Бизнес-идея: Создание фитокартин. – Бизнес-идеи

Как заработать на своем хобби или хендмейд как образ жизни

Хобби становится успешным бизнесом, когда начинает приносить положительную финансовую отчетность. Супружеская пара Ксения и Евгений Горбуновы стали создателями интернет-магазина Tilatila. Дизайнеры производят оригинальные подарки ручной работы: светильники, ночники, подушки, интерьерные аксессуары, постеры и шарфы.

Светильники из фетра

Как вы превратили ваше хобби в бизнес?

Ксения: Я не могу сказать, что это было хобби. Я всю жизнь занимаюсь рукоделием. Лет с 5, когда начала читать, сразу стала осваивать вязание по книжке домоводства. Это всегда было радостью творчества, а в какой-то момент стало способом заработка. Я чувствую в себе потребность радовать людей. Мы с мужем долго думали, чем бы мы могли еще заниматься, так как он тоже любит делать вещи своими руками. Мысль открыть свой интернет-магазин возникла задолго до того, как был создан первый светильник.

Когда появился ваш первый светильник?

Ксения: Первый светильник появился, когда на пороге возник очередной Новый Год и с ним вопрос: что дарить родственникам? Они сильно отличались от сегодняшних, но имели успех, и мы решили развивать эту тему.

Светильник кот

Вы сразу начали работать с войлоком?

Ксения: Войлок возник в моей жизни за пару месяцев до первых светильников, мы решили последующие экземпляры делать не из покупного фетра, а валять своими руками. Так все и начало развиваться:)

То есть все изделия вы изготавливаете вместе с мужем?

Ксения: Да. Я занимаюсь раскладкой войлока и декорированием, он иногда помогает мне валять и занимается технической частью светильников. Однако шарфы я валяю одна, возможно, поэтому их пока так мало)

Шарф из войлока

Имеет ли кто-нибудь из вас художественное образование?

Ксения: Да, муж закончил Уральскую архитектурно-художественную академию, по образованию он дизайнер.

А у вас какое образование?

Ксения: Я закончила Санкт-Петербургский Университет технологии и дизайна, швейный факультет. Получается, у меня вся жизнь связана с текстилем в той или иной форме.

На данный момент подарки ручной работы — это ваш единственный способ заработка?

Ксения: Нет, мы также занимаемся фотографией (репортажная фотография праздников и различных событий, предметной, рекламной фотографией) и дизайном. Ссылка на наш сайт: http://www.report-photo.com/.

У вас есть постеры на основе собственных фотографий. Вы оба фотографируете?

Ксения: Да, муж оказался хорошим педагогом и взрастил в наших рядах еще одного фотографа:)

Осенние листья

Что из вашей продукции пользуется наибольшим спросом?

Ксения: Светильники:) Они покорили уже много сердец:)

Дизайнерский светильник

Сколько сил и времени уходит у вас на создание одного светильника?

Ксения: Около 3 дней. Мне сложно посчитать точно, потому что я, как правило, не сижу безвылазно за столом, стараюсь сочетать работу над светильниками с чем-то еще. Иначе это физически сложно, такая работа требует большой усидчивости и внимания.

Но вы успеваете за спросом?

Ксения: Ну… стараемся. Но новогодний аврал еще впереди 🙂 К сожалению, пока не удается создать хоть какой-то минимальный запас, хозяева находятся раньше. Так что стоит покупателям не откладывать заказ на последний момент 🙂

Самый большой спрос у вас накануне праздников?

Ксения: Да:) Но иногда бывают всплески и независимо ни от чего.

Бывает ли такое, что заказчики просят вас сделать что-то по их эскизам?

Ксения: Ну, не по эскизам, но клиенты описывают желаемое. Мы делали кота, максимально похожего расцветкой на кота заказчика. Мышь и пингвин тоже родились по просьбе заказчицы.

Светильник пингвин

Бывают ли у вас оптовые заказы?

Ксения: Спрос есть, но мы не фабрика, нам такое не очень интересно.

Встречали ли вы работы, похожие на ваши?

Ксения: Видели работы, выполненные по мотивам, но все равно они сильно отличались.

Вас вдохновляют какие-нибудь мастера?

Ксения: Я восхищаюсь работами многих мастеров, в России очень много художников по войлоку высокого уровня (да и в мире тоже). Но сказать, что меня вдохновляют именно их работы, я не могу, меня вдохновляет все вокруг:)

Почему вы начали работать с деревом?

Евгений: Я с деревом дружу с детства, что-то делать из дерева было любимым занятием особенно летом, которое я проводил на даче. Когда встал вопрос, что лично я могу привнести в наш бизнес, связанный с рукоделием, я вспомнил про дерево. Ну а сделать именно автобус — это тоже корни из детства: сколько себя помню, машины были моим увлечением, дизайнером я мечтал стать именно автомобильным:)

Светильник автобус

Почему оставили свою мечту или все еще впереди?)

Евгений: Еще во время учебы я понял, что перспектив в нашей стране для меня, как для автомобильного дизайнера, нет. А что впереди — я не знаю, все может быть:)

Для Ксении просто работать с деревом, или вы весь процесс берете на себя?

Евгений: Ксения с деревом не работает, это только мое направление.

Какие изделия ждут ваших покупателей в ближайшее время?

Евгений: Очень хотелось бы побыстрее сделать светильник-овечку (символ наступающего года), но пока что-то сложно сказать о времени появления, там будут использоваться другие материалы и все будет яснее по мере изготовления образца. Из деревянных светильников — два автобуса и светильник по мотивам английского такси Black Cab.

Светильник со свечкой

Вы не думали изготавливать рамы для ваших постеров?

Евгений: Рамы к постерам — дело индивидуальное, они подбираются к конкретному интерьеру, а не только к постеру. Мы пришли к идее постеров на холсте и на подрамнике, в этом случае рамы нет и ничто не сможет внести случайную дисгармонию в интерьер. Ну а если кому-то захочется оформить постер в раму, любая багетная мастерская прекрасно с этим справится.

Есть желание сотрудничать с локальными дизайнерскими магазинами?

Евгений: Предложения от магазинов поступают регулярно. Но нас не устраивают условия оставлять товар на реализацию.

Вы хотите непосредственно общаться с клиентом?

Евгений: Нас вполне устраивает дистанционное общение. Но иногда мы передаем светильники клиентам лично и получаем массу положительных эмоций:)

Необычный светильник

Как открыть магазин осветительных приборов

5000 руководств в открытом доступе. Подбери бизнес по своим критериям:

Как открыть магазин осветительных приборов

* В расчетах используются средние данные по России

Любую идею часто сравнивают с лампочкой. Бизнес-идею можно сравнить с лампочкой зелёного цвета – по аналогии с небезызвестной американской валютой. И вполне реально зарабатывать на продаже этих самых лампочек, только настоящих (торговля бизнес-идеями совершенно особенное предпринимательство). Осветительные приборы, без преувеличения, нужны в каждом помещении, в каждой комнате, и в зависимости от назначения ассортимент товаров для освещения может быть огромным. Обычные лампы накаливания вообще относятся к товарам массового потребления, потому что часто перегорают и оставляют жителя без света. Человечество уже не может обходиться без искусственного света, и на этой потребности можно вполне неплохо зарабатывать.

Сегодняшний рынок осветительных приборов, конечно, наполнен предпринимателями, но занять своё место можно и тут, главное – предложить покупателю те товары, которых ещё ни у кого нет. Непосредственно что-то новое в плане технологий вряд ли удастся найти, но закупить интересные осветительные приборы, которые привлекут внимание потребителя, вполне реально. Магазин света, как это двусмысленно ни звучало бы, может стать хорошей идеей для своего начинания, если правильно подойти к этому делу.

Осветительные приборы могут быть совершенно разной направленности. Для жилых помещений предназначены свои изделия, при этом назначение комнаты также определяет, какой тип прибора может быть установлен. Производственные здания особо требовательны не только к интенсивности освещения и его качеству, но и должны быть устойчивыми к среде производства. Рекламная отрасль особо нуждается в осветительных приборах, ведь яркая, переливающаяся огнями вывеска неплохо привлекает внимание людей. Свой источник света нужен людям разной профессии, и прибор при этом должен быть устроен особым способом (самый простой пример – фонарик на каске шахтёра). Автомобиль не может обходиться без лампочек, которые через линзы фар выдают пучок света, так необходимый в безопасном вождении. Электроэнергия дала людям возможность уже круглосуточно заниматься почти любой деятельностью, и тот или иной осветительный прибор нужен практически кому угодно. То есть в данном бизнесе нет какого-то ограниченного контингента потребителей, товар нужен абсолютно всем. 

Специализированных магазинов хватает, особенно в крупных городах, но предоставить всевозможные ассортимент могут не все магазины, поэтому ещё существуют специфические ниши, которые можно занять. Однако лёгкой конкурентной борьбы не предвидится в данном начинании, и придётся непрерывно следить за рынком, искать новые идеи и, что немаловажно, постоянно проводить маркетинговые исследования и кампании. Успех зависит от умения предпринимателя сопротивляться усилиям конкурентов, которые вряд ли спокойно отдадут часть своей клиентуры.

Для старта нужна регистрация субъекта предпринимательской деятельности, подойдёт любая форма, будь то ИП или юридическое лицо. Вся процедура оформления потребует около 20 тысяч рублей, по завершению которой предприниматель получит код (ОКПД 2) 47.59 Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах.

Нужно сразу решить, на каких покупателей будет рассчитан магазин, чтобы в соответствии с этим организовывать поставки соответствующей продукции. Самое условное деление на осветительные приборы для жилых и промышленных зданий. Есть ещё отдельный сегмент – автосвет. По своей сути, эти товары продаются в специализированных магазинах, клиент приезжает именно туда за лампочками для своей автомашины, да и включает в себя эта группировка не только стандартные изделия, но и всевозможные дополнительные ходовые огни, системы подсветки, фары и прочее в том же духе. Да и при регистрации нужно будет указать, что предполагается работа с автомобильными товарами (несмотря на то, что это всё те же лампочки и осветительные приборы). Однако самый крупный магазин осветительных товаров может предлагать подобный перечень специфических предметов и иметь с этого дополнительный хороший доход. Стоит ли заниматься этим и устраивать себе сложности, целесообразно ли это, решает сам предприниматель, но на первых порах выделять целый отдел по автомобильные принадлежности наверняка не нужно. Можно ограничиться закупкой стандартизированных лампочек, которые подходят почти ко всем моделям. Такая идея есть, и о ней можно забыть, а можно на ней зарабатывать.

Но вот чем нужно в данном деле, безусловно, заниматься, так это бытовыми осветительными приборами. Именно это – целевое направление, за этими товарами будут люди приходить в первую очередь. При всём многообразии изготавливаемых осветительных приборов клиент будет искать что-то необычное, подолгу перебирая варианты и сомневаясь. Конечно, будут и те, которым нужна обычная люстра в кухню вне зависимости от того, как она выглядит, главное, чтобы было дёшево, и все эти факторы заставляют иметь большой ассортимент разнообразных товаров разного ценового сегмента и различного назначения. 

Как идею можно рассматривать, конечно, открытие салона осветительных приборов элитного уровня, но критическое количество клиентов будет упущено. Человеку нужен выбор, но предлагаемый в рамках одной ценовой категории. Чем больше номенклатура поставляемых предметов, тем привлекательней для потребителя магазин. Здесь он ориентирован помимо качества и цены на многообразие, и значительный ассортимент станет хорошим конкурентным преимуществом. 

В таком бизнесе иногда даже несколько завышенные по сравнению с конкурентами цены играют меньшую роль, чем хороший выбор и множество решений на любой вкус клиента. В зависимости от этого подбирается и размер помещения, который начинает от 50 м2. Конечно, можно открыть и небольшую лавку со скудным выбором, но самым продаваемым товаром в подобной торговой точке станут обычные лампочки. То есть товары будут лежать, изымая средства из оборота, выручка будет минимальной, и единственная экономия (и та незначительная) будет только в аренде помещения. Успешный магазин осветительных приборов должен не просто иметь в наличии, но и демонстрировать большое количество товара, и поэтому совсем маленькой торговая точка быть не может. 

Месторасположение нужно выбирать из расчёта высокой проходимости, оптимально – центр города. Неплохо будет разместиться в торговом центре, и тут даже тесноватое небольшое помещение будет оправдывать себя. Если же это отдельно стоящий магазин, то он должен располагаться на оживлённых улицах с большим количество мимо проходящих людей. Реклама будет привлекать клиентов, которые едут за осветительным прибором целенаправленно, но и случайно зашедшие посетители также станут хорошим источником дохода. Стоимость аренды в этом случае может быть несколько выше, чем в целом по городу, но эти вложения с лихвой окупятся (только если через дорогу и поблизости вообще нет магазина конкурентов). Ежемесячные траты на оплату помещения трудно назвать, но около 50 тысяч рублей, вполне вероятно, потребуется. Располагаться в жилых или спальных кварталах тоже можно, и бизнес при этом может процветать, но тогда ориентироваться придётся преимущественно не на всех жителей города, а только на обитателей района, в котором точка открыта. В некоторых случаях это даже наиболее выгодное решение, особенно тогда, когда центральные и оживлённые улицы заняты конкурентными магазинами. А вот открытие в промышленных кварталах может быть обосновано только в случае, если магазин имеет отдел промышленного светового оборудования. В офисы ставятся, как правило, самые простые изделия, предназначенные и для жилого пользования, но вот в некоторые предприятия нужны изделия с повышенной устойчивостью к влаге, агрессивным средам и даже взрывоустойчивые. Иметь в ассортименте такие товары – значит привлечь значительное число дополнительных потребителей, представленных, в основном, юридическими лицами. А они будут делать закупки на бо́льшие суммы и в бо́льших размерах. 

В общем и целом, можно сказать, что любой клиент оценит, если магазин будет предлагать осветительные приборы совершенно для всех нужд. Сегодня покупатель покупает простую люстру, а завтра возвращается за чем-то ещё, потому что «здесь есть всё». Приятно удивлённый выбором, он ещё и посоветует магазин всем своим знакомым.

Потребитель, безусловно, хочет получить товар здесь и сейчас, но порою в торговой точке нет того, что ему нужно. Какая-то часть клиентов определённо уйдёт, не найдя нужного ей товара. В попытке удовлетворить запросы покупателей, можно наладить работу через интернет. Свой собственный сайт станет хорошей информационной и рекламной площадкой и даст возможность реализовывать особо необычные, а потому и редко покупаемые, изделия посредством заказа. 

Работа магазина осветительных приборов изначально предполагает либо сотрудничество с одним очень крупным поставщиком с большой номенклатурой, либо с множеством мелких – именно так формируется ассортиментное разнообразие. Заключённые договоры позволят в случае необходимости дозаказывать партиями уникальные приборы, в том числе и по специальному заказу. Клиент должен иметь возможность непосредственно на сайте оставить заявку, что забрать впоследствии в магазине, который будет выступать как outpost. По разным причинам не выкупленные товары просто пополнят ассортиментный ряд магазина, то есть средства, конечно, замораживаются, но критичной ситуация от этого не становится. Как и в любом бизнесе, где присутствует огромный перечень продаваемых изделий, здесь нужно будет провести ABC-анализ, чтобы после первого месяца работы знать, что востребовано клиентом, а что лежит просто «для вида».

Отдельно стоит упомянуть продажу внешних осветительных приборов больших габаритов, как правило, это неоновые вывески и прочие рекламные светящиеся изделия. Они зачастую изготавливаются на заказ, что накладывает на продавца обязательство найти изготовителя, но в этом случае продавец становится посредником, который, практически ничем не рискует. Как вариант развития собственного дела можно предлагать рекламным компаниям или частным предпринимателям не только создание вывесок, но и даже их последующую установку. Здесь вновь можно либо выполнять роль агента, который находит монтажников и получает за это комиссию, либо нанять свой штат работников, выполняющих подобные услуги. Это, своего рода, уже отдельный вид бизнеса, но смежный и, что самое главное, вполне целесообразный, потому что клиенты приходят в салон осветительных приборов в расчёте на то, что тут выполнят даже нестандартный заказ. Всё это сильно увеличивает конкурентоспособность своего дела, даёт охват большой части рынка и повышает репутацию. 

Работа с промышленными предприятиями, которым нужен особенный прибор с нестандартными свойствами, тоже предполагает выполнение индивидуального заказа по сбору необходимого изделия, хотя в данной сфере имеется множество типовой продукции, которая удовлетворит подавляющее большинство фирм.

Сама торговая точка для удобства посетителей разделяется на отделы. Человек не должен блуждать по всему помещению, выискивая товары нужной ему категории. Отделы можно сформировать по разному принципу: тип применяемого источника света, назначение, тип освещения, способ монтажа. Структурировать список можно следующим образом:

  • Расположение (способ монтажа)

    • Настенные (бра)

    • Потолочные

    • Напольные

    • Подвесные

    • Встраиваемые

    • Настольные

  • Тип освещения

    • Общее

    • Местное

    • Смешанное

    • Экспозиционное и декоративное

    • Ночное или для тёмных помещений

  • Источник света лампы

    • Накаливания

    • Галогенные

    • Диффузные и рефлекторные

    • Светодиодные

    • Люминесцентные

    • Натриевые

    • Ртутные

    • На основе инертных газов (ксеноновые и неоновые)

  • Назначение

    • Промышленные

    • Для подземных работ

    • Для наружного освещения

    • Для жилых пространств

    • Приборы для работы кинематографистов и фотографов.

Помимо этого может быть автосвет, обычные лампочки, фонарики и прочая мелочь, а также сопутствующие электронные товары вроде переходников, тройников, удлинителей, выключателей и тому подобного. Для консультации посетителей лучше нанять консультанта, если магазин достаточно просторный. Хотя обслуживать салон в состоянии и один человек, который выполняет роль кассира, консультанта и администратора, им может стать и сам предприниматель. Но оптимально, когда в магазине два человека – кассир и консультант, при этом оба могут выполнять обе функции. Они также должны уметь запаковать изделие, если оно забирается с витрины. Специальной квалификации тут не требуется, сотрудники должны быть просто вежливыми и обучаемыми людьми, поэтому можно найти работников, готовых работать в среднем за 20 тысяч рублей в месяц. Сумма стартового капитала данного проекта составит:

  • Регистрация – 20 тысяч рублей.

  • Аренда помещения – 50 тысяч рублей.

  • Рекламная кампания – 50 тысяч рублей.

  • Аутсорсинг, коммунальные платежи – 10 тысяч рублей.

  • Заработная плата – 40 тысяч рублей.

  • Закупка товара – 300 тысяч рублей.

На аутсорсинг передаются ведение бухгалтерии и уборка помещений. Закупка первоначальной партии товара может быть произведена на разную сумму, всё зависит от предполагаемых спектров работы и располагаемой суммы средств. Таким образом, требуемые средства для открытия – 470 тысяч рублей, ежемесячные расходы – 100 тысяч рублей. Наценка на разные товары может быть совершенно различной, на бытовую мелочь она достигает 100%, а на уникальные и дорогие товары не более 10%. Если средняя накрутка составит 50%, то реализация в один месяц стартовой закупки принесёт 150 тысяч рублей, операционная прибыль при этом составит 50 тысяч, а чистая – 42 тысячи 500 рублей (упрощённая система налогообложения, расчёт производится по схеме «доходы минус расходы»). Выйти на такой уровень продаж вряд ли удастся в первые месяцы, будет нужна реклама, скидки и акции. Однако перспективы в этом виде бизнеса имеются, особенно если заниматься сопутствующими услугами. 

Особенно хорошим источником дохода может стать создание дизайнерских светильников, то есть выполнение индивидуального заказа покупателя на создание уникальной вещи. При этом за подобной услугой может обращаться и просто человек, который задумал претворить в жизнь дизайнерский проект, так и сами студии дизайна, которые подбирают своему клиенту изделия. Для создания дизайнерских осветительных приборов можно нанять своего мастера, который будет таким работы выполнять. Соответственно, и стоимость такой услуги будет очень значительной, но спрос на штучные изделия вряд ли от этого снизится. В общем и целом, все нестандартные решения в подобном бизнесе могут получить своё развитие, если правильно и преподать и качественно исполнить.

Все материалы по тегу: магазин световых приборов

Миллион на гирляндах

Чтобы уйти от сезонности в ландшафтном бизнесе, Антон решил, что надо заняться каким-то смежным проектом, который позволит зарабатывать и зимой. Летом 2021 года предприниматель решил предлагать услугу новогоднего освещения — оформление зданий и деревьев гирляндами.

Практически сразу появились клиенты — и физлица, и юрлица. Антон сам искал поставщиков и считал сметы. Для монтажа гирлянд нанял профессиональную монтажную команду и платил им 15% от чистой прибыли. Работал по-прежнему из дома — правда, жил уже в съемном таунхаусе. Сюда же приезжал монтажник, вместе с которым они просчитывали проекты.

На придомовой территории стояла неиспользуемая баня, которой хозяин разрешил пользоваться бесплатно. Там Антон хранил мед, инвентарь для ландшафтных работ и оборудование для новогоднего освещения. Гирлянды и световые фигуры предприниматель покупал у производителей и официальных дилеров индивидуально под каждого клиента.

За два месяца — ноябрь и декабрь 2021 года — удалось заработать миллион рублей. Деньги наш герой тратить не стал, чтобы весной инвестировать их в развитие компании.

Этот ресторан стал первым из сети «Чайхона №1», который украшала компания Антона. Он располагается в центре города — оказалось, что на работу подъемника, с которого мастера монтируют гирлянды, надо получать разрешение. В распоряжении было всего два дня: на улице стоял тридцатиградусный мороз, а работать пришлось много — гирлянды вешали в два слоя, чтобы светили ярко. Над проектом круглосуточно посменно трудились две бригады
Филиал «Мосэнерго» в Химках оказался одним из самых сложных проектов по освещению. Попросили украсить стальной трос, который держит высокую трубу котельной. Обычно вертикальные объекты — трубы или столбы — просто обматываются гирляндами. Но трос идет под углом, и украшения на нем не держатся. Придумали выход: рядом с основным тросом пустили дублирующий, на который прикрепили гирлянду. Снизу это было незаметно — казалось, что украшен основной трос
Отель Vazuza Country Club расположен в 220 км от Москвы. Пришлось везти две бригады из столицы. Территория отеля большая — несколько корпусов с номерами, а также отдельные коттеджи. В администрации хотели подключить все световые украшения к одной кнопке — чтобы централизованно включать и выключать оформление. Но сотрудников переубедили и сделали для каждого здания отдельный выключатель. Иначе, если потребуется заменить одну гирлянду, придется выключать все

В 2021 году Антон понял, что работать из дома больше не хочет — решил искать офис, запускать новый сайт и нанимать менеджеров по продажам. Хотелось, чтобы росло количество клиентов и доходы, но предприниматель понимал: в одиночку реализовать грандиозные планы невозможно.

Благодаря «Хедхантеру» в мае 2021 года в компании появилось два менеджера. Одного, правда, пришлось уволить в первую неделю: девушка ленилась, обрабатывала не все заявки и мало общалась с клиентами.

К началу 2021 года на Антона работало уже три менеджера, которые получали оклад 10 тысяч рублей и процент от продаж — в среднем выходило около 50 тысяч в месяц. Кроме того, был архитектор, который делал ландшафтные проекты. Сам Антон руководил менеджерами, занимался стратегией, выезжал на объекты с проверками, контролировал закупки и прорабов.

На объектах по-прежнему трудились рабочие — приезжие из других регионов, которые получали по 1500 рублей в день. Руководить бригадами Антон поставил прорабов, которых нанял на «Хедхантере». У них была сдельная оплата — 10% чистой прибыли с объекта.

Сайт продвигал не ИП, а компанию Primula — название Антон придумал вместе с супругой. Они искали слово, которое бы и звучало красиво, и имело отношение к растениям. Примула — первый весенний цветок. В переводе с латыни primus значит «первый».

Антон минимум дважды в неделю выезжает на объекты сам, чтобы проконтролировать работу

Торговля медом

В 2021 году Антон окончил академию и зарегистрировал ИП. Правда, только потому, что примерно в это время он решил заняться другим бизнесом — продавать мед. Ландшафтный дизайн — сезонная история. Услуги пользуются спросом только в теплое время года, а хотелось заниматься чем-то, что нужно клиентам круглый год.

При кафедре пчеловодства в академии работал свой магазин. Антон обратил внимание, что там постоянно стояла очередь — в основном пенсионеры из соседних домов. У родителей Антона имелась своя пасека в Ростовской области, и предприниматель подумал: почему бы не продавать их мед в Москве.

За магазин в академии отвечал заведующий кафедрой. Антон поинтересовался, как устроены продажи, но преподаватель не стал ничего рассказывать, а выпускнику посоветовал забыть про это дело — мол, мед не продается и вообще, ничего не получится.

Предприниматель все равно решил попробовать. Антон хотел начать со своей точки на рынке, но постепенно наладить и оптовые продажи.

Пчелы на пасеке родителей производили всего четыре вида меда — кленовый, акациевый, подсолнуховый и разнотравье. Молодой человек считал, что для ассортимента нужно больше позиций. Поэтому перед выездом обратно в Москву он нашел пасечников, которые находились по пути, созвонился с ними и договорился о закупке одного-двух контейнеров меда у каждого. В итоге получилось около десяти разных сортов.

В августе 2021 года Антон арендовал место на Москворецком рынке и начал торговать. Кроме нашего героя на рынке были и другие продавцы этого продукта. Но главной проблемой оказалась не конкуренция: лето — несезон, и все торговцы жаловались, что мед плохо покупают.

Тут-то молодому человеку и пригодились старые навыки. Подрабатывая в банке, он просто искал клиентов в толпе покупателей торгового центра — ловил людей и предлагал им оформить кредитную карту. На рынке Антон решил поступить точно так же: вышел из-за прилавка, подходил к спешащим мимо посетителям и рассказывал про свой продукт. Это сработало: клиенты выстраивались за медом в очередь.

И все же через несколько дней предприниматель подсчитал доходы и понял, что надо что-то менять. Даже если бы он увеличил прибыль в два раза, то все равно выходил только в ноль. Нанятый продавец, скорее всего, просто бы стоял за прилавком, как и соседи-конкуренты.

«Вкусвилл» сразу заказал тонну меда. У родителей была большая пасека — за сезон получалось до 4 тонн. Антон привез нужную тонну, снял помещение в Москве и сам расфасовал мед по маленьким баночкам — на 150 и 200 граммов. На этом предприниматель заработал около 300 тысяч рублей.

Продажей меда Антон занимался до середины 2021 года — поставлял его во «Вкусвилл». Параллельно появились и другие московские магазины, которые торговали фермерскими продуктами. Помимо родительского меда Антон начать закупать продукт и у других пасечников, чтобы перепродавать его в столичные магазины.

Главная проблема этого бизнеса заключалась в том, что мед очень долго продавали. Отгрузишь тонну — следующая поставка только через полгода. Мед — не хлеб и не молоко, покупают его нечасто. Навыков холодных продаж у Антона не было, и он не знал, как наладить сбыт. Пытался обзванивать кондитерские фабрики, но они не интересовались фермерским медом — закупали тот, что подешевле.

Тогда предприниматель решил вернуться к проектам по озеленению. Тем более, у него появилось ИП и можно было работать с юридическими лицами — по безналичному расчету.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector