Как начать свой бизнес с нуля и без вложений денег – 28 идей

Что делать после открытия

После того как вы открываете свой магазин, задачи не заканчиваются. Теперь нужно вести учет товаров, постоянно привлекать в бизнес клиентов и развивать свой магазин.

Подключить систему учета товара. Учет товара помогает видеть рентабельность магазина в цифрах: сколько товара продали, сколько закупили у поставщика, какая часть вышла в просрочку или пришла бракованной. Также в системе видны финансовые показатели, например сколько заработал магазин за месяц или за квартал.

Вести учет можно как в обычных Excel-таблицах, так и с помощью специальных программ, например 1С. Стоит узнать, какие предложения есть на рынке для магазинов разного размера, и выбрать для себя оптимальный вариант.

Настроить программу лояльности для покупателей. Программа лояльности — это бонусы, которые магазин предлагает покупателям. К ним относятся акции, подарки за покупку, скидки, кэшбэк и партнерские программы. Такие программы стимулируют покупателей возвращаться именно в ваш магазин и покупать больше.

Например, клиенту дарят купон со скидкой 15% на вторую покупку — и у него теперь есть мотивация вернуться в магазин и купить еще.

Программа лояльности должна быть понятной и выгодной покупателям. Например, скидка 5% по карте покупателя за подписку в социальных сетях — это простая и понятная акция, а если давать эти же 5% за привлечение в магазин 20 человек, вряд ли много покупателей станут так заморачиваться.

Нельзя давать скидки наобум — надо рассчитывать, как это скажется на вашей прибыли и продажах. Каждый процент скидки может кратно влиять на итоговую прибыльность магазина.

Сделать сайт. Отсутствие продаж в интернете — упущенная выгода для магазина. Многие покупатели предпочитают заказывать в интернете и получать покупку с доставкой на дом, а не ездить самостоятельно.

Дополнительно можно привлечь к раскрутке блогеров с целевой аудиторией. Например, купить рекламу у кулинарного блогера, если продаете посуду. Даже если после рекламы не будет большого потока продаж, это повысит узнаваемость магазина и люди могут вернуться, когда им понадобится ваш товар.

Что важно знать перед открытием бизнес с нуля

Это самый важный пункт данной статьи. Если вы его не прочитаете, дальше читать бессмысленно. Итак, скажу кратко, что важно знать, а ниже по тексту постараюсь более подробно остановиться.

1. В бизнесе, как в спорт! Здесь тоже важно ваше внутренне отношение к этому! Ваш психологический настрой. Если вы морально готовы к предстоящим трудностям, взлетам и падениям, то ваш бизнес просуществует долго. Если у вас нет денег, но вы решили начать свое дело, то будьте готовы к длительному пути. С деньгами все проще, а вот без них… Сами понимаете.
2. Какова ваша цель в бизнесе? Вы должны четко понимать, зачем хотите заняться бизнесом. «Потому что друг занялся, а я чем хуже» или вы действительно видите перспективную и уникальную бизнес-модель, пути её реализации, полезность для других, реальность получение прибыли.
3. Просчитываем риски.
   — Никогда не начинайте бизнес на заемные деньги, если не уверенны, что все у вас получится и вы рассчитаетесь с долгами.
   — Обозначьте для себя ту точку, за рамки который вы ни за что, ни при каких обстоятельствах не выйдете.
4. Начните с малого. Ни один бизнесмен не начинал сразу с глобального построения корпорации. Все начинали с чего-то мелкого, многие даже без денег. Я думаю вы все знаете эти истории успеха. Таких людей большое количество в бизнес-среде. Никогда не цепляйтесь за масштабные бизнес-идеи, требующие изначально больших вложений. Адекватно оцените свои возможности. Облажаться на старте проще простого. И таких людей тоже большое количество, просто их мало кто знаете. Лично я знаю множество подобных провальных примеров.
5. Выбирайте ту нишу, в который вы разбираетесь! Не начинайте свой первый бизнес с нуля в той сфере, в которой вы ни чего не знаете. Не всем дано быть рестораторами или модельерами. Но возможно вы собираетесь открыть бизнес с компаньоном, который разбирается в том, в чем вы не сильны. Тогда можно рискнуть. Но опять же, договоритесь обо всем «на берегу».
6. Уверенно идите к цели! Если в чем-то сомневаетесь или боитесь, то лучше вообще не начинайте свое дело. Вы должны быть уверены в своих силах и в том, что у вас все получится, а также быть готовым к тому, если идея прогорит. Очень важно получать удовольствие от того, что вы делаете и тогда мелочные неурядицы в бизнесе будут переноситься легче.
7. В бизнесе важно качество! В товарах или услугах — неважно! Никогда не начинайте бизнес, если ваше предложение по качеству хуже, чем существующие на рынке. Конечно, по великой случайности вы можете получить первых клиентов, но тем самым загубите репутацию на корню и быстро закроетесь.
8. Ни всем суждено быть бизнесменом! В России всего 5-10% предпринимателей, а остальные наемные работники и безработные. Такова жизнь, не каждому дано быть предпринимателем, космонавтом, спортсменом, ученым и т.д. Вы должны понимать это. Не помню от кого я слышал эту статистику, вроде бы от Олега Тинькова (если ошибся в цифрах, поправьте меня).

Перечитайте эти пункты еще раз, а может и несколько раз, потому что без этого вообще никак. Любой бизнесмен или предприниматель в этом со мной согласится. Может с корректировками, основанными на практике, но в целом согласится!

Качество

Определите, насколько вы готовы бороться за качество своих услуг или продукции. Стоит понимать, что многие современные предприниматели для быстрого возврата вложенного капитала делают ставку на количество, не желая работать в дальнейшем с претензиями и жалобами конечного потребителя.

Именно поэтому покупатель выбирает ту услугу, которая ему была предоставлена наиболее лучшим образом. Таким способом нарабатываются каналы продаж, выстраиваются долгие партнерские отношения и появляется положительная репутация. Ответьте себе искренно, какого качества продаваемый вами товар?

Одним из мифов начинающих бизнесменов считается то, что наиболее легким старт станет при наличии существенной денежной суммы. Кажется, что так легко решаются проблемы, достигаются положительные результаты и подготовительный период бывает безболезненным.

На самом деле это не верно. Многие документы оформить самостоятельно очень просто, достаточно лишь в них разобраться. Тем более существуют различные для этого сервисы.

Вы всегда можете успешно зарегистрировать предприятие, разработать первичную документацию, подобрать помещение, протестировать персонал, создать минимальные условия деятельности, просто сил затрачено будет немного больше в условиях отсутствия финансовых средств.

Возможно, что для оптимизации налоговой нагрузки будет проще зарегистрировать или купить оффшорную компанию. Как это сделать, для чего нужны оффшоры, какие оффшорные зоны существуют мы уже писали в нашем прошлом выпуске.

Бизнес идея №12. риэлторские услуги

В последнее время данным видом труда все чаще занимаются без организации официального статуса, регистрации предприятия, работая на себя. Задача состоит в том, чтобы из огромного количества объявлений, размещаемых на сетевых ресурсах и в газетах, выбирать наиболее оптимальные варианты помещений, имеющие реальную стоимость и подходящие условия для потребителя.

Для начала можно попробовать свои силы в аренде жилья. Если ваш город имеет несколько учебных заведений, крупных организаций, то потребность во временном проживании будет всегда. Просматривайте информацию, анализируйте новые предложения, договаривайтесь с хозяином на удобное время просмотра и размещайте объявления со своими услугами в тех же газетах, которые читаете сами.

Постоянно штудируйте сайты, добавляя туда информацию о выбранных вариантах. Вам необходима связь нескольких операторов, блокнот и интернет. Даже если нет личного автомобиля, добраться в любой район города поможет общественный транспорт.

Важно быть постоянно на связи и активнореагировать на звонки соискателей квартир. Далее разрабатывается типовая форма договора, которая будет удобна обеим сторонам и просчитывается стоимость услуг.

В большинстве своем премия за работу риэлтору составляет 50 % от аренды помещения. Позже можно рассмотреть варианты поиска покупателей при продаже квартир или их покупке.

Законодательно определено, что посредник может присутствовать в момент проведения сделки и регистрации права собственности, но никаких подписей не проставляет. Стоит понимать, что информация о жилье обновляется ежедневно, именно поэтому нужно регулярно анализировать рынок, следить за движением объектов, чтобы данные, передаваемые клиенту, были актуальными.

Бизнес идея №2.кадровое агентство

Это сфера бизнеса, овладеть которой сможет практически каждый, главное иметь такие качества как упорство, настойчивость, внимательность, коммуникабельность. Схема его организации проста, хотя требует официальной регистрации и статуса предпринимателя.

Для начала определяем условия, на которых будут предоставляться услуги и конечного их потребителя. Можно работать непосредственно с соискателями или нацелить свою деятельность на работодателя, но исходя из этого, и составляются типовые договора в момент самой сделки.

К тому же необходимо создать шаблоны анкет, карточки регистрации обратившихся и стандартный список вопросов для первой встречи. Оснащение агентства по подбору кадров включает в себя рабочее место и оргтехнику.

Так, ориентировочно понадобится 2-3 комплекта стульев и столов, ноутбук, стационарный компьютер, принтер, телефоны, канцтовары и шкаф для хранения документации.

Основной сложностью здесь можно считать затраты на аренду офиса, так как остальное оснащение либо уже имеется в наличии, либо распродается на сайтах.

Наработать базу будущих клиентов тоже не сложно. Существуют различные газеты, ресурсы интернета и справочники телефонов города, в котором вы решитесь открыть свое дело.

Сейчас даже можно найти бесплатные демонстрационные версии программ, позволяющие правильно хранить полученные данные, заносить все текущие сведения о соискателях и работодателях, а также составлять резюме для дальнейшего трудоустройства.

Организация кадрового агентства не требует большого количества персонала. Здесь достаточно 1-2 человек. К тому же, добираться на встречи в первое время можно с помощью общественного транспорта, а арендуемый офис подобрать из более дешевых. 

Ваша задача не поразить размахом, а доказать возможность реально трудоустроить человека.

Бизнес идея №3. декоратор залов

Это направление наиболее подходит человеку с развитым чувством вкуса и стиля. Нужно правильно «видеть» зал, уметь сочетать цвета, предлагать несколько направлений на выбор.

Преимущество направления в том, что создав один раз полное убранство для свадьбы, оно остается для последующего использования. Вариантов декора очень много. Их можно найти на сайтах интернета, в различных журналах, а при желании и окончить специальные курсы.

База клиентов тоже нарабатывается постепенно. Начать можно с малого. Поработайте над композицией стола и стульев, определите, как лучше задекорировать подиум и продумайте необходимую атрибутику до мелочей.

К примеру, существуют стандартные чехлы на стулья, которые делаются белого цвета и повязываются лентой нужного тона. Подушечка для колец, корзина сбора подарков, чехлы на бутылки и свадебные фужеры тоже можно создать заранее, выбрав стандартный вариант.

В условиях недостатка собственных средств, предложите возможность оформления зала подруге, решившей выйти замуж. Вы заранее получите деньги на приобретение материала, а она существенную скидку по сравнению с другими декораторами. Озадачьте себя различными направлениями.

Такие идеи воспринимаются заказчиком мероприятия очень хорошо, потому что многие устали от банальных стандартных вариантов. К тому же, каждый раз перед началом  праздника стоит сделать несколько кадров получившейся работы, чтобы потом сформировать портфолио и уже более детально обсуждать предстоящее событие с новыми клиентами.

Бизнес идея №4. фотограф

Такая идея бизнеса будет актуальной не только для людей, имеющих опыт работы с фотографией, но и тех, кто делает только первые шаги. Для начала необходимо приобрести само оборудование и разобраться в его функциональных возможностях. Пусть оно будет даже полупрофессиональным, важно правильно увидеть кадр и научиться обрабатывать получившиеся фото.

В интернете существует огромное количество ресурсов, на которых дается полное описание самой техники с пошаговыми инструкциями, программами и видео обзорами, помогающими убирать недостатки картинки.

Результаты ваших работ всегда можно разместить в социальных сетях, где и находятся, как правило, первые клиенты. Подобрав нужный фон, правильную одежду, прическу и ракурс человека, создается уникальный кадр, который легко доводится до нужного состояния с помощью версии «Фотошоп».

Кстати, продаваемые программы подобного типа всегда имеют свои демонстрационные версии, дающие возможность работать бесплатно в течении нескольких дней. Правда, набор функций там всегда ограничен, но даже такая основа позволяет разобраться изначально, подойдет ли вам данный помощник в дальнейшем или стоит обратить внимание на иной ресурс, где функциональные способности программы отличны.

Собирая удачные кадры можно создать портфолио собственных работ, которое наглядно покажет ваши способности будущему заказчику. К тому же попутно размещайте объявления об обработке фотографий с сайта.

Схема здесь проста. Через социальные сети вы договариваетесь, предоставляя услуги, а оплата поступает на электронный кошелек. Начиная понемногу зарабатывать, старайтесь откладывать денежные средства для покупки более профессионального оборудования.

Бизнес идея №8. вендинговый бизнес

Это специальные аппараты, осуществляющие продажи самостоятельно. Конечно, говорить о том, что это направление можно начать с нуля, будет неправильным, оно требует вложений, но не таких существенных, как это может показаться на первый взгляд.

Вся суть в том, что приобретается автомат способный выдавать продукцию в тот момент, когда покупатель опускает в него деньги. Он требует небольшой территории для своего размещения и одну точку электрического питания.

Идеальный способ развития подобного бизнеса требует оформления статуса индивидуального предпринимателя и договора на установку аппарата. Обслуживать его можно самостоятельно. Достаточно заполнять расходный материал, забирать вырученные средства, оставляя деньги для сдачи.

Изучить все нюансы работы, проанализировать собственные расходы, определить доходную часть можно методом расчетов, а также с помощью информации, расположенной на сайтах интернета. Более подробно о том, что такое вендинг, какие вендинговые автоматы существуют и с чего начинать данный бизнес, мы писали в прошлой статье.

Существуют специальные порталы, где ведутся обсуждения, разбираются сложившиеся ситуации, даются советы более опытными людьми, организовавшими вендинговый бизнес.

Побеседуйте с ними, определите в чем разница между стоимостью таких аппаратов, какими будут месячные ваши затраты и где лучше всего размещать приобретенное оборудование.

Бизнес идея №9. ведение корпоративов

Здесь нужно иметь организаторские способности. Это только с самого начала кажется, что ведущему легко общаться с коллективом без усилий и труда. На самом деле требуется собранность, слаженность, самоуверенность, умение обратить внимание на себя и собрать воедино народ, пришедший на мероприятие.

Только со временем приходит опыт, дающий возможность быстро ориентироваться в ситуации, находить легкие решения, менять программу в соответствии с пожеланиями заказчика. Варианты сценариев, песен, идей в огромном количестве предложены в интернете, необходимо просто основательно продумать концепцию самого праздника, время его проведения и заинтересованность каждого человека.

Попробуйте для начала организовать семейный праздник на 10 человек. Определите его направление, правильно подготовьте музыку, конкурсы, атрибуты к ним.

Старайтесь учитывать все детали и нюансы. Если существует необходимость поставить сказку, продумайте  для нее костюмы, маски, даже фон сцены. Распишите крупными буквами слова каждого участника и учитесь создавать атмосферу. Как только вы поймете, что сложности в общении с коллективом нет, активно предлагайте свои услуги заказчикам.

Размещайте объявления на сайтах, в газетах, журналах, создавайте листовки и попробуйте разработать небольшие буклеты. Можно создать и собственный ресурс в интернете, дополняя его не только описанием, но и сделанными фотографиями.

Стоит обратить внимание и на то, что ваш репертуар должен быть разнообразным. Случается так, особенно в маленьких городах, что люди, посещающие мероприятия попадают на один и тот же сценарий, а это отрицательно сказывается на общем мнении.

Бизнес-идея № 13 – дропшипинг

Суть идеи заключается в следующем: вы находите оптовых поставщиков какой-либо продукции (одежды, вещей для детей, постельного белья и т.д.), рекламируете их товар, находите покупателя, после оплаты принимаете его заказ и оформляете заказ у поставщика. Поставщик со склада отправляет оплаченный товар непосредственно покупателю. В этой цепочке вы являетесь посредником между продавцом и покупателем.

Актуальность:

Очень часто люди, которые проводят много времени сидя в интернете, отдают предпочтение онлайн-покупкам. Это выгодно, просто и быстро. Цены на товар, купленный таким образом в разы ниже, чем в обычных магазинах. При этом не нужно искать интересующий продукт объезжая весь город.

По дропшипингу без вложений можно организовать и бизнес с Китаем на перепродаже товаров. Сегодня практически вся продукция идет из Китая, нужно только найти поставщиков с выгодными условиями и качественным товаром.

Реализация идеи:

Для начала необходимо найти одного или нескольких надежных поставщиков. После этого нужно создать свой сайт или группу в соц. сетях, где будут размещены каталоги продукции. Остается найти клиентов, которые захотят заказать понравившуюся вещь именно у вас.

Примерную сумму дохода назвать очень сложно. Все зависит от того, захотят ли клиенты вносить предоплату за покупку. Данный бизнес основывается на доверии каждой стороны, что мешает ему развиваться. Если вы готовы ответственно подойти к этому бизнесу, то лучше свяжите свою личность с этим и тогда доверие к вам возрастет, а клиенты только будут подтягиваться к вам в группу.

Не нужно придумывать фейкового персонажа Васю Пупкина, который предлагает что-то купить у него, больше доверие вызывает Стрельникова Ангелина, 1980 г.р., окончившая какой-нибудь университет, которая выкладывает уникальные фотографии продающего товара и рассказывает о его полезных свойствах, которые она проверила на себе.

Выбрать помещение

Чем важно. Вид помещения определяет, как будет выглядеть магазин. К вам будут как приходить целенаправленно, ради определенных товаров, так и просто заходить посмотреть с улицы, поэтому важно быть заметным для покупателей.

Удобное расположение и вывеска помогают бизнесу привлекать больше покупателей и наращивать узнаваемость. В магазины на первом этаже на первой линии клиенты заглядывают чаще, чем в магазины во дворе или на цокольном этаже.

Как сделать. За помощью в поиске можно обратиться к риелтору или искать помещение самостоятельно, но в таком случае это займет больше времени.

Искать самим можно на популярных сайтах, например на Авито и Циане. Независимо от того, какое помещение вы выберете, оно должно быть нежилым и соответствовать требованиям пожарной безопасности и санитарным нормам.

Если выбранное помещение находится в жилом доме, советуем сразу познакомиться с местной управляющей компанией, которая его обслуживает. У них можно узнать расценки на вывоз мусора, спросить о возможности установить вывеску и о том, сколько придется платить за коммунальные услуги.

Это важно сделать до того, как подпишете договор аренды, чтобы избежать возникновения внезапных нюансов. Например, вы планируете установить наружную вывеску или кондиционер, а конкретно на этом доме их монтировать нельзя.

На что обратить внимание. Есть несколько критериев, которые помогут определиться с выбором помещения:

• трафик. Если рассчитываете на поток клиентов с улицы, стоит выбирать помещение с высокой проходимостью. Для этого нужно несколько раз измерить трафик: приехать в разное время к магазину и посчитать количество проходящих мимо людей. Критерии у всех разные, в среднем хороший показатель — 50 человек за 10 минут. По этой же причине лучше избегать помещений на цокольных этажах и этажах выше первого: такие магазины сложнее увидеть с улицы и часть покупателей проходит мимо;
• наличие целевой аудитории. Если продаете не товар массового потребления, а, например, музыкальные инструменты, много покупателей с улицы не придет. Тут лучше выбрать помещение рядом с целевой аудиторией, в нашем случае это музыкальная школа;
• удобное местоположение. Если клиенты приезжают к вам целенаправленно, стоит поискать помещение на первой линии, а не с торца здания или во дворе. Еще лучше, если будет парковка: многие не любят искать место для автомобиля и избегают поездок в такие магазины;
• электрическая мощность. Это важно для тех, кто использует в работе технику с высоким расходом энергии. Например, печи для выпечки или холодильники. В таком случае лучше заранее уточнить у собственника количество киловатт и спросить про возможность провести дополнительное электричество, если мощности недостаточно. Обычно количество потребляемой энергии в час пишут на самом оборудовании и можно прикинуть, сколько вам потребуется;
• планировка. Чаще всего планировку помещения арендодатель прикладывает в объявлении — на этом этапе уже можно понять, подходит ли оно вам. Например, большое количество углов или стена посреди комнаты могут помешать расставить витрины. Если место понравилось, стоит обговорить с собственником, можно ли сделать перепланировку и как будете ее согласовывать. В договоре можно заранее прописать, что вы можете менять помещение без согласования с собственником, если он не против.

Если выбираете из нескольких вариантов, составьте таблицу с этими критериями для каждого из помещений. Так вы наглядно представите плюсы и минусы каждого и вам будет легче определиться с выбором.

Живые примеры бизнеса без вложений

Чтобы далеко не ходить, начну с себя. Без всяких вложений еще со школы мы с другом Сергеем начали организовывать школьные дискотеки, после школы перебрались в ночные клубы, а позже перешли на свадьбы, банкеты и т.д.

В одном из клубов я познакомился с Иваном и он уже рассказал мне, что в интернете можно зарабатывать. Он рассказал, что если на сайте есть люди, значит там можно зарабатывать с рекламы, далее я подсмотрел, как устанавливать движок WordPress и я начал ковыряться, пробовать и создавать первые сайты.

Сначала я копировал статьи с других сайтов, потом начал их редактировать, после переводить с английского, потом писать самому и заказывать статьи у копирайтеров. За весь период тестов я поменял несколько десятков сайтов и в процессе всего этого я понимал, что в эту деятельность я влюбился!

Потом без вложений я открыл студию по разработке сайтов и стал зарабатывать первые достойные деньги. Хотя с рекламы на сайтах я тоже прилично зарабатывал. Все это было начато без вложений! Только на своих силах, времени, желании и понимании.

Мой знакомый и коллега по интернет-бизнесу Алексей Жуматаев. Он начал оказывать сантехнические услуги без вложений денег, делал свою работу очень хорошо, получал больше заказов и заработал первые достойные деньги. После этого он открыл магазин сантехники и сейчас имеет приличные обороты.

Евгений Миронов начал бизнес на грузоперевозках без вложений. Он просто был и продолжает быть, как диспетчер, ищет заказы и передает исполнителям. Сейчас он расширился и есть большие планы, а начал вообще без вложений с нуля. Вот статья про него: бизнес на грузоперевозках.

Максим Рабинович зарабатывает на натяжных потолках. Вот статья про него: бизнес на натяжных потолках. Он тоже начал без вложений и продолжает по сей день оказывать услуги сам и как посредник.

Несколько моих знакомых девушек начали заниматься выпечкой на заказ, стали визажистами, специалистами маникюра и т.д. Сейчас они зарабатывают только этим и могут позволить себе не работать на работе, а расширять свою деятельность.

Очень много фрилансеров могу привести в пример. На фрилансе люди хорошо зарабатывают в интернете и это можно считать их маленьким-маленьким бизнесом. Хотя скорее это не бизнес, но предпринимательская деятельность точно. Все они на своих знаниях и умениях зарабатывают, находят клиентов, стараются делать круче других и это дает свои плоды.

Все эти люди умели что-то делать, хотели что-то делать и шли к своим целям.

Изготовление флорариумов

Самый приятный заработок — это оплачиваемое хобби. Превратить хобби на выращивании мини садов под стеклом несложно, прибыльно и рентабельно/

Изучить конкурентов

Чем важно. Какую бы сферу вы ни выбрали, в ней будут конкуренты. Чтобы привлечь покупателей, надо заранее продумать, чем вы будете отличаться от похожих магазинов и почему клиенты должны выбрать именно вас. Для этого нужно выявить тех, кто уже работает, и изучить их предложение.

Как сделать. Искать конкурентов можно в интернете, так же как клиенты искали бы ваш бизнес: через поиск в Google и Яндексе, на маркетплейсах и в социальных сетях. Для начала ищите компании, которые продают такие же продукты, как у вас.

Чтобы было удобнее рассмотреть отличия, лучше составить таблицу с такими пунктами:

• название магазинов, их количество и месторасположение;
• какие товары предлагают клиентам;
• какие товары не продают;
• целевая аудитория;
• какие каналы используют для продвижения;
• по каким ценам продают товары;
• чем лучше и чем хуже вашего потенциального магазина.

После сравнения будет легко определить прямых и косвенных конкурентов.

Прямые — конкуренты, которые продают такой же или схожий товар и ориентированы на вашу аудиторию.

Косвенные — конкуренты, продукт которых похож на ваш, но отличается ценой или аудиторией.

Например, вы планируете продавать шампуни из Италии для парикмахерских премиум-класса. Прямые конкуренты — магазины, которые продают шампуни тех же производителей, что и у вас. С ними вы можете конкурировать только ценой товара и удобством покупки: качественным сервисом, удобным сайтом, бесплатной доставкой и другими бонусами.У вас будут и косвенные конкуренты — российские шампуни для сетевых салонов. С ними вы можете конкурировать качеством товара и потенциальной выгодой, которую принесет парикмахерской использование более качественного шампуня.

На что обратить внимание. Решения и подход к бизнесу конкурентов могут стать ориентирами для начала работы. Советуем сходить к нескольким прямым и косвенным конкурентам и посмотреть, как устроен их бизнес.

Что важно узнать:

• как устроен магазин. Сколько в нем света, как расположены стеллажи, какое расстояние между полками;
• какие товары есть в каждом магазине, а какие почти не встречаются. Это поможет выявить ходовые позиции для закупа и отмести потенциально убыточные;
• сколько персонала работает в магазине, какой у него внешний вид, как общается с покупателями;
• какие фишки есть у конкретного магазина. Например, особенная упаковка или бесплатная доставка;
• как устроен сайт магазина. Какие фотографии товара используют, как пишут описания товаров, как устроена обратная связь.

Копировать чужой бизнес не стоит, но можно узнать новое в той сфере, в которой вы собираетесь работать. Например, вы не задумывались о каком-то бренде, а он продается у всех конкурентов.

Как открыть бизнес с нуля — 5 шагов

Итак, из предыдущего пункта вы поняли, что должны что-то уметь. Поэтому для того, чтобы нам построить пошаговый план, вы должны четко понимать, что именно вы хотите, умеете или собираетесь делать, чтобы начать свой бизнес.

Шаг 1. Выбираем бизнес-идею 

Пораскиньте мозгами, что вам ближе и какую идею вы сможете успешно реализовать. Делайте это, опираясь на ваш жизненный опыт, профессиональные знания и умения. Чтобы успешно реализоваться, вы должны делать это лучше, чем ваши конкуренты. Проведите анализ ваших конкурентов, поразмышляйте о том, что вы сможете сделать лучше, чем они, каково будет ваше конкурентное преимущество.

Фред де Люка (основатель сети закусочных Subway) перед открытием своего первого ресторана объездил несколько конкурентных заведений. Где-то ему приглянулась начинка для саба, где-то форма саба, а где-то тесто, из которого готовилась эта булка. Так он собрал все это воедино, позаимствовал парочку рецептов у шеф-поваров и приготовил свой идеальный саб! Который мы сейчас имеем.

Шаг 2. Экспресс-тестирование идеи

Не поленитесь и на листе бумаги ответьте на следующие вопросы:

1. На ваш продукт или услугу есть спрос (статья о том, как определить спрос);
2. Хорошо ли вы разбираетесь в теме;
3. Ваш продукт или услуга качественнее/лучше/дешевле, чем имеющиеся на рынке;
4. У вас есть УТП (уникальное торговое предложение). Вы знаете, почему должны купить именно у вас и это неоспоримо;
5. Вы знаете, кто ваши клиенты;
6. Вы знаете, как продать/предложить ваш продукт или услугу;

Если напротив каждого пункта стоит ( ), то можно смело начинать.

Шаг 3. Составляете план действий

Вы должны хотя бы кратко расписать то, что нужно сделать. Например:

1. Выписать своих конкурентов, определить их сильные и слабые стороны, а после этого посмотреть на свои слабые и сильные стороны и сопоставить;
2. Выписать рекламные возможности, которые вы можете себе позволить. Вот, например, статьи с бесплатной рекламой в интернете и недорогой рекламой в своем городе. Также обязательно посетите раздел «Продвижение бизнеса», потому что там найдете много способов продаж и рекламы;
3. Что вам обязательно нужно на первом этапе: расходные материалы, спецодежда, оборудование и т.д.;
4. Посчитайте, сколько денег у вас будет оставаться «чистыми» (без учета расходов);
5. Сколько вам нужно иметь минимум клиентов в день/неделю/месяц, чтобы иметь желаемый доход;
6. Сколько вы можете позволить с одной продажи откладывать денег для развития вашего малого бизнеса;
7. На что потратите первые скопленные деньги для развития вашего бизнеса;
8. Нужны ли документы, сертификаты, оформление бизнеса, или на первых порах можно обойтись без этого. Чаще на первых порах можно не оформлять ничего, но для расширения в дальнейшем это нужно будет сделать. Но если вам изначально предстоит работать с юр. лицами, то оформиться обязательно нужно или найти кого-то с юр. лицом. В этом вам помогут статьи: как открыть ООО и регистрация ИП.

Возможно, что-то упустил, но этого должно хватить, чтобы начать свой бизнес с нуля и уже запустить тестирование на реальных клиентах.

Шаг 4. Начинаем продавать

Запускаем продажи.— Если это услуга. Протестируйте услуги на своих знакомых. Пусть они поделятся своим мнением по поводу предоставляемых вами услуг. Так например, если вы решили открыть салон красоты на дому, то сделайте несколько причесок сначала сестре или подруге.

— Если это товар. Если вы решили построить бизнес на продаже товара, скажем, по дропшипингу, то для начала купите хотя бы один экземпляр продаваемого вами товара. Чтобы удостовериться в его качестве. Сделайте обзор данного товара. Выложите на сайте или в вашей группе в соц.сетях. Приглашайте потенциальных покупателей из других, схожих групп.

Шаг 5. Вносим корректировки

Я уверен, что в процессе работы ваш план будет корректироваться вами и изменится до 50%, а то и больше. Это правильно. Нельзя ведь сразу все предугадать. Если вы вносите корректировки, то это хорошо, потому что «проверка боем» дает возможность спланировать более точно свои дальнейшие действия и развиваться быстрее.

Нанять сотрудников

Чем важно. В магазине много работы: нужно принимать товар от поставщика, раскладывать его по витринам, обслуживать посетителей и считать деньги. Со всем этим не справиться без помощи.

Как сделать. Сотрудников можно искать на популярных сайтах поиска работы, например через HeadHunter. Сформулируйте требования к соискателю и разместите объявление о вакансии.

Что прописать в тексте объявления:

• обязанности сотрудника. Опишите все, чем он будет заниматься: принимать товар от поставщика, консультировать покупателей, принимать у них оплату;
• навыки, которые вам важны. Например, вы продаете керамическую плитку ручной работы и вам нужен человек, у которого есть знания в этой области и которого не нужно обучать;
• условия работы. Здесь нужно написать адрес магазина и график работы. Также стоит прописать бонусы, если есть, например сокращенный на час рабочий день по пятницам;
• заработная плата. Если у вас не фиксированный оклад, а оклад плюс проценты, важно указать средний размер зарплаты или диапазон. Также стоит упомянуть о бонусах, если есть: премия, материальная помощь к значимым событиям или компенсация;
• контакты. Обычно на сайтах по поиску работы соискатель оставляет отклик на объявление о вакансии. Если вам неудобно мониторить сайт, укажите тот канал связи, который вам удобен, например эл. почту.

После этого объявление о вакансии можно публиковать и принимать отклики.

Если кратко, порядок действий такой:

1. Составить штатное расписание. В нем описывают структуру магазина: сколько человек в нем работает, их должности и зарплаты.
2. Составить трудовой договор для каждого сотрудника.
3. Подготовить приказ о приеме на работу.
4. Сделать запись в трудовой книжке, если она есть.
5. Подготовить личную карточку с данными сотрудника.
6. Зарегистрироваться в фондах: пенсионном, социального страхования и обязательного медицинского страхования. Это нужно, чтобы платить взносы за сотрудников.

Оформить сотрудника — обязанность работодателя, на словах работать нельзя. Если налоговая узнает, может привлечь к административной, налоговой и уголовной ответственности.

Производство веников для бани

Установить онлайн-кассу и подключить эквайринг

Чем важно. Онлайн-касса — это кассовый аппарат, который хранит все данные о доходах компании и отправляет их в налоговую. С 1 июля онлайн-кассу обязаны подключать все компании и ИП, которые принимают деньги от физлиц. Без кассы работать нельзя.

Еще для работы в рознице потребуется торговый эквайринг для оплаты банковской картой. Эквайринг не обязателен по закону, но работать без него невыгодно: клиент без наличных не сможет оплатить покупки, а магазин заработает меньше.

Для подключения кассы нужно:

• купить кассу или взять аппарат в аренду;
• оформить электронную подпись;
• заключить договор с оператором фискальных данных (ОФД). Выбрать его нужно из официального реестра налоговой;
• подать заявление на регистрацию онлайн-кассы в личном кабинете ФНС. После проверки придет регистрационный номер кассы;
• ввести регистрационный номер кассы и распечатать первый чек;
• отправить в налоговую отчет о регистрации. В личном кабинете ФНС укажите нужную информацию и отправьте на проверку;
• получите карточку регистрации с усиленной квалифицированной подписью ФНС;
• добавьте кассу в личном кабинете на сайте ОФД.

Как подключить эквайринг:

• оставить заявку на подключение эквайринга. Сделать это можно в том банке, в котором у вас открыт расчетный счет;
• подписать договор с банком на торговый эквайринг;
• договориться со специалистом банка. В выбранный день он приедет и подключит терминал, дополнительно ничего делать не нужно;
• интегрировать терминал с онлайн-кассой. В этом могут помочь специалисты банка. Если у вас аппарат «два в одном», интегрировать ничего не надо.

Эквайрингом лучше заняться заранее, за пару недель до открытия магазина. Тогда будет запас времени, чтобы правильно настроить и протестировать терминал и к открытию магазина все работало без сбоев.

На что обратить внимание. При выборе онлайн-кассы важно, чтобы модель кассы была в реестре на сайте налоговой. Если купить кассу не из реестра, ее не получится зарегистрировать, а за использование компанию или ИП могут оштрафовать. Все кассы Тинькофф Бизнеса есть в реестре.

В случае с эквайрингом нужно ориентироваться на выгоду для бизнеса. Сравните, на каких условиях банки дают терминалы, какой процент комиссии берут за каждую операцию и какие есть нюансы. Например, некоторые банки не отправляют платежи в выходные и праздничные дни, что неудобно, если вы работаете каждый день.