево, то поставщиков фанеры, мебельного щита и массива девушки выбирают особенно придирчиво. «А начинали мы с поездок в «Максидом», – вспоминает Тамара. – Купили там первые листы фанеры 1,5х1,5 метра, но быстро поняли, что её качество не годится. Обычно в строительных гипермаркетах представлены низкие сорта фанеры – 3/4 или 4/4. Мы пошли в специализированные компании и сегодня закупаем фанеру сорта не ниже 2/2, распиловку производим в мастерской».

Стрелки и механизмы для часов предпринимательницы закупают в Москве, у официального дистрибьютора немецкой марки Hermle. «Мы не используем китайские механизмы. Разница в цене не такая уж существенная – около 80 рублей, чтобы рисковать качеством. За 2,5 года не было ни одного нарекания по поводу механизмов Hermle. Кроме того, у нас все макеты и крепления подогнаны под их размеры», – объясняет Яна.

Baobab Team

Картонные коробки и крафт-пакеты для упаковки заказывают у нескольких поставщиков. Лаки, колеры, пропитки для дерева, губки, кисточки, валики – из строительных гипермаркетов.

Ориентировочные цены на материалы и комплектующие: фанера 6 мм (лист 1525х1525) – 520 рублей, лак (0,9 л) – 650 рублей, колеры (0,1 л) – 55 рублей, пропитка для колера (0,9 л) – 430 рублей, коробка для упаковки (40х40 см., картон) – 25 рублей, часовой механизм – 180 рублей, комплект стрелок – 60 рублей. Резка фанеры стоит примерно 750 рублей за час работы.

Оплата и доставка

Оплату студия принимает наличными и переводом на счета двух банков или при помощи «Яндекс.Денег». Для иностранных заказов есть счет PayPal. Для заказчика из Петербурга предоплата составляет 30%, из других городов – до 50% от стоимости товара. После этого выполняется заказ, изделие фотографируют и отправляют, как только заказчик переводит остаток платежа.

В Петербурге у студии есть два пункта самовывоза. При желании товар можно отправить курьером СДЭК – это стоит около 250 рублей. А можно купить тот же товар в партнёрских магазинах. За пределы Петербурга товар обычно доставляет «Почта России», СДЭК или другие транспортные компании. Обычно заказчику предоставляется несколько вариантов на выбор.

Маркетинг и продвижение

Студия использует несколько каналов продвижения: сайт, социальные сети («Вконтакте», Instagram,  Facebook), handmade-площадки («Ярмарка Мастеров», Etsy), ярмарки-продажи товаров ручной работы, профильные сообщества дизайнеров. Кроме того, BAOBAB участвует в различных конкурсах и выставках предметного дизайна, чтобы повышать узнаваемость бренда. Отдельное направление – сеть магазинов, где представлены работы студии.

«Из социальных сетей мы выделяем «Вконтакте» и Instagram, – рассказывает Тамара. – Выставляем статьи и новости, покупаем рекламу в профильных группах. Ярмарки-продажи хорошо показывают себя перед праздниками – в конце декабря и феврале-марте».

Baobab

Принципы работы в соцсетях и на handmade-платформах разные, – уверяют предпринимательницы. -Если первые «заточены» на создание групп по интересам, то вторые – это уже специализированные ресурсы, где нет случайных прохожих. Это или сами мастера, или покупатели, которые специально пришли за определёнными изделиями.

«Продажи в «Вконтакте» стимулируются рекламными постами в ленте, таргетированной рекламой. Здесь важно поддерживать и развивать собственную группу, где можно заказать товар. Выкладывать там интересные посты и публикации, показывать новинки. Постоянно приглашать, использовать таргетинг, устраивать конкурсы и т.д., – рекомендует Яна. – Что касается «Ярмарки Мастеров», то тут для продавца важно, во-первых, оформить платный пакет как минимум на 13 своих работ. Если остановиться на трёх бесплатных, то отдачи не будет, так как профиль мастера никто не заметит. Во-вторых, нужно постоянно создавать коллекции со своими и чужими работами. Писать свои интересные статьи, комментировать чужие. Участвовать в конкурсах мастеров, чтобы поднимать свои работы в топе. Обязательно просить отзывы после каждой совершенной покупки, чтобы визуально магазин выглядел солиднее».

Что дальше

Усиленно наращивать ассортимент предпринимательницы не хотят. Напротив, решено развивать наиболее удачные ниши: настенные часы, деревянные открытки, интерьерные портретные панно. Хотя в любой момент может возникнуть и новое направление. Ниш на рынке деревянных аксессуаров, по мнению основательниц BAOBAB, много.

«Постоянно появляются новые продукты, которые моментально тиражируются другими мастерскими. – говорит Яна, – Так было с вечным календарем и метриками для новорожденных. Сейчас популярными направлениями являются деревянные очки, наручные часы из дерева, бабочки, значки. Чтобы конкурировать с серьёзными брендами по этим позициям, надо, во-первых, представить что-то новое, а, во-вторых, грамотно организовать продвижение в соцсетях. А есть ниши, которые не так сильно заполнены. Это, например, поздравительные открытки или портреты из дерева. Они только набирают популярность».

Важная задача на этот год – сделать бренд BAOBAB узнаваемым в сфере предметного дизайна. Возможно, в конце года у студии появится зарубежный офис – у Тамары есть желание пожить в другой стране.

Baobab Team

Читайте также:

Как заработать на элементах декора для ресторанов и кафе.
Как заработать на производстве дверей авторского дизайна.
Как заработать на производстве харизматичной кухонной утвари.
biz360

Перспективные идеи бизнеса с использованием дерева | журнал ярмарки мастеров

В большинстве случаев, идеи для бизнеса находятся на поверхности, ведь все гениальное просто. Бизнес по дереву это отлично доказывает. Давайте посмотрим, что же можно изготавливать и продавать из дерева.

Изготовление этнических сувениров

Перспективные идеи бизнеса с использованием дерева, фото № 1

В России очень много туристических городов, где ежедневно бывают сотни и тысячи туристов со всей страны и даже мира. Туристы, как правило, хотят приобрести памятную вещь связанную с поездкой именно в этот город или место. Именно поэтому, бизнес-идея по изготовлению деревянных этнических сувениров рентабельна и перспективна.

Вы можете выбрать следующие направления деятельности:

  • Изготовление образцов животных-эндемиков (которые обитают лишь на конкретной территории России);
  • Изготовление магнитиков;
  • Картины из местных пород деревьев;
  • Изготовление посуды и предметов интерьера из дерева.

Плюсы идеи:

  • Низкие затраты на сырье (от 1000 рублей);
  • Высокий спрос;
  • Быстрая окупаемость (цена одного изделия обычно в 4-5 раз превышает его себестоимость).

Минусы:

  • Необходимо ознакомиться с историей города, местных жителей и существующими устоями;
  • Сбыт лучше осуществлять около достопримечательностей города или на вокзалах, а для этого необходимо заранее согласовать продажу с администрацией, дирекцией.

Развивающие игры для детей

Перспективные идеи бизнеса с использованием дерева, фото № 2

Деревянные игрушки являются наиболее подходящими и самыми безопасными для детей.

Направлений производства детских игрушек из дерева огромное количество:

  • Развивающие бизиборды;
  • Кубики;
  • Мини-кухня;
  • Домик для кукол;
  • Ксилофоны;
  • Мозаики, пазлы, пирамидки;
  • Дудочки;
  • Автомобили, паровозы, железная дорога;
  • Каталки, толокары.

Ознакомившись с имеющимися на рынке предложениями деревянных игрушек, становится понятно, что большая часть из них импортируется из Китая (хотя древесину эта страна закупает в России). Этот факт обуславливает дополнительные наценки, которых можно избежать, сумев организовать производство на родине.

Особенности бизнеса:

  • Возможность самостоятельной реализации через торговые площадки, а также можно наладить сотрудничество с сетями детских магазинов;
  • Относительно низкий порог входа (около 10 000 рублей);
  • Необходимо продумать интересный концепт изделия и обязательно добавить к нему красок;
  • В производстве лучше избегать клеевых растворов и другой химии;
  • Можно специализироваться лишь на одном виде игрушек или производить изделия только для конкретной возрастной категории детей;
  • На сегодняшнем рынке присутствуют около 5 крупных производителей деревянных игрушек.

Плюсы идеи:

  • Прочность изделий позволит легко перевозить и доставлять игрушки до покупателей.
  • Большое разнообразие вариантов изделий;
  • Ввиду натуральности и экологичности материала, игрушки из дерева стоят дороже.

Минусы:

  • Высокие транспортные издержки, связанные с весом готовой продукции.
  • Дерево не подходит для изготовления «водных» игрушек.

Отделочные материалы

Перспективные идеи бизнеса с использованием дерева, фото № 3

Бытует фраза, что ремонт – дело вечное, он никогда не заканчивается, а лишь приостанавливается. Сейчас очень много разнообразных отделочных материалов для создания интерьеров квартир и домов, а наибольшей популярностью пользуются те, что выполнены из дерева.

Предприниматель может заработать приличное состояние, направив производство на изготовление следующих материалов:

  • Кухонные фасады (многие считают дерево непрактичным материалом для кухонных фасадов, однако покрыв его защитным средством материал становится изюминкой интерьера);
  • Межкомнатные и входные двери;
  • Лестницы (выполнение лестничных конструкций оплачивается очень высоко – от 20-40 тыс. за заказ);
  • Напольные покрытия.

Особенности бизнеса:

  • Обязательно потребуется навык работы со специальными слесарными инструментами;
  • Процесс сопровождается тщательными расчетами;
  • Хороший спрос обусловлен популярностью воплощения в доме эко-стиля;
  • Потребуются существенные затраты на покупку материалов;
  • Первоначальные издержки производства от 50-80 тыс. рублей;
  • Окупаемость – около полугода.

Продолжение следует! 🙂

Поделитесь в комментариях своими идеями перспективных направлений связанных с деревом.

Производство китайских палочек

Китайские палочки – высокорентабельный товар. Производство недорогое, наценка – сотни процентов. Существует распространенное заблуждение по поводу того, что китайские палочки должны быть произведены из бамбука. На самом деле в качестве исходного материала лучше использовать осину или березу. В России с этим никаких проблем!

Для начала производства понадобится найти поставщика качественных бревен и приобрести центровочное-загрузочное устройство, вырубной пресс для палочек и некоторые другие инструменты. Одно бревно превратится в сотни и тысячи палочек всего за один час.

Можно ориентироваться на элитный сегмент, изготавливая белоснежные палочки или на эконом (желтые).

Особенности бизнеса:

  • Производство лучше расположить в гараже или специально оборудованном помещении;
  • Понадобится несколько работников и строгое соблюдение санитарных норм;
  • Цех средней руки может производить 10-20 миллионов пар в день.

Плюсы идеи:

  • Растущий спрос, что доказывает появление новых кафе и ресторанов восточной кухни в нашей стране;
  • Можно ориентироваться на продажу непосредственным покупателям по подписке или снабжать местные заведения питания;
  • Перебоев с сырьем на этом рынке практически никогда не бывает.

Минусы идеи:

  • Конкуренция со стороны китайских производителей (некоторые владельцы заведений питания считают, что это китайский товар, который лучше покупать в Китае);
  • Пыльное производство – во время обработки дерева образуется большое количество опилок;
  • Понадобится решить вопрос с утилизацией отходов;
  • При неправильно настроенном оборудовании может быть высокий процент брака и отходов.

С чего начать производство светодиодных светильников

Бизнесмен может специализироваться на сборке светодиодных светильников из полуготовых деталей либо изготавливать продукцию с нуля.

Второй вариант позволит сократить временные затраты на изготовление светильников, однако бизнесмену придется вложить немало средств в покупку расходных материалов.

Для сборки светильников вручную нужно будет трудоустроить не менее 7-8 сотрудников.

Заработная плата должна составлять минимум 15-20 тысяч рублей, в противном случае квалифицированный персонал могут переманить конкуренты.

Чтобы сократить штат сотрудников, бизнесмен может приобрести специальное оборудование для машинизированной сборки светодиодных светильников.

Контролировать работу таких механизмов смогут всего лишь 2 человека.

Однако стоимость подобных производственных линий достаточно высока (до 600 тысяч рублей в зависимости от комплектации).

Так или иначе, бизнесмену нужно приобрести качественные устройства для изготовления специальных чипов, их последующего крепежа, подборки корпуса для каждой детали и сборки конечного продукта в соответствии с существующими стандартами.

Для изготовления светодиодных светильников необходимо арендовать производственный цех площадью не менее 3 тысяч квадратных метров.

Оно должно быть оснащено хорошей вентиляционной системой.

Бизнесмену нужно будет найти надежных поставщиков расходных материалов.

Это могут быть как российские фирмы, так и зарубежные производители. Расходы на этом этапе составят около 100-150 тысяч рублей.Бизнес-идея по производству светильников

Еще интересные статьи о бумаге:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector