Бизнес-идея по производству светильников –

Автоматизация и 1с

Самое главное в интернет-магазине — это автоматизация. То есть остатки и цены должны обновляться автоматически.

В принципе, придумать что-то новое в техническом плане сложно, если не считать какие-то узкоспециализированные сервисы. Самое сложное – это формировать базу товаров. Например, у нас три поставщика. Мы с каждым из них работаем, и получаем от них информацию, нужно привести получаемые данные (файлы) к единому вид.

Можно написать промежуточную программу или макрос, который будет работать, пока поставщик не изменит формат файла.Нужно понимать, что 1С получается очень затратно для стартапа. Иногда делается интеграция с 1С, потому как в базе большая номенклатура, или можно интегрировать и обновлять файлы через CSV.

Вначале не нужно стремиться к 1С – это отдельный специалист. Средний час 1Сника – это 2 тысячи рублей. В разработке сайта средняя ставка — 900 рублей в час. Поэтому, в 2 раза увеличиваются расходы. 1С-ники – это какие-то гуру, которые либо ничего не умеют вообще, либо они настолько дотошные, что с ними сложно общаться

На самом деле, они все очень милые и няшные ребята, но просто в 2 раза расходы увеличиваются, если вводите 1С. А в web уже много чего написано, и есть готовые инструменты для заливки товара, для обновления остатков и тому подобное.

Ассортимент

Все светильники китайские, даже те, на которых указано, что они итальянские. В другом случае, светильники стоят космических денег. Нужно понимать, что Китай есть разный. Есть фирмы, которые следят за производством, они контролируют каждый шаг китайских производителей. А есть, те, которые работают по схеме «приехал-купил-уехал». Такой товар продается очень дешево.


Хрустальная продукция, пусть она не самая ходовая, но, бывает, приносит прибыль.

Светодиодное и техническое освещение.

Светильники для дачи, обычно на дачи заказывают дорогие модели.


Есть и дешевые светильники, и дорогие светильники.

Вопросы, которые обычно задаются на этапе стартапа

— Как подойти к процессу разработки сайта?

— Каждый день появляются новые игроки, хотя они мелкие, но тем не менее, они конкурируют друг с другом. Как нам сделать интернет-магазин, который поможет конкурировать и с опытными компаниями, и с вновь образованными?

— Мы пришли на рынок, все для работы есть, но необходимо выбрать специализацию, как это сделать — с технической или маркетинговой точки зрения?

Выбор seo-компании


К сожалению, сейчас на рынке очень трудно найти хороших SEOшников.

Никто, как всегда, ни за что не отвечает. Любой договор чем-то чреват. В любом договоре вы заплатите деньги и будете не правы. Не верьте никому. С выбором сео компаний надо быть очень осторожным.

Если у большой компании есть продвинутые проекты, не факт, что получится также прокачать молодой проект. У поисковиков есть много фильтров на молодые проекты. Не факт, что тот специалист, который продвигал крутой сайт, будет продвигать и ваш проект. За ваш проект могут посадить студента, который ничего не делает и всегда спорит.

Как вариант, работать с SEO-компанией за результат. Но очень надо тщательно отбирать семантическое ядро. У них очень расплывчатые планы, очень много отговорок. Вы думаете «а, все, нанял, все, отдал там эти, миллионы и все будет круто», но оказывается не так, это надо контролировать намного больше.

И от них информацию очень трудно получать, потому что ты позвонил, а один в отпуске, другой заболел, начинают все перекидывать, отвечать общими фразами. Несколько человек отвечают за твой проект, а в случае собственного SEOшник, он сидит прямо перед тобой.

Если мы смотрим фриланс, то здесь все еще хуже, менее предсказуемо. Очень много блогеров, очень много умных людей, которые только и умеют, что писать статьи.

Ни в коем случае нельзя брать фрилансеров, это табу! Потому что даже если специалист попадется хороший, то он может уехать, он может заболеть, он может просто перейти на другой проект.

SEO – это такая вещь, которая требует постоянное внимание. Какие-то результаты можно увидеть только через 4-8 месяцев, как говорят сейчас. Для полноценного SEO нужно год-два. Поэтому фирмы и многие фрилансеры пользуются этим, говорят, что результат будет только через 8 месяцев, соответственно, платите нам эти 8 месяцев, а будет ли результат или нет, вы не знаете.

Выбор ниши

Если направление — техническое освещение, потребительский свет (люстры для бытового использования, для квартир, жилых домов, например), промышленное оборудование (например, для освещения стадионов, автосервисов и др.), чем такие сайты будут отличаться с технической точки зрения, и какие технические моменты мы могли бы здесь обозначить?

Чтобы увеличивать средний чек, обязательно необходимо предлагать сопутствующий товар, для этого нужно предлагать периферию.

Документы на товары ручной работы

Часто хендмейд продаётся без всяких сопроводительных документов. Но это порочная практика — рано или поздно могут возникнуть проблемы.

К хендмейд-товарам предъявляются такие же требования качества, безопасности, соответствия СанПиН и другим нормам, как и к промышленной продукции. Важен не способ изготовления, а вид изделия, его назначение и характеристики.  

Могут понадобиться:

1.      Обязательная сертификация — если изделие есть в перечне продукции для обязательной сертификации.

2.      Декларация соответствия — если  изделие есть в перечне декларируемой продукции.

3.      Отказное письмо — если изделия нет в перечнях, но оно сходно с одним из указанных видов продукции или есть сомнения в необходимости сертификации.

4.      Описание характеристик изделия — для предоставления заказчику (покупателю) информации о назначении, качестве и основных свойствах.

Изделия ручной работы — оригинальная продукция с набором уникальных характеристик. Конкретное изделие, как правило, сложно найти в перечнях и нормативах.  

Как решить вопрос:

1.      Изготовить бирку или поместить информацию на упаковке. Это, кстати, полезно и в маркетинговом плане.

2.      Запросить и получить в органе сертификации отказное письмо на конкретное изделие (партию). Если оснований для сертификации не найдут — выдадут письмо. Если найдут — укажут на необходимость сертификации или декларирования.

3.      Урегулировать вопрос в договоре с посредником или заказчиком. Если вы работаете по комиссионному договору, сертификация — задача магазина. Если заключается договор подряда, требования к качеству изделий прописываются в задании, а порядок проверки при сдаче-приемке работы — в самом договоре.

Некоторые мастера «хитрят» и используют приставку «сувенирная продукция» к своим изделиям. Действительно, сувениры, как правило, не сертифицируются и не декларируются. Но проверять нужно предметно. Например, сувенирную керамическую посуду требуется декларировать.

Сертификацию и декларирование проходят только ИП или юридические лица. Для граждан, включая самозанятых, такой обязанности нет. В этом случае сертификация или декларирование — задача магазина (продавца), через который идёт реализация изделий. Такое условие лучше предусмотрительно включить в договор.

Как возникла идея

Мастерская по дереву WoodenWooden — это небольшой семейный бизнес, родившийся после нашей свадьбы в 2021 году. До этого момента ни у меня, ни у моей супруги Елизаветы не было опыта в бизнесе. После окончания средней школы в моем родном городе Дегтярск Свердловской области я переехал в Екатеринбург, чтобы учиться в Уральском федеральном университете по специальности «Маркетинг промышленной продукции». Маркетинг манил меня возможностью творческой реализации и работы в рекламе.

Университет подарил мне не только полезные знания, но и познакомил меня с будущей женой. Лиза поначалу планировала связать свою жизнь с биологией или экологией, но в итоге ей посоветовали поступать УрФУ на факультет «Государственные и муниципальные финансы».

Сразу после сдачи госэкзаменов я устроился в табачную компанию Japan Tobacco International, где проработал почти шесть лет — сначала на должности специалиста по развитию территории, а затем в отделе маркетинга на позиции супервайзера по работе с конечным потребителем. Лиза работала в банке.

Наша мастерская всегда существовала параллельно с основным местом работы, почти три года мы даже юридически не регистрировали свой бизнес: днем ходили в офис, а по вечерам и выходным занимались любимым делом. С крупными заказами работали через ИП моих родителей, которые также занимаются деревообработкой.

Началось все в 2021 году, когда мы решили сдавать в аренду декор, который сделали своими руками к собственной свадьбе. Параллельно в качестве все того же декора мы предлагали клиентам различные спилы дерева и пеньки. Через какое-то время мы поняли, что именно эти спилы, а не наш декор пользуются большей популярностью, и решили сосредоточиться на этом направлении.

Как выбрать оборудование

На оборудовании, приобретаемом для производства светильников не стоит экономить. Только от его качества напрямую зависит и качество конечного продукта. В связи с этим лучше потратить несколько десятков тысяч рублей и приобрести оборудование от лидирующих производителей, чем потом терять клиентов на некачественном товаре.

Как оформить деятельность

В этом вопросе — два аспекта, и они взаимосвязаны:

1.      Оформление самой деятельности.

2.      Выбор системы налогообложения.

Можно работать в качестве самозанятого или ИП. Оба варианта подходят, если вы намерены сами продавать изделия, и хендмейд для вас — пусть маленький, но бизнес.

Чему отдать предпочтение:

1.      Самозанятость — основной вариант для мастеров и мастериц. Но годовой оборот не должен превышать 2,4 млн рублей в год. Преимущество — небольшой налог: 4% дохода, если продаёте обычным людям, и 6% — если предпринимателям или компаниям. Нет продаж — нет налогов.

2.      Индивидуальное предпринимательство — более серьезный вариант, полноценный бизнес. Он предпочтителен, если прогнозируемый оборот больше 2,4 млн рублей в год или расчёты показывают, что выгоднее платить налоги, предусмотренные для ИП. Можно выбрать УСН и платить либо 6% от доходов, либо 15% от чистой прибыли (доходы минус расходы).

Можно купить патент, если деятельность есть в перечне и соответствует региональным параметрам (в разных регионах свои условия покупки патента и разная стоимость). Патентная система подходит, например, для изготовления изделий народных промыслов.

Что делать, если продажа хендмейд-товаров — нерегулярная подработка, и сами вы изделия не продаёте? В этом случае выбирайте работу по договору, который заключается с заказчиком или магазином. Вид договора зависит от характера договоренностей и канала сбыта.

Чаще всего используются:

1.      Договор комиссии — это когда магазин принимает изделия ручной работы на реализацию. Иногда его называют «аренда лавки». Магазин продаёт хендмейд-товары и перечисляет вам деньги за минусом своего вознаграждения. Платить налоги (13% НДФЛ) — ваша обязанность.

2.      Договор подряда — вариант для создания изделий ручной работы на заказ. Заказчик даёт задание, вы выполняете, он принимает работу и платит за неё деньги. Удобно для постоянных или больших разовых заказов. Освобождает мастера от расчёта и уплаты налогов и взносов — это делает заказчик.

Какие документы нужны для открытия

Есть два варианта регистрации в качестве субъекта предпринимательской деятельности:

  1. юридическое лицо;
  2. индивидуальный предприниматель.

Если основными клиентами будут юридические лица, то лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. В этом случаи потребуется:

  • заявление и решение собрания акционеров;
  • Устав и юридический адрес;
  • сведения о директоре и главном бухгалтере;
  • постановка на учеты в государственные органы;
  • квитанция об уплате государственной пошлины;
  • договор аренды помещения;
  • договора с наемными работниками и т.д.

Какой оквэд необходимо указать для производства светильников

27.4 – это код, который необходимо будет указать при подаче документов для государственной регистрации в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Ему соответствует выпуск электрических ламп, а также различных осветительных приборов.

Какую систему налогообложения выбрать для производства светильников

Если регистрация была произведена в качестве ООО, то доступна упрощенная система налогообложения. Она предусматривает два варианта по уплате налогов:

  1. разницу между доходами и расходами в размере 15%;
  2. 6% от дохода.

Конверсия контекст, seo, я.маркет

В данной отрасли крупным игрокам удается сохранить несколько сателлитов (аффилиатов), которые позволяют охватить до 70% трафика по некоторым поисковым запросам. Большинство сайтов, о которых идет речь, функционируют на одной CMS.

Хорошо настроенная контекстная РК, она будет все-таки стремиться к нулю или небольшой прибыли, совсем небольшой. Основную часть, конечно, приносит SEO. Также неплохо работает e-mail рассылка и Яндекс.Маркет.

Для простоты расчетов условимся, что один клиент совершает один единственный заказ. В известном нам ряде кейсов в среднем комбинация рекламных источников составляет 1/4 на Маркет, 1/4 – Директ, и 2/4 SEO.

Средние затраты на SEO по году составляют 90 тыс. руб. Допустим, 1000 человек с SEO и 1000 с Директ в общем дают около 15 заказов в день. При этом Яндекс.Директ дает более конверсионный трафик.

Конкуренция в seo

За счет чего, один магазин может догнать другой? Очень важен возраст домена. На SEO влияет торговые матрицы, чем больше брендов, тем лучше. Средний разметь каталога у крупных игроков составляет 20 тысяч SKU.

Чем больше товарных карточек, тем больше труд контент-менеджера. Это очень тяжело поддерживать, поскольку нужно вовремя забивать все новинки, цены, характеристики, например, стили – это характеристика плавающая, для кого-то одна люстра будет одним стилем, для кого-то другим.

Так что, чтобы забить одну карточку, у контент менеджера уходит очень много времени, а если мы еще будем дополнительные какие-то характеристики вбивать, то это усложнит работу. Для поддержания базы потребуется куча людей, чтобы они сказали одно и тоже разными словами.

Конкуренция и преимущества

В начале этого года я решил полностью сосредоточиться на работе мастерской и ушел с работы по найму. Сейчас главная цель для нас –перейти из статуса «хобби» в статус «бизнес», построить систему, составить стратегию развития. Пока что проект существует только нашими с супругой силами: я занимаюсь проектированием, распиловкой и сборкой изделий, на Лизе — декорирование, покраска, фотографии, ведение соцсетей.

Рынок подобное масштабирование позволяет. Мы запустили проект уже после начала кризиса, поэтому экономические сложности не сильно на нас сказались. Наоборот, сейчас многие люди параллельно с работой в офисе занимаются еще и самозанятостью: кто-то печет дома торты, кто-то собирает украшения.

Наш рынок довольно конкурентный. Причем конкурируем мы не только в рамках Екатеринбурга, но и в масштабах всей России. Только половина всех наших заказов — это локальные клиенты. Среди конкурирующих фирм есть те, кто стали для нас добрыми коллегами. Мы поддерживаем отношения, обмениваемся опытом, даем друг другу советы, делимся полезной информацией.

Поначалу мы выгодно отличались ценой. Сейчас наше главное преимущество — открытость.

В соцсетях мы честно рассказываем о своем проекте, показываем, как идет развитие, не скрываем цены. Если к нам поступает заказ, который мы не можем выполнить по каким-то объективным причинам, то честно об этом говорим заказчикам и перенаправляем клиентов к конкурирующим фирмам. В ответ происходит то же самое: коллеги-конкуренты направляют заказчиков к нам.

Начинающим предпринимателям я советую не бояться. За любым бизнесом всегда стоят люди, такие же, как и мы. Учитесь, узнавайте новое, пробуйте. Знакомьтесь и поддерживайте контакты с клиентами, партнерами, коллегами, конкурентами. Нам с Лизой понадобилось три года, чтобы осознать, что для роста нужна команда.

Только сейчас мы приходим к тому, что не надо все тащить на себе. Привлекайте в свой проект сильных людей, не бойтесь делегировать часть задач. Конечно, в начале пути нет ресурсов на организацию команды, но со временем они появятся. Предприниматель — это не тот, кто стоит у станка и занимается хобби, предприниматель — это человек, который строит бизнес. И мы постепенно к этому идем.

Логистика


Можно пользоваться логистическими компаниями, но они могут совершать ошибки, например, не проверить товар у поставщика, таким образом, получится, что мы платим за повторную доставку клиенту и возврат товара поставщику.

Логистический отдел, он достаточно маленький, то есть главное набрать ответственных водителей, которые не пропадут, потому что они, достаточно, крупные деньги перевозят.А еще можно использовать пеших курьеров, особенно они очень выручат в час-пик. На автомобиле, можно несколько заказов доставлять, а в руках можно увезти всего 2 коробки, т.е. 1 заказ.

На автомобиле человек получает 500 рублей, а пеший курьер получает где-то 250 рублей. Пеший курьер стоит меньше, но возрастает количество человек, которых нужно контролировать.

Лучше закидывать, конечно, деньги на баланс поставщика, к каждому приезжает водитель, загружает в счет этих денег. Неминуемо получается, что клиент должен отдать деньги Вашему водителю, и здесь надо рассчитывать, на первое время хотя бы, чтобы суммы у них были не такие большие.

Обязательно нужен промежуточный склад, то есть где-то нужна одна точка, через которую будет проходить весь товар: сегодня собираете, а завтра развозите. Очень тяжело за день все развезти, чтобы водитель забрал товар из одного конца Москвы, а потом отвез на другой, то есть легче всего собрать все заказы у поставщиков, загнать на склад, и уже на следующий день сгруппировать и развести по оптимальному маршруту.

Под минимальный склад достаточно маленького офиса. Поначалу заказов не так много будет, все начинают с 3-5 заказов в день.

Более 10 заказов в день, уже потребуются другие технологии, и склад хороший, тогда нужен человек, который будет принимать товар, обязательно нужно заставлять водителей проверять на брак, потому что очень часто не смотрят, и, когда уже привозят конечному клиенту, то он, клинет, отказывается.

Получается, что ты платишь и за поездку, и за забор, и опять за доставку повторную, то есть легче всего проверить. Пока маленькое количество заказов, легче всего проверить водителю, а когда их уже много будет, то лучше проверять на складе, чтоб водитель успел на всех развести.

Схемы они все очень похожи, привез-продал, привез-продал, правда, есть схема другая. Есть поставщики, которые сначала пробуют продукцию купить, а потом ее продавать, но это, очень денежнозатратно. Покупают контейнер, привозят и распродают. Намного дешевле, получается, по себестоимости, но нужен хороший капитал, нужно понимать, что этот товар могут и не купить, может не понравиться.

Не стоит разрабатывать сайт собственными силами

Наличие в команде разработчиков менеджера проекта обязательно, потому что дизайнер, верстальщик, программист между собой не договорятся. Что значит 4 разных человека. То есть, если мы посчитаем минимум по 40 тысяч заработную плату, это 160 тысяч в месяц.

Минимум сайт будет создаваться 3 месяца. То есть получается, что 160 умножаем на 3 и получаем 480 тысяч. Таким образом, вы отдадите эту сумму за разработку обычного интернет-магазина, который не будет специализирован под свет. Вы же не будете отдельно искать дизайнера и менеджер проекта с профильным опытом.

В свою очередь есть студии, которые уже сделали кучу проектов по свету. Лучше смотреть тех, у кого в портфолио имеются успешно реализованные проекты.

Нужна ли этикетка на товар и уголок потребителя

ИП и организациям обязательно писать на товаре состав, вес, срок годности и другие сведения о товаре. А еще вешать на товар ценник. Так нужно, чтобы покупатель видел, что берёт и сколько это стоит. Это требования из ст. 10 Закона о правах потребителей.

Для самозанятых физлиц нет требования вешать на товар этикетуку и ценник. Но это можно сделать по желанию и из любви к покупателям.

А вот для ИП на НПД требование об этикетке и ценнике обязательно. И повышенная ответственность к продажам потребителям тоже. В частности ИП на НПД обязаны делать уголок потребителя — так пишет налоговая.

Однако самозанятые физлица обязаны выдать покупателю чек — ст. 14 Закона о налоге на профессиональный доход. 

И вот в чеке обязательно писать свои ФИО и ИНН, наименование и цену товара. Так нужно, чтобы покупатель смог найти продавца и вернуть некачественный товар. Так могут сделать абсолютно все покупатели — по правилам из ст. 475 ГК РФ.

Статья актуальна на 28.02.2021

Нужно ли разрешение для открытия

Помимо вышеперечисленного перечня документов потребуется получить сертификат соответствия на производимый товар. Без данного документа производство считается незаконным. Для его получения необходимо будет собрать определенный перечень документов. Срок получения сертификата соответствия составляет 5 дней.

Организация производства

Первые два года наша мастерская находилась в моем родном городе Дегтярске. А поскольку сами мы жили и работали в Екатеринбурге, логистика для нас была не слишком удобной, много времени уходило на дорогу. В 2021 году мы приняли решение полностью перевести бизнес в столицу области.

Подобрали подходящее для нас помещение — огромный подвал на 120 кв. м, только треть из которого реально использовали. С сентября 2021 года мы арендовали студию — двухкомнатное помещение, где организовали офис, склад готовых заказов и помещение для покраски наших фотофонов и проведения фотосессий.

В прошлом году я получил новую должность на основной работе, и на мастерскую стало оставаться совсем немного времени. Мы решили отказаться от мастерской в Екатеринбурге и перевезти все оборудование в Дегтярск. Сейчас мы строим отдельный производственный цех на 70 кв. м на производственной площадке моих родителей.

Органический рост и инвестиции в оборудование

Мастерская WoodenWooden изготавливает различные изделия из дерева: фотофоны, спилы, брендированные ящики, интерьерные детали и подарки. Ежемесячная выручка достигает 100 000 руб., средний чек на частного клиента — 1 000 — 2 000 руб., для корпоративного — 3 000 — 4 000 руб.

Самые популярные позиции в ассортименте — деревянные фотофоны (стоимость в зависимости от размера от 1 800 до 4 000 руб.) и спилы (от 70 руб. за маленький спил без шлифовки до 6 000 за гигантский спил с заливкой смолой и полной обработкой). Высокий сезон у нас осень и начало зимы, но на протяжении года в среднем приходит по 15-20 клиентов в месяц.

Наша мастерская начиналась как хобби, поэтому никакого бизнес-плана мы не составляли, просто взяли инструменты из гаража родителей Лизы и решили заниматься деревом. Более того, никаких навыков деревообработки у нас не было: я маркетолог, Лиза — экономист, ничего общего, кроме желания что-то делать своими руками, у нас с древесиной до этого момента не было.

Недостаток опыта и знаний мы компенсировали активной учебой: читали книги, смотрели ролики в интернете, изучали профильные форумы. Поначалу старались сделать максимум с теми инструментами и знаниями, что были у нас. Если в какой-то момент понимали, что не можем обойтись без нового оборудования, то копили на него.

Первичное наполнение торгового каталога контентом


Если поставщики не дают картинки, то отыскивать фотографии тяжело, а самим делать фото очень накладно, тем более, что на складе может не быть нужной позиции, которую нужно сфотографировать.

В качестве идентификатора, лучше всего подходит бренд и артикул. Получается, что у нас есть некое уникальное поле, по которому мы соотносим то, что у нас есть на сайте, и то, что есть у поставщика. Когда мы проливаем остатки, приводим все артикулы товаров на сайте к одному виду.

На выходе получаются матрицы, содержащие номенклатуру, количество, ссылки на картинки. Не все поставщики предоставляют остатки, некоторые указывают только товар, который есть. Здесь важно количество, только когда есть собственный склад. Соответственно, можно вносить то, что у нас есть в остатках, но чего нет на сайте.

Есть поставщики, которые делают неудобные моменты для дальнейшей работы в Excel, допустим, артикул начинают с нуля, или указывают сто разных цветов. Это все приводит к путанице и ошибкам. Приходится делать файлы соответствий, чтобы как-то уникализировать этот артикул, в общем, это неудобно. Поэтому надо выбирать хороших поставщиков.

Обновлять каталог товаров легче, чем делать первоначальное наполнение. Обычно пишется парсер по одному из двух сайтов лидеров отрасли. Для начала, лучше спарсить эти два сайта, включая фотографии, весь текстовый и табличный контент, разместить это все на свой сайт, а потом уже запустить своих контентщиков, которые будут сверять остатки с тем, что есть и уже спарщено, и дозабивать товар.

Обязательно нужен контент-менеджер, который будет контролировать новинки, фотографии и актуальные цены.

Подакцизные и маркируемые товары — нельзя

Самозанятым нельзя продавать подакцизные и маркируемые товары. Даже сделанные своими руками дома или на подсобном хозяйстве. Производство таких товаров под особым контролем государства. Это ограничение из п. 1 ч. 2 ст. 4 Закона о налоге на профессиональный доход.

❌ Подакцизные — это товары, за которые платят дополнительный налог — акциз. Потому что они могут навредить здоровью человека и экологии. 

Подакцизные товары перечислены в ст. 181 НК РФ:

— этиловый спирт в чистом виде;

— спиртосодержащая продукция с долей этилового спирта более 9%;

— алкоголь с долей этилового спирта более 0,5% — домашние вино, пиво, медовуха, ликёр, сидр и водка, виноградное и фруктовое сусло, порошок для вина;

— табачная продукция — к примеру, самодельный кальянный табак;

— автомобили и мотоциклы;

— бензин, дизельное топливо и моторные масла.

❌ Маркируемые — это товары, на которые наносят специальный код и регистрируют в системе мониторинга Честный ЗНАК. Так государство отслеживает некачественный и контрафактный товар.

Статья: как промаркировать товар

Маркировать надо товары из Распоряжения Правительства № 792-р:

— сигареты и табак;

— духи и туалетную воду;

— шины и покрышки;

— одежду;

— постельное белье, кухонный текстиль;

— обувь;

— шубы;

— фотоаппараты и лампы-вспышки;

— лекарства;

— молочную продукцию.

Список маркируемых товаров постоянно растёт. Следить за ним можно на сайте Честный ЗНАК.

Поставщики и кросс-докинг

Кросс-докинг (англ. cross — напрямую, пересекать, англ. dock — док, погрузочная платформа, стыковка) — процесс приёмки и отгрузки товаров и грузов через склад напрямую, без размещения в зоне долговременного хранения. Кросс-докинг является совокупностью логистических операций внутри цепочки поставок, благодаря которым отгрузка со склада и доставка товаров максимально точно согласуются по времени. В результате продукция доставляется за минимальный срок.

Есть несколько основных поставщиков, у которых обычно закупается товар. Они выгружают остатки, и цены, раз в один или несколько дней, мы выставляем их у себя на сайте. Как только у нас образуется заказ, мы, резервируем товар у этих поставщиков, и отгружаем, либо они отгружают уже напрямую, конечному потребителю.

Схема купил-продал, то есть необязательно сразу иметь много денег для того, чтобы начать продавать светильники. В случае, когда мы сначала сами закупаем у поставщика товар, приезжаем и оплачиваем товар, который хотим купить. У поставщиков на счету может формироваться минимальный баланс, допустим 30 тысяч, а у некоторых 100 тысяч, и деньги списывают уже с этого баланса. Но, большинство поставщиков работает по обычной схеме, то есть приехал, отдал свой заказ и оплатил.

Потенциальные клиенты

— Физические лица, которые покупают свет в квартиру или на дачу;

— Юридические лица для офиса;

— Дизайнеры (здесь нужно понимать, что необходимо искать дизайнеров интерьеров, но с ними тяжелее, поскольку они обычно покупают в магазинах, это проще и меньше головной боли).

С чего начать производство светодиодных светильников

Бизнесмен может специализироваться на сборке светодиодных светильников из полуготовых деталей либо изготавливать продукцию с нуля.

Второй вариант позволит сократить временные затраты на изготовление светильников, однако бизнесмену придется вложить немало средств в покупку расходных материалов.

Для сборки светильников вручную нужно будет трудоустроить не менее 7-8 сотрудников.

Заработная плата должна составлять минимум 15-20 тысяч рублей, в противном случае квалифицированный персонал могут переманить конкуренты.

Чтобы сократить штат сотрудников, бизнесмен может приобрести специальное оборудование для машинизированной сборки светодиодных светильников.

Контролировать работу таких механизмов смогут всего лишь 2 человека.

Однако стоимость подобных производственных линий достаточно высока (до 600 тысяч рублей в зависимости от комплектации).

Так или иначе, бизнесмену нужно приобрести качественные устройства для изготовления специальных чипов, их последующего крепежа, подборки корпуса для каждой детали и сборки конечного продукта в соответствии с существующими стандартами.

Для изготовления светодиодных светильников необходимо арендовать производственный цех площадью не менее 3 тысяч квадратных метров.

Оно должно быть оснащено хорошей вентиляционной системой.

Бизнесмену нужно будет найти надежных поставщиков расходных материалов.

Это могут быть как российские фирмы, так и зарубежные производители. Расходы на этом этапе составят около 100-150 тысяч рублей.Бизнес-идея по производству светильников

Сбыт готовых светодиодных светильников

Успешность подобного начинания зависит от умения найти каналы сбыта готовой продукции.

Желательно заключить договоры о поставках светодиодных светильников с различными организациями (больницами, торговыми центрами, образовательными учреждениями и т.д.).

Сезонная бизнес-модель

Свет – это сезонный товар. На осень приходится пик, начиная с сентября и до конца декабря, идет активный сезон продаж. Совершается много оптовых и розничных сделок. Даже с маленьким рекламным бюджетом можно получать хорошую прибыль. С января по март идет небольшой подъем, затем время застоя.

Таким образом, получается, что осенью нужна огромная компания, которая должна обеспечить большие объемы продаж. Команда должна иметь в своем составе достаточное количество логистов, точнее курьеров, менеджеров, расширенный маркетинговый отдел, который будет увеличивать всевозможную рекламу.

Получается так, что в один период времени нам нужен огромный отдел, а на другом этапе нам нужен небольшой отдел. Думаю, многие сталкиваются с такими проблемами. Решается такая ситуация увольнением. Главное — это не раздуть штат, если вы раздули штат, получите слишком большие расходы.

Сезонная кадровая политика

Чтобы нивелировать сезонные колебания, крупные компании, обычно увеличивают штат сотрудников к концу лета, и сокращают его весной. Как правило, это относится к отделам маркетинга и логистики. Необходимо правильно составить трудовой договора на этапе приема на работу, чтобы затем, с чистой душой, к моменту спада спроса, сократить число работников. При приеме на работу лучше сразу договариваться на сдельную оплату труда, и на срочные трудовые отношения.

Сколько можно заработать

При правильно налаженном бизнесе рентабельность по производству светильников достигает 100%. В зависимости от масштабов данного направления деятельности доход может быть в пределах 350 000 – 1 миллиона рублей. С учетом расширения прибыль может значительно увеличиться.

Сколько нужно денег для открытия производства светильников

Для того чтобы открыть производство светодиодных светильников, потребуется внушительный стартовый капитал.

Размер требуемых инвестиций во многом зависит от типа производства, на котором остановится начинающий предприниматель.

Список некоторых логистических компаний, которые доставляют по москве и мо

В регионах существует предоплата, обычно 100%, к этому относятся нормально.В Москве оплата по факту, то есть приехал, посмотрел. Московским покупателям нужно все и сразу.

Если автоматизировать оплату из регионов, то сайт должен уметь рассчитывать стоимость доставки, формировать счета, принимать оплату пластиковыми картами.

Средний чек, маржа и стоимость товара

Все расчеты приводятся в рублях по ценам 2021 года. Наценка составляет 30-60%, минус логистика, бухгалтерия и маркетинг. Средняя цена чека — 10 тысяч рублей, сюда входит сам светильник, включая сопутствующие расходные материалы (энергосберегающие лампочки, плафоны) и доставка.

Заказы могут быть на 100-200 тысяч рублей. Так может быть, например, если на дачу нужны светильники, столбы, фонари для освещения всего периметра. В таком случае объем заказа составит целую машину, плюс свет по 30-40 тысяч. Заказ может быть на несколько люстр, но дорогих.

Структура компании для стартапа

С оборотом от 2 миллионов или от 6 заказов в день потребуется коллектив от 4 человек:

— Руководитель, который всех контролирует, ищет надежных поставщиков, договаривается о скидках, следит за SEOшником и контенщиком;

— Контентщик, который размещает новый товар, работает с базой, находит ошибки и пр. обновляет остатки и цены. Остатки меняются каждый день, цены также меняются каждый день в связи с курсом доллара;

— Хорошо подкованный менеджер, который будет отвечать на звонки, контролировать закупку продукции и логистику;

— Логистический отдел, здесь потребуется 4 водителя, но можно пользоваться и сторонней организацией.

Со стороны это может показаться просто, но, может быть, ситуация, что один водитель заболел, другой пропал с деньгами, третий осуществляет возврат брака и пр. Бывает, что дел огромное количество, голова идет кругом, но справиться вполне реально.

Структура средней компании

У крупных игроков до 120 заказов в день:

— Генеральный директор. Договаривается с поставщиками о скидках, отвечает за объем продаж и финансовые показатели, если нет финансового директора. У него находятся в подчинении все остальные ключевые сотрудники;

— Маркетолог. Курирует разработчиков сайта, контекстную и медийную рекламу, SEO-компанию или штатного сотрудника, копирайтеров, контентщиков и пр.;

— Бухгалтер. Отвечает за отсутствие претензий от налоговой;

— Начальник логистического отдела. Составляет план отгрузки товара от поставщиков и доставки клиентам;

Технология производства

Весь процесс изготовления светильников можно разделить на три основных этапа:

  1. выращивание кристаллов;
  2. подбор лампочки определенной мощности для определенного типа люстры;
  3. непосредственная сборка изделия;
  4. реализация готового товара.

Товары собственного производства — можно, перекупленные — нельзя

Самозанятым нельзя перепродавать чужой товар. Исключение — продажа личных вещей, например, старой одежды или автомобиля через Авито. Правило — из п. 2 ч. 2 ст. 4 Закона о налоге на профессиональный доход.

Чужой товар — это который закупили у поставщика, а потом как есть выставили на продажу в соцсети, интернет-магазине или обычном магазине офлайн. 

❌ Купить в Икее 100 заварочных чайников, привезти в свой город и продать дороже в магазине самозанятому нельзя.

❌ Набор из чужих товаров — не свой товар. Купить оптом шампуни и бальзамы, сложить в коробку с бантом и продать в розницу как подарочный набор — нельзя. Это перепродажа.

❌ Продавать купленные запчасти, сырье и материалы нельзя. Перепродажу запчастей для машин Минфин запретил напрямую в Письме № 03-11-11/91220.

❌ Совмещать продажу своих и чужих товаров тоже нельзя. Разнообразить ассортимент магазина собственной бижутерии чужим хэндмэйдом и фурнитурой для рукоделия от поставщика не выйдет. Закон не разрешает платить со своих товаров НПД, а с остальных другой налог.

Товар собственного производства самозанятым продавать можно. Так пояснил Минфин в Письме № 03-11-11/95715.

Собственный товар не обязательно создается с нуля. Покупать материалы, заготовки и даже другой товар для переработки можно. Главное, чтобы в итоге получился новый товар.

✅ Можно закупать товар, улучшать его и продавать. Купить заварочный чайник в Икее, разрисовать и продать — можно.

✅ Купить материалы и создать новую вещь — можно. Например, из ткани и каркасов сделать кресла.

✅ Подключить к производству помощника — можно. Купить листы бумаги, нарисовать рисунок, сверстать макет и напечатать плакат в типографии — нормально.

По некоторым товарам уже высказывался Минфин. НПД разрешили применять, если самозанятый:

✅ делает флористические композиции и букеты из цветов — Письмо № 03-11-11/15055;

✅ собирает компьютеры из запчастей — Письмо № 03-11-11/92485;

✅ изготавливает электротовары, в том числе из материала заказчика — Письмо № 03-11-11/101162; 

✅ и даже собирает и сдаёт лом черных и цветных металлов — Письмо № 03-11-11/112575.

Фильтр товаров и usability

Также технически непростым моментом является большой фильтр. В нем очень много параметров, а колонки маленькие, поэтому сайт должен быть достаточно производительным. У фильтра может быть от 10 до 20 параметров. Лучше брать отдельный выделенный сервер под эту нагрузку.

Есть две стандартные структуры: меню каталога слева (1й скриншот), меню каталога сверху (2й скриншот).Сверху удобнее, потому что сайт получается намного компактнее. При меню слева, фильтры приходится размещать куда-то, и поэтому лучше всего 4 позиции выводить и делать адаптивный сайт (3й скриншот)), чтобы было удобно пользоваться на всех устройствах.

Также, структура сайта зависит от частоты использования фильтра посетителями. Обычно фильтр востребован, поэтому, прятать его слева под каталог это не самое верное решение с точки зрения юзабилити. Располагать его вверху тоже не очень правильно, потому что он сам по себе большой, а слева у нас находится навигация по каталогу, и витрину будет не видно.

Меню каталога слева

Меню каталога сверху

Адаптивный дизайн

Штатный seoшник

Самое хорошее SEO – это найти своего человека. Это оправдано, и получается не так дорого. Свет – это уже большой проект, просто так с разбегу туда не запрыгнешь, как в 2008 году.

SEOшника надо контролировать. На этапе стартапа составляется план, и руководитель, который следит за всеми отделами, должен разбираться в SEO. По плану он должен каждую неделю спрашивать, какие результаты достигнуты. Надо следить за человеком, чтобы он не занимался другой работой — очень часто, когда SEOшник ведут компании, у них остается много свободного времени.

Подведём итоги

Что нужно сделать для продажи хендмейд-изделий:

1.      Зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого — если работаете регулярно и сами продаёте изделия.

2.      Оформить договор с посредником (продавцом) или заказчиком — если сдаёте изделия в магазин или работаете на заказ.

3.      Подготовить описание изделия (назначение, состав, свойства) — в виде отдельного документа, на бирке или упаковке.

4.      Определить, нужна или нет сертификация, кто должен её проходить — получите отказное письмо, пройдите процедуру или закрепите порядок в договоре с посредником (заказчиком).

Уделите время формальностям — это обеспечит защиту от нападок и позволит работать спокойно.  

Статья актуальна на 03.02.2021

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector